阿桂：工厂品牌化，势在、必行！

中国美妆网出品人阿桂

以下是中国美妆网出品人阿桂的致辞内容：

大家下午好，我的演讲题目是“工厂品牌化，势在、必行！”，我们在七八年之前，就已经在行业提出：打造一个品牌就三个字——人、财、物，打造工厂亦是如此。

我先提出一个观点：我觉得华东地区的供应链看不上华南地区的供应链，用一句话表达，即“我看不上你的专业，但是我羡慕你赚钱的样子。”

我三月份在上海地区考察市场，对比了一下，发现华南地区的工厂基础设施建设相对薄弱。据我了解，目前华南地区有70%的工厂处于饱和状态，究其缘由，关键在于规范和创新能力不足。

所以，我认为未来，第一，提升老板的格局；第二，提升工程师核心技术团队的建设；第三，提升员工尤其是一线销售人员的素质。

5月12日中国美妆网做了一次销售精英培训，主要培训对象是工厂企业一线销售员，现场有个数据令我出乎意外，即工厂企业销售人员的文化水平和素质普遍偏低，甚至有些工厂的一线销售人员中30%是小学毕业。毛主席曾说，“没有文化的军队是没有未来的。”我认为如果员工的素质太低，不可能做好事情，这是我的思考，我跟一些化妆品老板也讲过。

 第一，要提高老板的税务意识，让企业生存在阳光下；

企业面临的问题就是财税的问题，今年有不少客户往我卡上打钱，一次几十万地打，我说你们这样子给钱，我不敢要，因为我们要让企业生存在阳光之下。虽然税收整改，会引起企业的短暂骚动。但是我认为，从长远角度着眼，无论是对于企业，还是整个行业的发展，乃至国家的未来，皆不失为一件好事。

第二，提高员工的收入，才能更好地引贤纳才；

据我了解，化妆品行业不少销售冠军、工程师和技术人员的收入普遍偏低，试问：一个行业连精英人才都没有高收入保障，又怎么能留住人呢？

第三，提供工厂的核心竞争力和盈利能力，因为增长是最好的管理。

第一，优化企业形象及宣传；

我认为无论是华东还是华南地区的化妆品供应链企业，普遍存在一个共性：做广告不入流。我这样讲可能大家会不高兴，但事实如此。所以我建议，如果还不能做好企业形象，就不要轻易参加香港美容展等国际性展会，因为你代表的不仅仅是一个企业形象，而是中国企业形象。

我认为工厂企业宣传方式主要在于三个方面：硬广、会议和展览，其次是打造社群，以及产品IP。尤其是最后一点，这在一些新渠道品牌的“身上”表现更为突出，通过他们对工厂的需求，我们发现，产品本身就是最好的媒介。所以，工厂优化企业形和宣传迫在眉睫。

今天会议的晚宴，将有20多家来自新渠道的优秀品牌，相聚于此集体亮相。

第二，优化工厂定位，打造鲜明的企业IP；

要让自己的工厂成为某一细分领域的单打冠军，或者至少前三名。

中国美妆网做了15年媒体，帮助过很多供应链企业对接过资源，我最怕听到工厂说的一句话就是“我们什么都可以做！”实际上，对于我们来说，什么都会做，就是什么都做不强。相对而言，如果能在某个方面说出自己的特色，那才是我们眼中的“优秀者”，譬如澳宝做洗发水，打造鲜明的企业IP，就表现出了非常鲜明的定位。

第三，优化生产设备和工厂管理，比如工厂的厕所卫生、员工的面貌、厂区的垃圾等。

如果一个工厂的卫生呈现脏、乱、差的现象，我们也可以视为，这个工厂的管理是严重存在问题的。大家听到我的话之后，今天马上打电话安排行政搞好厕所卫生，大家不要笑，这是真的。因为，如果厕所这个小地方都搞不定，还要胸怀天下，那是不可能的。

今天，我讲“工厂品牌化，势在、必行！”其核心是“势在、必行”，确切的理解应该是“势在”和“必行”分开。“势在”是指处在风口；“必行”是必须去做。

今年是中国美妆网成立15周年，15年以前，我们和一些人同在一张桌子上吃饭，那时我们是年龄最小的，15年之后，当我们再和原来的人共聚一张桌子吃饭时，已经变成是年龄最大的。

我想表达的是，15年以前很多企业于我们而言，是仰视他们，但是15年之后，我觉得我们是在俯视他们了，因为我们在成长的时候，这些企业没有成长。

中国美妆网时常对行业做一些前瞻性的预测，然而，很多企业老是持怀疑态度。借用电商的一句话：只要相信，才会看见！不要等结果发生后，你再去想抓住一些东西，那时说什么，都为时已晚了，留给你的就只有后悔。

未来三年，制造业的未来，属于品牌工厂！不光是我们在呐喊，更是市场导向，另外政府部门也非常重视。

今天中国美妆网在这样一个节点，将这个观点提出来，希望引起从业者的重视，也希望引领你们走向幸福生活，谢谢大家！