网红选品大会︱飞博共创创始人林冬冬：短视频引爆品牌增长营销

11月20日，中国美妆网主办、抖盟协办，并得到了美妆电商会、小鱼亲测、飞瓜数据、有赞、广州大麦、美业颜究院、嗨推、抖大大、九五网红联盟等的大力支持的“2019中国美妆网红选品大会”，在广州白云国际会议中心火爆登场。100+精选品牌、500+带货达人、600+视频主播、200+MCN机构、200+采购平台齐聚，抖音、快手、微博、小红书、淘宝直播等各路KOL、网红、达人、主播竞技，2000+人汇聚一堂，上演好产品与好播商、好达人的精彩互动与资源对接。15+各领域权威嘉宾亮相，带来有趣、有料的种草引流、直播卖货、平台共赢技巧与方法，共同造就一场火爆非凡的美妆行业潮流盛事。

以下为飞博共创创始人林冬冬的现场精彩分享。

3000万粉丝的IP仙女酵母，是如何孵化过来的？

仙女酵母是我们从2018年底开始孵化的内容IP，起步在抖音。最早的人设就是意外穿越到童话世界的仙女教母，通过一个电话，打通内录的连接，通过一些情感的解读，帮助小仙女们解决她们的人生困扰及各种烦恼，所以这个ID在孵化时的名字就叫做仙女酵母。

现在仙女酵母的抖音粉丝数是1400多万，全网粉丝数超过3000万，最大的标签属性是复古、时尚、年轻的女性用户。

在孵化这个项目时，我们考虑的，是成功孵化之后，如何服务于优质的品牌去做商业的转化。所以一开始，我们着重于做规划发展的赛道，做评估。

大家都知道，抖音快手，或微博微信公众号等，泛娱乐的领域赛道，能够更快吸粉。很多博主通过一些优质的段子，就能轻松吸引大量用户的关注，这是一个能够快速起量的赛道。

但是，有没有其他一些品牌商业转化效率或商业价值更高的赛道？

相比于大众品，我们更多的聚焦于细分，比如美妆、时尚、运动、汽车等垂直领域。我们孵化这个IP，希望快速涨粉的赛道，能够跟更具商业价值的细分类之间找到平衡点。一开始内容的孵化，更多的是情感鸡汤的小段子，而我们又在很复古城堡里面，通过这样的形式打造她的人设和标签。

上线时，酵母通过好的内容快速吸粉，我们获得了大量的关注，同时希望给IP树立复古品牌标签的商业认可。

之前，我们也涨粉一千多万，也为她做过商业化及破圈的尝试。包括之前跟黄晓明合拍的公益短篇，以及影视跨界的合作。基于她的复古时尚的标签，这两年我们跟国潮风很重的李宁做过跨界的IP合作，包括李宁的巴黎时装周秀及相应的街拍合作等等。

另一方面我们也通过小红书、微博、快手等等多个平台孵化她的内容，以及不断的强化达人时尚的标签，让她在这个领域更受品牌的认可。

另一方面，酵母的另一个IP是“瞎买课代表”，这是种草安利的IP，是搞笑+生活安利、搞笑与实用结合的开箱测评。

仙女酵母的用户粉丝画像，大部分在00后20岁左右的用户群体，女性用户约占80%。而瞎买课代表，24岁以下用户占40%，女性用户占70%，有很多年轻的妈妈，以及一些比较爱生活的独居女孩等等。

我们会围绕目标人群，专门的推出更具商业价值的内容IP。

除了“瞎买课代表”，还有一个我们新孵化的一个达人“宝藏南海Li哥”，全网粉丝500多万，纯粹以搞笑评测为主，被粉丝戏称“抖音高跟鞋一哥”。就是一个小男生，在抖音上很奇葩的一些高跟鞋的评测，吸引了诸多的有趣男性用户，点赞数将近200万。

对于所有的内容IP的孵化，我们更多的是希望为品牌方带来一个营销增长的服务。前几年我们着重于如何帮助品牌方做定位、标签。这两年我们专门做聚焦，如何帮助品牌去实现销售转化。

另外就是一些精准投放，我们所有的提供的媒介的选择，达人的选择，更多的是以品牌方希望能够针对更精准的目标用户人群，做一些相应的精准投放。

有一次仙女酵母参加挑战“名画还原”的活动，9亿的总播放量，酵母获得了近3千万的播放量。酵母之前跟阿芙、荷荷巴油合作过，也获得三千多万的播放量，并且点赞数140万，销售转化1万多件。

另外一个就是开箱家Li哥，我们提供定制的广告，包括荣耀、VIVO的合作，我们是根据这个品牌方想要吸引的客户人群进行内容输出。

因为有的品牌方，希望通过达人的合作，实现销售的转化。但是不同的品牌方，在整个的传播上，有不同的推广需求。而我们会提供一些如何上微博、热搜等等效果转化的定制服务。

去年淘宝双十二，我们跟淘宝官方。支付宝会员日，我们通过跟飞博、梨视频合作，借势让一些话题传播，释放出支付宝会员日的活动，相关阅读量2亿多，产生内容7万多，也上了几次微博的热搜，包括一些情感的榜单第一名，新闻热闻榜单第一名等等。这是我们提供给品牌方的，除了销售转化，其他的一些效果转化的服务。

我们在直播点上领域也会做一些探索，包括之前上半年，我们跟何家劲老师，在快手这个平台做一些直播电商，也通过这种方式去帮助一些电商直播的产品销售。我们会通过不同的内容的话题的营销，帮助客户进行效果转化的服务。