打开微信扫一扫

即可分享朋友圈

任钧旺：果本在手，线下不愁丨果本最强指挥官①

美妆网梁三点 2019-11-16 14:07:03 2005

果本最强指挥官任钧旺

缘起

任钧旺，一个土生土长的河南人，同时也是商丘市美馨商贸有限公司总经理。从踏出校门那一刻，任钧旺就与化妆品行业结下了不解之缘，当年一毕业他就被分配到百货站的日化科工作，这也为他日后的发展指明了方向。

创办化妆品代理公司之前，任钧旺还有过一段零售的经历，因此对本地方的市场需求掌握得比较透彻。

2002年，任钧旺决定开办代理公司商丘睢阳日化，扎根古城商丘，直接做代理商。时至2013年，果本品牌调整了市场策略，开放市级代理（此前只有省代），任钧旺毫不犹豫抓住了这个机会，做起了果本商丘市的单地级代理商。

▲商丘市美馨商贸有限公司总经理任钧旺

“早些年我就做过果本的分销，觉得产品很不错，而且厂家实力又很强，所以一开放市代我就马上做了。”原来，任钧旺早就和果本“搭上线”了，自睢阳日化开办后，他一直想拿到商丘市的代理权，只是苦于果本一直以来仅授权省代，所以一开放市代，任钧旺马上着手代理。

逆袭

任钧旺的生意就如他名字一样越来越旺！2015年，商丘市美馨商贸有限公司成立，代理的品牌也多了起来，有果本、瑞雨丽、冰美人、B+等七、八个品牌，其中果本品牌的占比达到公司总体的50%。

生意一直顺风顺水、蒸蒸日上的任钧旺怎么也没想到社交电商的崛起会泼给他一盆冷水，线上成交越来越多，新锐品牌一个接一个，这让旗下有近150个网点的任钧旺压力非常大。

社交电商火，新锐品牌多，生意比以前难做，任钧旺固然有压力，但他的公司营业额依然是增长的，这是为什么呢？

“今年我从果本拿到了750万的任务，目前为止已经超额30%完成，达到近千万；面膜类是220万，目前已经回款150万了。”亮出这份成绩单的时候，任钧旺言语之间满是自豪。

那么，果本究竟有着什么样的魔力，可以让线下渠道业绩逆流而上呢？

任钧旺认为，果本的魔力来源于它具备满足不同层次消费群体需求的产品，其次是以消费者为中心的经营理念和贴合市场需求的动销模式，而且旗下所属的“云商城”又迎合了时下最流行的新零售模式，这些都让线下渠道的代理商们有信心、有安全感。

除此之外，任钧旺觉得果本对代理商还很贴心，因为每次他们到公司后就会召集品牌经理和售后经理开会，对公司库存、下一步目标及方向进行数字化分析和指导，这样使得公司对下一步的目标任务非常清晰，同时还会对公司前期出现的问题进行梳理汇总解决。

共荣

作为果本品牌在商丘市的“总指挥”，任钧旺提倡“精耕细作”，保证线下县区、乡镇网点的数量，公司会有专门的工作人员去对接服务每一个网点，对他们的销售进行指导。

由于商丘乡镇网点比较多，所以动销方案做的也比较简单、易组织操作。比如，在“双11”到来之前，任钧旺就通过微信邀约、商城下单等方式与10月12—13日举办了一次“果本粉丝节”，销售份额达200多万元。

此外，随着线上竞争越来越大，任钧旺为线下80%以上的网点开通了果本“云商城”，通过线上线下联动的模式，保证销售业绩稳定。

作为果本品牌的优秀代理商，任钧旺认为作为代理公司老板，要想把品牌在当地运营好，首先要具备一定的修养和心理素质，解决好员工和客户的利益关系问题，让员工有动力，让客户有购买力。

其次，要有主人翁意识，不能认为品牌是厂家的，跟自己没关系，要把代理商和厂家之间形成一个利益共同体，这样才能把品牌做好、做大、做强。

采访结束之际，任钧旺给自己定了一个小目标：3年之内要在商丘把果本的销售份额翻1倍。

精彩评论

一周热点事件

美妆百科更多

客服：020-31232056
广告合作：020-31232056	QQ交流群：565651725
微信公众号：cctop100	邮箱：zhenghb@cctop100.com

任钧旺：果本在手，线下不愁丨果本最强指挥官①

美妆网梁三点 2019-11-16 14:07:03 2005

精彩评论

廖莉

集志堂品牌咨询创始人

赵富成

ZFC彩妆创始人

潘国团

合肥鼓楼美洁化妆品连锁店总经理

美妆网

主营业务

友情链接

联系我们

任钧旺：果本在手，线下不愁丨果本最强指挥官①

美妆网 梁三点 2019-11-16 14:07:03 2005

精彩评论

2017年的母婴，究竟走势如何？

百雀羚“逆生长”--为什么百雀羚的年轻化如此成功，你的却毫无起色？

这些人都不知道，你就out了！

廖莉

集志堂品牌咨询创始人

赵富成

ZFC彩妆创始人

潘国团

合肥鼓楼美洁化妆品连锁店总经理

美妆网

主营业务

友情链接

联系我们

美妆网梁三点 2019-11-16 14:07:03 2005