​在大参林、易捷卖到脱销，轻音乐凭什么？

“斜杠青年”欢乐多，“斜杠品牌”机会多。什么，你说“斜杠品牌”机会多，坑也多？那确实，如果实力不够，很容易玩脱，斜杠一下，就是掉坑一次。

当很多面膜品牌还挣扎于动销无力、盈利憋屈时，成立仅4年的轻音乐面膜已和全国5000多家化妆品店展开了值得信赖且双赢的合作伙伴关系。与此同时，在四年品牌经营中积累了良好口碑的轻音乐，水到渠成地发展成斜杠品牌，将其面膜美丽技能，秀到了更多元化的渠道。

2018年开始，在CS渠道、电商渠道之外，轻音乐开启了多元化渠道发展——进驻上市药房连锁大参林系统，目前已覆盖佛山地区180多家大参林门店。据记者实地走访发现，在大参林，轻音乐比美即、森田等一众知名品牌卖得更好，还用动销实力赢得了店内的黄金位置陈列和极高的顾客回头率。

2019年8月，轻音乐宣布正式进驻中石化旗下、国内规模最大的连锁便利店——易捷，并率先在佛山地区的100多家易捷门店开展试销售。上架第一个月，轻音乐在易捷的销售就远超预期，并在众多易捷门店出现多次卖断货的情况，真正做到快速返单、快速补货。

“斜杠品牌”轻音乐，凭什么能在大参林、易捷这样高门槛的新型阵地卖到脱销？

“根正苗红”，不玩虚的

或许不少渠道，走过的最长的路，就是品牌的套路。但是在轻音乐这里，既没有套路，也不玩虚的，有的只有真诚和真实。

轻音乐入驻的这两大“另类”渠道，截至今年8月底，大参林在全国拥有4153 家门店，位列“2018-2019年度中国连锁药店直营力百强企业‘第2名’”；易捷在中国连锁经营协会与波士顿咨询公司联合发布的《2018中国便利店发展报告》中，以2.57万家门店、519.5亿元的营收规模雄踞中国便利店冠军宝座。

这两个零售连锁，对入驻品牌都有着严苛的要求，除生产资质、品牌资质外，还需要诸如产品检测报告等在内的一系列资质证明文件。

这对做品牌严苛律己、“根正苗红”的轻音乐来说，根本就不是事儿，全部实打实，没有忽悠。特别是在大参林，每当产品包装有所变动升级时，则需重新走一遍审核流程。

此外，轻音乐还在佛山进行了电视台、电台的广告投放以及公交车身广告的投放，在诸多推广加持下，轻音乐已发展成佛山当地的知名消费者品牌，再次凸显品牌的硬实力。

品质过硬，不愁动销

秉持“轻音乐，可以天天敷的面膜”这一品牌理念，在超强的供应链优势下，轻音乐用过硬的品质和高性价比，真正做到让消费者喜欢用、用得起、持续用。这也成为轻音乐在进入新渠道后如鱼得水、动销势猛的坚固基石。

比如在大参林这种药店系统，如果没有过硬的品质和良好的使用效果，就不会有实打实的动销，更遑论同大参林门店内的其他面膜品牌相竞争。

在易捷，轻音乐更是用过硬的品质和动销实力，赢得了易捷系统收银台的黄金陈列位置。

专业培训落地，事半功倍

如果说过硬的品质是轻音乐进驻大参林、易捷的坚硬基石，那么轻音乐式培训，则是让产品卖到脱销的助推器、动销效率大涨最为重要的动力。

比如，在实际门店培训中，为了让店长和店员更好地判断面膜膜材的优劣，轻音乐会做膜布的燃烧对比试验，更为直观地展示膜布特点；也会培训店员如何才能将面膜敷得更完美服贴等。

据了解，在合作的一年多时间里，轻音乐品牌培训讲师已先后在佛山大参林总部举办6场大型轻音乐面膜产品培训会，每场培训会规模都在200人左右，主要包括店长和店员。

与此同时，轻音乐还针对所有合作的大参林和易捷门店进行巡回式巡店及门店实地培训，让专业的产品知识讲解实实在在地落地，让所有店员首先信任并喜欢上轻音乐面膜，最后通过她们传达并影响到消费者。

随着消费者对产品的辨别能力越来越强，他们对产品的品质也越来越挑剔。而真正的好产品，能经得住消费者的各种挑剔。

在大参林、易捷等特殊渠道中，轻音乐凭借以上“三把刷子”，在接受渠道和消费者挑剔的同时，也赢得了渠道的认同和消费者的口碑与复购。