网红同名品牌，她用一颗“蛋”玩出N种玩法丨酷品牌③

4月4日，中国第一网红电商如涵控股赴纳斯达克上市。消息一出便炸开全网，从不被看好，到趋之若鹜，“网红”成为kol营销中独树一帜的存在，美妆kol影响力不断扩大。

据第一财经商业数据中心联合微博时尚、微博数据中心发布的联合报告显示，社交媒体上时尚美妆博主的规模在不断扩大，美妆博主的流量和影响力也在不断提升，同比2017年，整体阅读量提升36%，时尚美妆KOL的内容也更加多样化和专业化。美妆红人通过社交平台带动流量的转化和变现，孵化自主品牌成为新的趋势。

拥有60万粉丝的Gracebabi便是这份大潮中的其中一个。2016年3月，她创立同名品牌Gracebabi，仅仅3年时间，公司规模从几个人慢慢扩大到现在接近50人，网红单品迷雾眉笔累计售出600000支，明星美妆蛋累计售出1500000颗。这一切，得从一颗“蛋”开始。

熟悉Gracebabi的人都知道，Gracebabi家的美妆蛋最有名。“饱满、柔软，回弹性十足”是粉丝们对Gracebabi家美妆蛋的评价。翻开小红书，关于美妆蛋的推荐比比皆是。

淘宝官网上显示，Gracebabi美妆蛋分彩色和纯色两种，形状上，有水滴型、斜切型、葫芦型、切面印章型、mini型、PONY型等。

“我们美妆蛋在形状上有特别的考究（这里特指印章形），像这款抹茶蛋，底部可以用来拍打粉底液等底妆产品上妆，顶部可以适应例如鼻翼、眼下等部位，从遮瑕到打底再到修容，甚至定妆，都能完美适应脸部轮廓，满足任何需求！”创始人Gracebabi介绍道。

据了解，均匀的气孔结构是判断美妆蛋品质优劣的标准之一。只有气孔分布均匀，美妆蛋的释粉力才占优势。孔大≠吃粉。气孔小且捏起来比较硬的美妆蛋，里面都是厚实的海绵，粉底液难进更难出。当然还有柔软度和回弹力，综合评定。使用感很好，柔软亲肤，最终目的是让底妆均匀服帖，彰显出底妆的优势。

Gracebabi的美妆蛋采用高质的原料，优点就是不过敏不掉屑，而且更环保。“我们Gracebabi的美妆蛋在制作的时候，包括纯手工的打磨在内的十多个工序。每一个蛋在面世前都必须经过测重、拉力、回弹等测试，外加质检小组的严格监管。例如每一个同形状的蛋蛋在质量上，我们要求误差不能超过2克，毛孔结构在控制的范围内才会进行下一步的操作，保证到之后不管是干用在粉状产品中，还是湿用在液状产品上，都能达到优秀的效果。”

推广上，Gracebabi结合当前互联网思维，主要以销售平台内付费推广和自媒体付费+自运营模式为主。

1、通过品牌微信和公众号/个人微博IP/垂直领域KOL等利用话题及试用、众测等形式做产品和活动种草留存。

2、利用红人账号，对店铺日常上新和活动进行主题的直播，将店铺粉丝进行维护和实时的产品输出获得浮现流量和通过跟淘内top播主进行战略合作，带动品牌宣传。

3、接入抖音短视频推广，利用本身红人打造抖音账号实现产品在抖音上的内容输出，通过打造“趣味”“新潮”的内容视频迅速为品牌实现曝光。

4、通过平台内付费推广工具直钻淘提高品牌的搜索转化和顾客重定向的展现转化。

通过以上站内外联动为品牌进行布局推广，品牌的认知用户和兴趣用户都得到了一个很好的增长，带动了品牌的销售转化，品牌的搜索指数和人气指数都在逐步的增多，关注到店铺来的粉丝也同步增长，通过内容的输出品牌的粉丝粘性越来越高，随着这些推广的逐步发力和完善2019年的品牌各项数据同比2018年都有超过100%以上的增长。

随着用户对美妆蛋及店内其它工具的喜爱，未来Gracebabi会转型到彩妆战场，除了集中精力投入到美妆蛋的技术研发之外，未来会出更多彩妆，做一个真正的国民彩妆品牌。

责编丨谢仁慧