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引领CS渠道进入“躺赚”时代,这个“新”品牌遭代理商疯抢

美妆网 龙艳玉 2019-09-05 11:33:51 1621

对CS渠道来说,跌跌不休的客流和业绩还没整明白,私域流量、5G时代、社交零售、KOL、KOC......各种新鲜玩意都来冲击大脑;电商、微商、社交电商、直播电商,各个都被奉为座上宾,CS渠道好像由曾经的万千宠爱于一身,到如今沦为了品牌的边缘渠道。


而就是在这样一个复杂的生态下,还有品牌为CS渠道而生,并且已帮助上万家大大小小的化妆品店实现业绩倍增。在这个过程中,不仅她自己短短三年内就销售额超2.2亿,也让代理商和门店重塑CS渠道的信心。


无怪乎,有人说她是“2019年CS渠道最火的品牌”,有人说她“是一个以轻轻松松就能赚钱的品牌”,还有人说她是市场的一股“妖风”,将几个省数一数二的代理商都圈进去了。她,就是起步于2016年的女人宣言。


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机会,总是因为相信而看见,因为看见而抓住。因为相信,今日(9月4日),中国美妆网和奇迹营销集团在广州白云国际会议中心举办的“女人宣言全国市场瓜分会”,才会出现仅限88个席位,最后还频频加位。因为相信,这个不打广告的“新”品牌,才遇到代理商疯抢。因为,女人宣言引领他们换个模式,进入“躺赚”时代。


普通的改变,将改变普通


在这样的市场环境切入CS渠道,而且还势头凶猛,备受渠道商推崇,不得不说女人宣言很有勇气和底气。究其根本,是因为女人宣言对CS渠道现状的精准洞察,直击痛点。


image2.jpeg▲中国美妆网总经理陈贤群


正如中国美妆网总经理陈贤群作为主办方致辞时所谈及的,代理商如今就像开在高速公路上的一辆破车,有的人前几年靠时机赚的钱,这两年凭实力全亏了。当下CS渠道的生意难做,但还是有一个万能公式:人、货、场,三生万物,通过电商的品类思维、社交电商的裂变思维、线下零售商赋能的服务思维,三商合一的模式,就能成就王者。三者缺一不可。女人宣言做到了。


对CS渠道来说,经营模式普通的改变,将改变经营的普通。女人宣言正是用这三商合一的模式,征服了所有不服。他由衷表示,人生最大遗憾,是遇高手而不交,遇良机而不动,遇榜样而不学。、


存量市场,“躺赚”模式突围


作为女人宣言背后灵魂人物之一的奇迹营销川哥,从当下CS渠道的痛点出发,为大家带来了存量市场下的代理商突围策略。


image3.jpeg▲奇迹营销川哥


他谈及,有正确的假设,才有正确的方向;有正确的方向,才有正确的战略;有正确的战略,才有正确的结果。作为一个专注于CS渠道的品牌,女人宣言诞生前,就通过三个假设,研究透CS渠道的发展逻辑和倍增方式。比如,他假设,要实现CS渠道效率更高、成本更低、发展更美好,怎样才能做到?


首先从第一个假设看,门店流量有限,要想效率更高,就需要提升客单。消费有三种形式:药店是站着消费、诊所是坐着消费、医院是躺着消费,后面比前面的客单都要高。CS渠道生意不好的本质,不是产品不好,而是经营逻辑不对,底层逻辑决定了结果。他表示,CS渠道如果进化成躺着的生意,起码还有3-5倍的成长空间。


第二个假设,如何实现效率更高。进阶的实质,就是从低等到高等,从原始到高级,从简单到复杂,从低维到高维。日本药妆店到高端美容院,就是低客单进阶到高客单的最好体现。所以,CS店进化成美容院或者前店后院,其实就是顺应生意的本质。尊重规律,就是尊重财富。作为DIY美容开创者的女人宣言,就是通过这种进阶,平均一年帮助上万家门店业绩快速增长。


第三个假设,是由产品为王、到品牌为王,再到品类为王的变迁。如今,人们只会买自己记住的产品,销售只会卖自己记住的产品,记住什么,就会依赖什么。所以产品要极简,比如女人宣言只有4个SKU。


他表示,创新是企业业绩增长的第一要素。所以女人宣言做了四大创新:一是产品创新,比如精简SKU,客单做到1400元以上,抢占消费者的心理价位空白点;二是人效创新,三是营销创新,四是商业模式创新。女人宣言增长的另一个要素,是背靠奇迹营销,有着强大的组织管理能力。


在川哥看来,外部竞争恶化、流量断层,CS所有增长障碍是非连续性创新,变成了一个存量市场,需要用新的形式突围。这首先要有迭代思维,将宽度思维转为深度思维,将产品思维转为品类思维,由关系组织模型转为管理组织模型;其次是调整结构;第三是升级门店,改造成躺着做生意的门店类型。


逆向开店,轻松高人效、高利润


女人宣言的成功,从来不是偶然。在CS渠道低客流、低客单的低迷环境下,她凭借着逆向开店思维,让渠道商轻松获得高人效、高利润。女人宣言女王现场和大家分享了一组数字,足以证明品牌的实力。


image4.jpeg▲女人宣言女王


河南站25家店总业绩98万以上,每家均收3.9万;福州站参会48人,总业绩56万以上;兰州站参会64人,总业绩72万以上;广州站16家店,总业绩100万以上;唐山站参会27人,总业绩138万以上。


河北门店3天地推出43张卡,成交25人,成交金额35万以上,女人宣言出货1256瓶;河南西平冰美人日化,一家开在村里的日化店,只有老板一个人,预售32张卡,成交32单,最大客单13800元,收现110642元;浙江奉化花之苑,3天地推48张卡,成交26人,业绩807117元……


女王介绍,这样下来,代理商和门店,都可以通过女人宣言的系统思维方式,简单照做,实现业绩的倍增,从而使得大代理争抢。


为什么女人宣言可以做到?


女王介绍,女人宣言逆向开店思维,就是和传统认为的开店思维反着来,解决门店的客流难题。一是通过快群团购,实现系统性新客精准引流;二是挑剔女人直播节,系统性建立顾客黏性,实现循环成交;三是DIY线上线下金凤凰训练营,系统性训练员工能力;四是升级地推,门店业绩系统性循环增长,让开发、销售、返单、粉丝、裂变五效合一。


她表示,日化门店要进化,要用场景重塑流量、用工具优化员工、用活动拉动业绩、用系统优化门店。女人宣言还构建了一个逆向开店的门店运营执行表,用过程的正确把控,实现结果的正确,也让渠道商没有后顾之忧。


此外,女人宣言还会提供顾客购买后服务跟踪方法和平台等,帮助门店轻松做好互动和服务,增加黏性。


image5.jpeg▲温州弘方潘大荣


image6.jpeg▲河北保定瑞丽杜春涛


image7.jpeg▲江西南昌金茉莉胡振标


温州弘方潘大荣、河北保定瑞丽杜春涛、江西南昌金茉莉胡振标,在现场分享了他们“入手”女人宣言以来的惊喜感受和满满收获,用真诚的表达,让大家感受到了女人宣言实实在在的魅力。


凭借着“躺赚”模式和逆向开店思维,女人宣言这个CS渠道的新物种变得越来越闪耀,征服越来越多的渠道商和消费者,也为CS渠道带去更多生意增长的能量。


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