50强服务商丨亨安化工：药材好，药才好

问渠那得清如许，为有源头活水来。在化妆品行业，原料无疑是“质量之源”。

作为化妆品安全的第一道阀门，如何保证原料品质及安全性，成为原料商能否成功赢取客户和市场的关键所在。

作为一家专业代理优质日化原料的供应商，创立于2011年的广州亨安精细化工有限公司（下称亨安化工）于iPDM展上斩获“中国化妆品供应链服务商50强”殊荣。出道仅8年，便得以站上舞台接受行业的鼓掌瞩目，底气和实力何在？

作为亨安化工总经理，鲁作栋向中国美妆网记者揭开这背后的答案。

▲广州亨安精细化工有限公司总经理鲁作栋（左）

从源头保证原料质量

万丈高楼平地起。如果一座大厦没有坚固的地基便难以成为摩天大楼。同理，如果化妆品用的原料质量出现问题，那么后期再严谨缜密的生产过程都是竹篮打水一场空。

鲁作栋深谙企业不注重产品质量将寸步难行的发展之道，因此亨安化工自成立起便一直专注于代理“真实有效和安全可靠”的优质原料，主要合作的原料品牌包括专注防腐60年的英国托尔，韩国发酵技术第一品牌的多美以及中国美容多肽第一品牌的浙江湃肽。

药材好，药才好。不管市场如何变化，面对原料市场的高标准、严要求，亨安化工始终严把质量关，为客户提供好产品。

鲁作栋透露，随着中国老龄化的进展，抗老的市场需求越来越大。亨安化工代理浙江湃肽的美容多肽“安全有效”的活性物，可以为客户提供真实有效的配方和半成品来体验多肽的即时和长效抗皱效果，深得广大客户的喜爱。

与客户形成命运共同体

秉承着与时俱进，争做排头兵的理念，亨安化工除了为客户提供优质产品外，斥资打造的现代化实验室也于2018年9月建造完成，为客户提供技术支持。鲁作栋强调，亨安化工为客户提供的不仅仅是原料，更多的是服务。

比如对新老原料的应用研发，如何更好地应用这些原料；如何配伍才是最佳的比例。提供可落地的参考配方和生产工艺，为客户节约研发时间和成本。

据了解，亨安化工还可为客户提供产品数据背书、原料采购标准和建立原料风险物质评估体系，更可为客户提供可以体验和演示的半成品。供应链式的服务使得亨安化工在激烈的市场竞争中迅速成长起来，在行业收获了良好的口碑。

“成立亨安化工的初心是为客户创造价值。”鲁作栋认为，只有为客户创造更大的价值，与客户形成真正的命运共同体，急客户所急，供客户所需，亨安化工才有价值。

内行看门道，外行看热闹

鲁作栋从扬州大学毕业至今，深耕防腐剂已有22年，对防腐剂的作用机理早已驾轻就熟。

直至现在，消费者“谈腐色变”的恐惧依然存在，甚至有些危言耸听的说法更是大行其道，以为化妆品中添加防腐剂就会“毁脸”。鲁作栋特别提醒，“内行看门道，外行看热闹。”消费者要正确认识、理性看待化妆品中的防腐剂，既不盲目追捧，也不人云亦云。

凭借优质安全的产品和深入人心的服务理念，活跃经营于活性物、防腐剂、润肤剂等多种原料的亨安化工在行业中培养了自己的“小名气”，尤以防腐剂最为出色。

据了解，防腐剂在亨安化工的销售额占了60%。在鲁作栋看来，这离不开公司一直以来坚持为客户创造价值的初心和强有力的研发队伍“助攻”。

本着“专业的人做专业的事”理念，亨安化工建立和完善了一支专业性强的研发团队，由拥有20多年研发经验的专业工程师和一群充满创新思想的伙伴组成。“他们都出身于行业背景，有经验又有创新，能通过专业的技术服务为客户提供价值”。

“成立时间达两年以上的企业，都听说过我们的防腐剂，也会乐意购买。”不用借助五花八门的宣传推广，更不需吹嘘原料的功效多样性，就能获得了行业的认可和客户的青睐，这便是亨安化工的的实力所在。

“四步走”成就优秀供应链服务商

在鲁作栋看来，未来原料代理的发展趋势将会更专业、更集中，优胜劣汰将愈发残酷。另一方面，随着消费者的需求变动，市场也在催生更加安全有效的原料。但纵观国内现况，安全且有效的新原料欠缺，研发创新受到一定程度的限制。

但鲁作栋对中国原料市场的未来还是保持乐观态度：“国内正逐渐加强对原料的规范化管理和建立原料采购的标准，就化妆品防腐剂原料市场来说，也在变得更科学、更规范、更安全。”

采访最后，鲁作栋表示，真正成为一个优秀的供应链服务商，必须拥有“思利及人”的利他思想、与时俱进的学习态度、对产品的创新专注以及专业服务。只有具备这四个重要的能力才能为客户提供最好的服务。这也正如亨安化工始终坚守的服务宗旨——为客户提供的不仅仅是原料，更多的是服务。

谈及亨安化工的未来发展目标，鲁作栋表示，从短期来看，公司希望继续通过坚持自己的优势，在防腐领域做到极致。放眼未来，亨安化工也在努力成长为优质功效性原料服务商的代名词。