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任钧旺:果本在手,线下不愁丨果本最强指挥官①

美妆网 梁三点 2019-11-16 14:07:03 1889


缘起


任钧旺,一个土生土长的河南人,同时也是商丘市美馨商贸有限公司总经理。从踏出校门那一刻,任钧旺就与化妆品行业结下了不解之缘,当年一毕业他就被分配到百货站的日化科工作,这也为他日后的发展指明了方向。

创办化妆品代理公司之前,任钧旺还有过一段零售的经历,因此对本地方的市场需求掌握得比较透彻。


2002年,任钧旺决定开办代理公司商丘睢阳日化,扎根古城商丘,直接做代理商。时至2013年,果本品牌调整了市场策略,开放市级代理(此前只有省代),任钧旺毫不犹豫抓住了这个机会,做起了果本商丘市的单地级代理商。

商丘市美馨商贸有限公司总经理  任钧旺


“早些年我就做过果本的分销,觉得产品很不错,而且厂家实力又很强,所以一开放市代我就马上做了。”原来,任钧旺早就和果本“搭上线”了,自睢阳日化开办后,他一直想拿到商丘市的代理权,只是苦于果本一直以来仅授权省代,所以一开放市代,任钧旺马上着手代理。
 
逆袭


任钧旺的生意就如他名字一样越来越旺!2015年,商丘市美馨商贸有限公司成立,代理的品牌也多了起来,有果本、瑞雨丽、冰美人、B+等七、八个品牌,其中果本品牌的占比达到公司总体的50%。

生意一直顺风顺水、蒸蒸日上的任钧旺怎么也没想到社交电商的崛起会泼给他一盆冷水,线上成交越来越多,新锐品牌一个接一个,这让旗下有近150个网点的任钧旺压力非常大。



社交电商火,新锐品牌多,生意比以前难做,任钧旺固然有压力,但他的公司营业额依然是增长的,这是为什么呢?

“今年我从果本拿到了750万的任务,目前为止已经超额30%完成,达到近千万;面膜类是220万,目前已经回款150万了。”亮出这份成绩单的时候,任钧旺言语之间满是自豪。

那么,果本究竟有着什么样的魔力,可以让线下渠道业绩逆流而上呢?

任钧旺认为,果本的魔力来源于它具备满足不同层次消费群体需求的产品,其次是以消费者为中心的经营理念和贴合市场需求的动销模式,而且旗下所属的“云商城”又迎合了时下最流行的新零售模式,这些都让线下渠道的代理商们有信心、有安全感。



除此之外,任钧旺觉得果本对代理商还很贴心,因为每次他们到公司后就会召集品牌经理和售后经理开会,对公司库存、下一步目标及方向进行数字化分析和指导,这样使得公司对下一步的目标任务非常清晰,同时还会对公司前期出现的问题进行梳理汇总解决。
 
共荣


作为果本品牌在商丘市的“总指挥”,任钧旺提倡“精耕细作”,保证线下县区、乡镇网点的数量,公司会有专门的工作人员去对接服务每一个网点,对他们的销售进行指导。

由于商丘乡镇网点比较多,所以动销方案做的也比较简单、易组织操作。比如,在“双11”到来之前,任钧旺就通过微信邀约、商城下单等方式与10月12—13日举办了一次“果本粉丝节”,销售份额达200多万元。
 
 
此外,随着线上竞争越来越大,任钧旺为线下80%以上的网点开通了果本“云商城”,通过线上线下联动的模式,保证销售业绩稳定。

作为果本品牌的优秀代理商,任钧旺认为作为代理公司老板,要想把品牌在当地运营好,首先要具备一定的修养和心理素质,解决好员工和客户的利益关系问题,让员工有动力,让客户有购买力。


其次,要有主人翁意识,不能认为品牌是厂家的,跟自己没关系,要把代理商和厂家之间形成一个利益共同体,这样才能把品牌做好、做大、做强。

采访结束之际,任钧旺给自己定了一个小目标:3年之内要在商丘把果本的销售份额翻1倍。

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