“逆风翻盘，向阳而生”，这句话是去年大火的选秀类综艺《创造101》里面的一句slogan。
101位女孩，怀揣着同一个梦想，在有着残酷淘汰机制的“生存赛场”，面对只有十分之一的出道机会，为了能被观众看见和记住，实现逆风翻盘，需要使出浑身解数，稍微落后一点，就面临着被淘汰的危险。这与我们线下渠道品牌的如今处境，竟有微妙相像。
无疑，在新兴渠道浪潮的冲击下，线下渠道现在已经是“逆风”趋势，能在“逆风”环境中实现营收的品牌，大多都有自己一套与时俱进且成熟的盈利模式，正如巧茜妮国品一样。
广州巧美（企业）巧茜妮国品从2011年上市以来，八年的时间一直坚持做中国民族式品牌，坚持用匠心制造产品，用实力打下了属于自己的“国品江山”。在过去的几年里，巧茜妮国品的销量持续增长。
为了更好促活市场，拉动增长，同时赋能终端门店，2019年12月7日,广州巧美（企业）召开了巧茜妮国品“数字赢利模式，VIP代理商论坛会”。
“今天，化妆品市场不缺产品，不缺企业，不缺老板，缺的是第一的产品，第一的企业，第一的企业家，第一的市场模式，只有赶上趋势，未来才能胜出。”巧茜妮国品总经理陈创光说道。会议中，陈创光分享了数字盈利模式的定位、核心以及整体运作方式。通过对新店开发思维、老店动销思维、门店的定位、与消费者关系的定位、团队及产品项目这几大板块的分析，架构了一整个数字盈利模式的框架。
“转变思维，执行有效”是整套模式的关键点，其中思维则是指新店开发思维，与老店动销思维。
陈创光表示，门店要从大型户外活动，逐步改变成沙龙会；要从小店促销，改变成培训销售；并且需要设定好沙龙会的流程及会场、卖的产品与奉献的产品。从宣传渗透、拓客引流、形象氛围、体验模式、成交方案、奖励机制这六个方面，进行全方位的转变升级。此外，他还分享了巧茜妮国品的拓客引流方案，其中，国品贺岁礼盒、自定义组合套组、富勒烯安瓶等产品将构成产品线矩阵。
除了巧茜妮国品的崭新数字盈利模式，陈创光还在会上官宣了一个重磅消息，广州巧美瞄准了洗护这条跑道，发布了全新洗护品牌——海莱。
随着洗护产品进入每个家庭，洗护市场的渗透率几乎达到了100%，市场之大，可想而知。2019年2月，美国、中国、韩国、日本和英国的个人洗护用品电商消费为世界前五。据英敏特数据显示，中国洗护市场零售额到2021年预测将达到536.36亿元。虽然市场可观，但是总体增速在减缓，市面上的产品与品牌也趋向饱和，新品牌要想站稳脚跟，需要在红海市场中找准自己的定位和用户群，配合全面的营销和盈利模式。对海莱未来的发展，在场的代理商们都表示看好，这份信心，更多是来自多年与巧茜妮国品的深入合作所累积的信任，以及对陈创光这位幕后操盘手的肯定。护肤与洗护，两大板块，双轮驱动，巧茜妮国品的数字盈利模式能带来怎样的增长？新生的海莱又将创造怎样的成绩？一起拭目以待。
2568
2
精彩评论
- 该资讯暂时没有评论 -