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三大新品齐箭共发,优妮破局中国洗护高端市场

美妆网 王春丽 2019-09-04 09:38:38 2337

作为人们日常生活中的刚需产品,经过多年的市场培育和本土品牌的崛起发展,洗护市场呈现出多元化的发展态势,吸引众多护肤品牌纷纷入局。


然而洗护市场从来都是“强者独领风骚,弱者退出江湖”的厮杀。因为洗护对于终端渠道的把控和安全性,出货、检货、做连带等方面都有着很大的要求,这也导致新的洗护品牌进入市场之后,需要挑战重重难关,最终转型成功且迎合市场趋势,才能在市场立有一足之地。


image1.jpeg▲广州市优妮日化有限公司总经理王睿斌


广州市优妮日化有限公司总经理王睿斌回忆,在过去“国外巨头纷纷抢滩中国高端洗护市场,本土企业发展如履薄冰”的敌强我弱局势下,优妮另辟蹊径,依靠独特的差异化策略、新的洗护概念、高端品质和精致包装在中国高端洗护领域杀出重围,得以成为本土高端洗护品牌的标杆。


深耕cs渠道,流量赋能成绩亮眼


王睿斌介绍说,其在走访市场时发现,CS渠道作为本土美妆品牌快速崛起的主营地,在互联网的发展下不断遭遇渠道分流、产能过剩、价格坍塌,中国洗护市场也受到一定程度的冲击,“陷入了瓶颈期”。如何吸客入店和实现锁客盈利,成为了摆在门店面前迫在眉睫需要解决的难题。


实际上,在优妮品牌的发展过程中,CS渠道一直在扮演着重要的角色,从早前优妮提出的“2个计划+3个重点支持”的CS渠道战略也可见一斑。


王睿斌表示,优妮的产品定位紧紧围绕在做流量和做功能性产品两方面来推动市场动销的发展,从而实现流量产品快速周转和功能性产品的搭配连带销售。针对品牌立足的CS渠道,优妮也在继续结合门店痛点做好产品线的搭配和品牌营销。


在CS渠道深耕十年,优妮见证了高端洗护从萌芽到崛起的辉煌,一直成为CS渠道高端洗护的先行者。然而国内洗护品牌要在CS渠道站稳脚跟,获得消费者的拥泵,品牌必须把好质量关。


由此,务实派优妮始终坚持把品质和技术放在第一位,每出一款新品都需要经过不断的修改、升级、完善后才投入到市场,在产品的研发力度上,更是斥重资在城区内建立了一个600多平方米的研发中心,市场鲜有。


这也成就了优妮在行业整体环境不太好做的情况下,在市场上依然有着良好的表现成绩。据王睿斌透露,2018年,优妮在CS网点已突破15000家,全年300多场动销活动,平均每场20万的销售额,门店的最好业绩一年零售高达300-500万。


从寥寥可数到群雄混战,跨界多元渠道的洗护市场逐渐走向火热。王睿斌也一直在关注着微商、抖音、快手等电商平台,并透露优妮2019主打时尚化、年轻化、国际化的新品、明星产品、爆品等与当下电商、消费者个性化的需求不谋而合,未来极大可能会搭乘电商顺风车,再助品牌影响力更上一层楼。


三大系列新品,深度布局中国高端洗护市场


未来,高端洗护在各渠道的市场份额将越来越大。


据行业数据显示,2012年-2018年,中国洗护市场规模逐年增长,预计在2019年,我国日化产品零售额将达到4230亿元。优妮会如何撬动这块大蛋糕?


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据透露,2019年,优妮在产品上聚焦于新弱酸升级系列、新马油系列及更高端的精油香氛系列产品上。而在渠道上实现全渠道布局、覆盖所有的网点,并同时满足高端、中档、大众所有消费者。


其中,优妮精油香氛系列,以精油香氛为最大亮睛点,臻选来自全球的橙花、风铃草、天竺葵等珍贵精油,且与国际调香大师Yann Vasnier(祖马龙香水的御用调香大师)合作同行,精心调制出了具有非凡记忆的精油香氛洗发水,堪称优妮品牌2019年的经典之作。


此外,全新升级的马油洗发水系列,在产品端实现优妮品牌在高端洗护的新风采,定位CS渠道的A类大店、B类店和部分百强连锁店。


作为国内第一家引进马油概念的洗护品牌,从2015年到2019年,无论是瓶体造型升级,还是内料配方,优妮马油早已经从1.0时代迈向2.0时代,在满足高端消费者对马油洗护系列需求的同时,也帮助优妮在高端洗护市场独树一帜,占领更靠前的座次。


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极具市场竞争力的价位全渠道覆盖终端的弱酸平衡精油系列升级版,包装设计上采用简约、精致、生活化的色彩和元素,介于5.0—6.0的PH值,尤其对人的头皮保养有着非常好的效果。并且,优妮弱酸升级版系列里面使用了欧洲原装进口的香氛,使用产品之后,令人身心愉悦。



值得一提的是,在即将到来的9月5日-7日中国(广州)国际美博会上,优妮将携带以上新品惊艳亮相2.2高端洗护展馆,敬请期待!


从第一代的弱酸到第二代的马油,优妮一直火力全开在市场上精耕细作。王睿斌说道,2019年下半年会继续加强优妮品牌在终端市场的掌控力和影响力,做好终端和经销商的服务管理和培训工作,从深度和广度两方面提高其在高端洗护市场的市场份额和网点覆盖率,提升品牌竞争力的同时,实现优妮在战略纵深的厚积薄发。


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