网红选品大会︱抖音数据化运营与销售

11月20日，中国美妆网主办、抖盟协办，并得到了美妆电商会、小鱼亲测、飞瓜数据、有赞、广州大麦、美业颜究院、嗨推、抖大大、九五网红联盟等的大力支持的“2019中国美妆网红选品大会”，在广州白云国际会议中心火爆登场。100+精选品牌、500+带货达人、600+视频主播、200+MCN机构、200+采购平台齐聚，抖音、快手、微博、小红书、淘宝直播等各路KOL、网红、达人、主播竞技，2000+人汇聚一堂，上演好产品与好播商、好达人的精彩互动与资源对接。15+各领域权威嘉宾亮相，带来有趣、有料的种草引流、直播卖货、平台共赢技巧与方法，共同造就一场火爆非凡的美妆行业潮流盛事。

以下为嗨推创始人坏坏的现场精彩分享。

导语：在抖音上卖东西，不是想着怎样把一个产品卖出去，而是要考虑你的产品到底适不适合在抖音上传播。

△嗨推创始人坏坏

抖音运营的两种方式

目前抖音上运营种草带货有两种方式，第一种叫自然流量的矩阵，就是做好一个抖音帐号，然后去拍摄作品，以成矩阵的形式批量发布这业意味着要做很多的抖音号；第二种叫dou+付费-包装，这个在大多数美妆比较常见，现在抖音上销量50万以上的都用这种方式进行推广，也就是买流量。所以第一种是通过免费流量，第二个是通过付费流量。

现在电商的流量不断枯竭，我们怎么样获得更多的流量呢？那就是抖音。抖音在短视频当中是一个非常大的一个流量池，不管是做化妆品还是其他。现在所有的电商产品都值得重做一遍，这就意味着流量获取的方式要重做。

现在很多商家厂家认为，在抖音上进行推广，粉丝少是卖不出去货的，但可以负责任的告诉大家，粉丝多也不一定可以卖出去。因为这与流量的机制分发有关系。

有的人粉丝很多，但是直播时却没有人。粉丝有百万和千万人，一旦开启直播，可能只出现几十个人。因为大多数靠粉丝积累起来的，不是靠他这个人设有多厉害，而是段子本身的积累。

除了粉丝量，抖音的数据对于品牌方以及对销售来讲，最重要的数据点是什么。比如对于品牌的曝光，可能考虑更多的是播放量，其次是点赞。有一个品牌方告诉我们，他给了一个机构25万，这个机构保证给他带来一千万播放量，一千万的播放量经过数据包装，刷一万点赞，支付二三十块钱。实际上不管是播放还是点赞，数据能让品牌方看起来很好看，但是实际上它没有办法产生实际的销售。

我们做转化的时候，数据最重要的是什么？——可能就是评论。评论对转化的影响非常大，通过评论提升转化还有点赞，这一点特别重要。

以销售为目的，希望品牌得到播放，还是希望产品得到销售？答案显而易见，销售才是最实在的东西。对于其他获得的播放来讲，它的价值是不高的。

矩阵考虑的两个点

当通过矩阵赚钱，我们做了200个号，这个数量涉及到哪些东西？它围绕一个主号延伸出很多的帐号。

通过不同的分类，分布到不同的帐号，我们在做矩阵的时候，首先必须要有量，其次是要有自己稳定的内容生产方式。

可能很多人考虑我在抖音上做产品，我羡慕别人特别能够赚钱，但别人是怎么样进行内容生产的呢？大家可能想过，要去给自己的抖音生产内容视频，很多人上来第一反应，我要买什么样的设备？设备好了，编导、导演、摄影摄像、编剧全配好了，豪华配置能不能卖东西？对于90%以上的品牌方或者厂家来讲，这种都是坑自己。

每一个在抖音上进行种草的，大多数都是素人。如果说，你已经做好数据，但并没有掌握抖音流量的分发机制，这时候你的内容不合格，是走不长久的。

我们从5月份之前，基本上都是做的混剪，拿别人的视频用自己的编导方式剪辑，我们觉得那个时候赚钱特别简单。

5月份之后，我们发现不是一条路，我们批量改成原创模式。一个团队里面一共16个人，4个人为一组，一个拍一个剪，一个选品，一个做数据包装。

他一天的佣金产出大概是2万左右，这是4个人为一组，一天产生2万的佣金，管20个号。4个人一天产出10—20个视频，有半个视频以上进行批量的矩阵。

如果说别人是豆荚投放，他的内容生产方式又不一样。所以说，如果是豆荚投放，可能在内容制作的时候更简单了，一个人剪就可以完成所有的。

这里是它的一个流程，我们基本上分这样三个步骤。第一个计算投产，第二个包装数据，第三个就是看产出。我希望大家可以更注重由数据带来的结果，以及怎么样通过数据更好的复制这个团队。