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到底是怎样的单品牌店,让Ta放弃了4年的服装生意?

美妆网 盘琼红 2019-06-13 09:58:41 2812

在化妆品行业,从来不缺从服装行业跨界而来的创业者,王小燕便是其中之一。


4月30日,经过前期的一系列精心筹备和火热宣传,她的第一家化妆品店——片仔癀化妆品体验店在内蒙古乌兰察布正式开业,成为目前片仔癀化妆品100多家体验店中的一员。



值得关注的是,这也是内蒙古地区第一家片仔癀化妆品体验店,代表着片仔癀化妆品在渠道布局上已经向北挺进了一大步。


“产品效果好,消费者认可”


在加盟片仔癀化妆品体验店之前,王小燕已经做了4年的服装生意。之所以放弃“老本行”转型开“化妆品店”,她坦言,“缘分使然”。


“去年国庆期间到福建厦门旅游,机缘巧合之下买了两套片仔癀化妆品产品,用了一段时间,觉得效果很好。”她如是说。实际上,熟悉片仔癀化妆品的人都知道,福建(漳州)正是片仔癀化妆品的起源地。



正因这一次不经意的购买,王小燕与片仔癀化妆品体验店的“美丽故事”也悄然开始。


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据她分享,随着对片仔癀化妆品的深入了解,她想要加盟的想法越来越强烈。在认真分析了服装店与化妆品店所面临的大环境后,她最终下定决心“开化妆品店”:


一方面,她高度认可片仔癀化妆品;另一方面,不管是女性服装还是化妆品,都可满足人们对美和时尚的追求,因为两者的目标消费群体相一致。


“当时我不断去联系厂家,因此结识了片仔癀化妆品内蒙古区域经理张先生,并在他和他的团队的帮助下成功开出我人生中第一家化妆品店。其实,我是不知不觉地就做了这个牌子。”她笑着说道。



在她看来,首先,产品效果好,消费者认可,这是基本要求,而片仔癀化妆品的产品效果她已亲身验证过。


“皇后片仔癀珍珠膏(白金级臻养)、片仔癀牌凝时素颜紧致精华和雪肌无暇润白系列在我们店里很受欢迎,认可度很高,目前最高客单价可达1600元。”王小燕直陈。



据了解,皇后片仔癀珍珠膏作为片仔癀化妆品旗下畅销30多年的经典单品,在全国已有一定的口碑。在王小燕店中,很多顾客看到皇后片仔癀珍珠膏,几乎都不禁感叹:“原来这就是我们经常听说的珍珠膏啊。”



另据王小燕透露,开店第一个月,皇后片仔癀珍珠膏销量就接近200瓶,而她所进的第一批货已经“库存不足”。此外,片仔癀牌凝时素颜紧致精华也因其抗皱功效而倍受欢迎。



“片仔癀化妆品体验店刚刚‘落户’内蒙古就有这样的表现,这是个很好的开始。”她由衷说道。


其次,相比起乌兰察布市其他化妆品店,片仔癀化妆品体验店“很有特色”。


王小燕提及,她很喜欢这种复古的风格,这是乌兰察布市其他日化店所没有的,且很多顾客对体验店都是满满的赞美,“古代感”、“有创意”、“很不错”是最常听的评价。



据了解,将中国传统建筑文化、中医药文化与现代化妆品设计理念相融合的片仔癀化妆品体验店,正是片仔癀化妆品彰显“国货新风尚”的关键之一,让顾客在古典与时尚的水乳交融中细细品味片仔癀近500的深厚历史文化。


“服务专业、细致、周到”


王小燕透露,在这一个多月的时间里,片仔癀化妆品体验店已经吸纳了近50名会员,首月业绩2w+。张经理表示,作为一枚化妆品店新人,王小燕在片仔癀化妆品此前未曾布局的内蒙古地区运营首家片仔癀化妆品体验店就取得这样的成绩,“表现不俗”。



而王小燕则坦言,除了她个人的努力外,这更源于片仔癀化妆品团队“服务专业、细致、周到”。


她说:“开店是为了赚钱,这是肯定的,但我并不是把货卖出去就完事了。我希望每一位购买片仔癀化妆品的顾客,都能够得到她想要的效果和专业的服务。”而这一点,片仔癀化妆品做到了。


一方面,片仔癀化妆品提供专业的培训。培训老师根据具体的产品功效,有针对性地设计有效的护肤组合手法等,帮助体验店以高品质产品和专业的服务打动顾客,使消费者在古典气息弥漫的氛围中愉悦消费,充分满足他们的护肤体验和购物体验。



另一方面,片仔癀化妆品给予了大力度的政策、物料以及活动支持。与此同时,片仔癀化妆品团队更化身强大“后援”,以他们多年的化妆品行业经验,从门店选址、货架陈列、形象设计、门店宣传与引流、活动策划、会员招募等多方面给王小燕提供专业指导。


譬如,在选址时,充分考虑到单品牌店的调性和客流量问题,把片仔癀化妆品体验店选址于乌兰察布人流密集的中心广场,为体验店获取了尽可能大的曝光度。


王小燕颇有感触地说:“没有片仔癀化妆品团队的付出,体验店做不到今天这样的效果。他们给了我很多支持和帮助,端午节活动期间还过来帮忙,目前仍在跟我讨论宣传方案。”



据她透露,体验店不乏“慕名而来”的片仔癀化妆品粉丝,但由于开店时间不长,目前的客源主要来自她以前做服装时所积累下来的顾客群体以及亲朋戚友的推荐。


基于此,王小燕表示必将筹备更多的宣传活动,进一步打开片仔癀化妆品体验店在乌兰察布的知名度,让更多有功效护肤需求以及对片仔癀化妆品有“情怀”的消费者如愿所偿。


其实,本土化妆品单品牌店之风正盛,片仔癀化妆品不过是顺势而为之。它结合当下消费者的体验需求,发挥场景化营销和体验式营销的作用,为消费者提供不同于其他传统门店的融购物、服务与文化一体的沉浸式体验,同时满足其文化、物质和精神需求。


更值得关注的是,片仔癀化妆品把片仔癀化妆品体验店列入长期运营范畴,通过多项渠道政策维护渠道利益,使得各大区域意向合作客户不断增加,其距离“年内网点拓至1000家”的目标也越来越近。

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