在某一个夜里,李佳琦突然就火了,抖音里、微博上、电梯里、屈臣氏的门口,都是李佳琦的姨妈色大嘴唇。一个财富自由的风口打开了,而我暂时还是一个旁观者,这个风口就是直播电商,简称播商。
在中国这个神奇的地方,当一个大妈都能高谈阔论某个东西很赚钱的时候,说明这个风口正在变窄,幻想单打独斗去占一席之地的想法,几乎可以抛弃了。不是说这世上没有奇迹,而是奇迹只眷顾一小撮人。
按理说,从市场探索到胜负分晓,不能停留五年以上的风口,都不算风口,顶多是骗局。
淘宝直播从2016年3月开始运营,至今走过了3年多,单打独斗就能抢占红利的阶段结束了,单靠野蛮生长,不大可能再撼动头部格局。还有2年时间是留给团队的,今后2年的变化将决定未来10年的态势。
是最简单的快乐、最原始的快乐——减轻她们的选品负担,为她们的购物“减负”。
在这里,我要为中国所有的女性鸣不平——购物哪有那么简单,精打细算背后都是泪。
购物是心智活动,更是体力活动,精打细算背后,是大量繁琐的优惠计算和比价,占用了女性的心智资源。
而这些活动,直男是拒绝承担的,担子都落到了女性肩上,无论她在两性关系中处于何种地位。
在丈夫掌权的家庭里,丈夫越爱妻子,妻子在决策上更有话语权;在妻子掌权的家庭里,妻子在购物决策上拥有绝对的地位。前者的丈夫不参加,后者的丈夫没实力。
在传统的观念里,消费是享受快乐,是高人一等。但实际情况是,50%的人活在人均收入水平以下,买贵了被diss,品质不好也被diss,小公主活成了采购办主任,太难了。2019播商大行其道,恰恰说明播商的模式是对的。品质和性价比,是顾客最关心的,被播商在一种轻松喜悦的环境下,阴差阳错地解决了。
他们解放了女性的购物方式,把女性置于终端消费最关键的地位。主播在镜头面前是很卑微的,哪怕一个镜头不慎,都会当场爆炸,评论区就是一个火药桶,翟天临一句“知网是什么”就把自己炸没了。
但在实体店里女性顾客很弱势,干练的美导、门店解释权、艰难的退款,女顾客每天都在上演步步惊心。
实体想要跟播商平分秋色,不是要让顾客放下戒备,而是不需要戒备,为什么要戒备呢?还不是因为实体可以店大欺客,有恃无恐?
倘若在店里消费负担很重,为什么不去“高效+快乐”的播商上买呢?
李佳琦直播翻车了,局外人都在看笑话,并告诫小仙女们,不要再相信李佳琦了,就是一个不专业的买手。
而佳琦的小仙女们只有心疼,心疼“佳琦们”倒下后,她们快乐时光会不会变少,购物义务会不会更多,是不是又要去被店家欺负了。
担心“高效+快乐”的播商购物模式,会不会一去不回。
毕竟,路人失去的只是一个话题,佳琦粉失去的可是生活啊。
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