正值淡季,是品牌做年中大促的好时机。但品牌多哉,如何让门店弱水三千只重视一家,需要各大品牌思考并给出方案。
市场上最不缺的就是产品。于CS渠道而言,在如今进店率低、成交率低的大环境下,门店最需要的是能引流锁客的产品,要生意还要留住客人,才是它们终极需求。
如果不能同时满足门店这两个要素,再好的产品都无法被吸引,更何逞让店家卖力做促销。所以找准门店痛点才是品牌产品大卖的出路。
尤其淡季,面膜补水类产品是门店保持业绩的常青藤,对于主打品类不是面膜又想获得门店“VIP级别”销售的品牌而言, 还要打出差异化。
及时把控市场风向并一直助力渠道做好生意的巧茜妮国品,近日推出系列节日套盒,如七夕礼盒、中秋礼盒、国庆礼盒等,将助力门店大卖。
与单品不一样,礼盒里囊括的水乳霜等能够满足顾客整套护肤需求。
一方面,礼盒的总体价格比单品要高,能提高门店客单价,另一单方面,巧茜妮国品以回馈消费者的初衷定零售价,能让顾客彻底感受到优惠。加上产品品质背书,尽管目前产品还没有正式上架,但已经受到门店和会员期待。
此外,单品的动销立足于“一次性”,替代性强,顾客在使用过后容易选择新产品,回购率低,而套盒带来的服务和护理则为门店锁客带来利好。
目前国内某家百强连锁采用的销售方式就是以套盒销售为主,其店内SKU很少,主要通过套盒来纳客锁客,该连锁单店年产表现良好,以销售套盒为主的经营模式也得到成功验证。
而巧茜妮国品推出的节日套盒也有异曲同工之意,在产品品质和优惠力度都得到保证的前提下,让顾客有能力有意愿购买两套或以上产品,既拿回家日常使用,也可以定期到门店接受免费护理,一举两得。
值得一提的是,以扛起民族护肤品牌大旗为己任的巧茜妮国品,把中国传统优秀文化也融进到产品里。
继去年5月在山东曲阜组织渠道商游学孔府、孔林、孔庙,以及去年10月问道武当山举办新品品鉴盛典后,如今巧茜妮国品推出的节日礼盒,也包含了深厚的国学文化,比如七夕礼盒。
近年来,七夕这个古老的节日深受年轻男女喜爱。“牛郎织女”作为爱情象征,国人已把它当作情人节。随之推动了“七夕经济”发展,同时也发扬了优秀传统文化。巧茜妮国品把产品融进文化,融进经济,可谓是智举。
女性顾客爱美也眷恋爱情,门店老板看重生意,这样的七夕套盒怎能不被青睐?
当然,还有中秋、国庆、双十一,巧茜妮国品为门店和顾客准备的节日礼盒充满惊喜。
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