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阿桂:工厂品牌化,势在、必行!

美妆网 林林 2019-05-19 16:37:36 3245

5月19日,由江南大学和中国美妆网联合主办的“2019化妆品(上海)科技峰会”在上海中星铂尔曼大酒店隆重召开。


现场名师汇聚,大咖云集。500多名国际国内知名研发工程师、知名品牌市场及设计研发人员同台“创享美力”,聚焦洗护、彩妆、护肤品类等领域,探讨科研、营销、设计等创新技术,助力与会嘉宾抓紧行业趋势,共享科研红利。


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中国美妆网出品人阿桂


以下是中国美妆网出品人阿桂的致辞内容:


大家下午好,我的演讲题目是“工厂品牌化,势在、必行!,我们在七八年之前,就已经在行业提出:打造一个品牌就三个字——人、财、物,打造工厂亦是如此。


工厂品牌化中的“人”的因素


我先提出一个观点我觉得华东地区的供应链看不上华南地区的供应链,用一句话表达,即“我看不上你的专业,但是我羡慕你赚钱的样子。


我三月份在上海地区考察市场,对比了一下,发现华南地区的工厂基础设施建设相对薄弱。据我了解,目前华南地区有70%的工厂处于饱和状态,究其缘由,关键在于规范和创新能力不足。


所以,我认为未来,第一,提升老板的格局;第二,提升工程师核心技术团队的建设;第三,提升员工尤其是一线销售人员的素质


5月12日中国美妆网做了一次销售精英培训,主要培训对象是工厂企业一线销售员,现场有个数据令我出乎意外,即工厂企业销售人员的文化水平和素质普遍偏低,甚至有些工厂的一线销售人员中30%是小学毕业。毛主席曾说,“没有文化的军队是没有未来的。”我认为如果员工的素质太低,不可能做好事情,这是我的思考,我跟一些化妆品老板也讲过。


工厂品牌化中的“财”的因素


 第一,要提高老板的税务意识,让企业生存在阳光下;


企业面临的问题就是财税的问题,今年有不少客户往我卡上打钱,一次几十万地打,我说你们这样子给钱,我不敢要,因为我们要让企业生存在阳光之下。虽然税收整改,会引起企业的短暂骚动。但是我认为,从长远角度着眼,无论是对于企业,还是整个行业的发展,乃至国家的未来,皆不失为一件好事。


第二,提高员工的收入,才能更好地引贤纳才;


据我了解,化妆品行业不少销售冠军、工程师和技术人员的收入普遍偏低,试问:一个行业连精英人才都没有高收入保障,又怎么能留住人呢?


第三,提供工厂的核心竞争力和盈利能力,因为增长是最好的管理。


工厂品牌化中的“物”的因素


第一,优化企业形象及宣传;


我认为无论是华东还是华南地区的化妆品供应链企业,普遍存在一个共性:做广告不入流。我这样讲可能大家会不高兴,但事实如此。所以我建议,如果还不能做好企业形象,就不要轻易参加香港美容展等国际性展会,因为你代表的不仅仅是一个企业形象,而是中国企业形象。


我认为工厂企业宣传方式主要在于三个方面:硬广、会议和展览,其次是打造社群,以及产品IP。尤其是最后一点,这在一些新渠道品牌的“身上”表现更为突出,通过他们对工厂的需求,我们发现,产品本身就是最好的媒介。所以,工厂优化企业形和宣传迫在眉睫。


今天会议的晚宴,将有20多家来自新渠道的优秀品牌,相聚于此集体亮相。


第二,优化工厂定位,打造鲜明的企业IP;


要让自己的工厂成为某一细分领域的单打冠军,或者至少前三名。


中国美妆网做了15年媒体,帮助过很多供应链企业对接过资源,我最怕听到工厂说的一句话就是“我们什么都可以做!”实际上,对于我们来说,什么都会做,就是什么都做不强。相对而言,如果能在某个方面说出自己的特色,那才是我们眼中的“优秀者”,譬如澳宝做洗发水,打造鲜明的企业IP,就表现出了非常鲜明的定位。


第三,优化生产设备和工厂管理,比如工厂的厕所卫生、员工的面貌、厂区的垃圾等。


如果一个工厂的卫生呈现脏、乱、差的现象,我们也可以视为,这个工厂的管理是严重存在问题的。大家听到我的话之后,今天马上打电话安排行政搞好厕所卫生,大家不要笑,这是真的。因为,如果厕所这个小地方都搞不定,还要胸怀天下,那是不可能的。


今天,我讲“工厂品牌化,势在、必行!”其核心是“势在、必行”,确切的理解应该是“势在”和“必行”分开。“势在”是指处在风口;“必行”是必须去做。


今年是中国美妆网成立15周年,15年以前,我们和一些人同在一张桌子上吃饭,那时我们是年龄最小的,15年之后,当我们再和原来的人共聚一张桌子吃饭时,已经变成是年龄最大的。


我想表达的是,15年以前很多企业于我们而言,是仰视他们,但是15年之后,我觉得我们是在俯视他们了,因为我们在成长的时候,这些企业没有成长。


中国美妆网时常对行业做一些前瞻性的预测,然而,很多企业老是持怀疑态度。借用电商的一句话:只要相信,才会看见!不要等结果发生后,你再去想抓住一些东西,那时说什么,都为时已晚了,留给你的就只有后悔。


未来三年,制造业的未来,属于品牌工厂!不光是我们在呐喊,更是市场导向,另外政府部门也非常重视。


今天中国美妆网在这样一个节点,将这个观点提出来,希望引起从业者的重视,也希望引领你们走向幸福生活,谢谢大家!

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