走访这里，我揭开了快手网红爆品的一些“套路”

直播电商的“一天干掉一年货”，令不少品牌蠢蠢欲动，想一尝直播带货的威力。

但怎样的产品才是直播电商的“潜力股”。这个问题，广州的兴发广场或许能给出答案。

作为大型专业美妆交易市场，每天从五湖四海奔赴前来的商家络绎不绝，在这里嗅出产品商机，把脉未来趋势。

“抖音及快手上的不少爆品货源，都采购自这里。”一档主向中国美妆网记者表示，这里汇聚了许多不入流的、名不经传的小众品牌，但它们却吸引了不少网红前来光顾。

下面中国美妆网记者将以现场所见所闻，做一个爆款特征分析。

比如，这款卸妆水，一眼看上去，不是什么如雷贯耳的大品牌，包装设计也平平无奇。但是店主却告诉中国美妆网记者，仅这一件单品月销量高达十几万瓶，经常卖断货。

中国美妆网记者一行人越听越好奇，于是现场体验了一下产品，发现这款卸妆水很容易吸收，淡淡的香味沁人心脾，卸粉底和唇膏的效果显著。据店主介绍，它的零售价在一百元左右，可见其主打性价比。

人气同样火爆的还有这款沐浴露，颜值确实比较高，中国美妆网记者一踏入店铺，直接无视其他琳琅满目的产品，直奔向它。店长看我拿在手里爱不释手，笑盈盈地说道“这是我们家的网红产品”。

除了颜值，比如这几款，安瓶面膜、24K原液精华、液体眼线笔、胡萝卜素变色唇膏等，要么是功效成分，要么在概念上创新，虽不是国际一线品牌的明星单品，却也能炙手可热在市场占据一席之地。

此外，据档铺相关负责人介绍，药丸唇膏、子弹头唇膏、小白刷洁面乳、星座面膜、小红书面膜，这几款产品也备受快手买家追捧。中国美妆网记者发现，它们在包装上表现出新颖、独具特色的设计风格，而且自带社交属性。

以上，不难看出，快手买家更愿意选择功效成分、颜值高、概念创新、包装设计新颖、自带社交属性的美妆产品。

至于品牌，不一定要是大牌，但可以是“同款”，或者“长得相似”（山寨）。

为了验证这一结论，中国美妆网记者也特意上快手刷了一波网红爆款，同时不禁想到了一个品牌商和渠道商都可能感兴趣的问题：

我们通过几个案例来总结一下快手的货品策略。

首先是这款“弥尚健康能量水”，全套包括健康水和能量乳，有的博主推荐时，还会加上懒人素颜霜和唇膏。

中国美妆网记者在淘宝上也搜到了多个品牌的同款，卖点基本上都贴着“抖音快手同款”、“网红”的标签，主打补水、保湿、抗痘、收缩毛孔和提亮肤色等功效，一整套的价格大致在100-200元左右。

从网友对官方正品的评论来看，这是一款因品质被种草的“实力派”产品——小分子特征，不仅补水锁水功能突出，还有美白淡斑、抗氧化和抗衰老的功效，且适合敏感肌。

同样主打品质和功效的，还有下面这几款产品，但区别是，后者还主打成分。

比如这款“酵母微渗透腻活乳”，据称含6%的酵母成分，固态水，比普通水更加保湿，容易推开和吸收，乳液质地清爽，干皮和油皮都可以驾驭，而且水乳的容量都是180ml，大容量仅售168元。可见其也是主打性价比。

另外还有这款“冰韵氨基酸洗面奶”，主打氨基酸成分，据称洁净能力强，可直接卸妆，而且温和不紧绷，对黑头、痘痘和闭口有改善作用，价格在100元以内。

以及这款UNNY卸妆水，被称为是“贝德玛替代品”，采用济州岛地底535米深的矿物质和济州岛绿茶的绿茶水，配方无酒精、无色素、无香料，温和且安全，是一款清洁保湿润肤四合一的卸妆水，500毫升一大瓶，价格百元左右。

此外，光感遮瑕CC棒、欧束洁面慕斯、蒂佳婷药丸面膜、GUDU弹丸口红等几款产品，便是在性价比的基础上，从消费者体验感、产品颜值等进行包装设计的创新。

综上，现在不妨总结一下快手直播的货品策略：

思埠集团董事长，也是快手KOL前三、百万粉丝博主吴召国，在给品牌商和渠道商讲课时曾表示，快手用户具有对商品的体验要求不高；闲暇时间多；可支配的财产和信心指数高；社交圈较窄；品牌意识弱，注重商品的使用价值等特征。

因此，快手直播推荐的产品，首先价格要低廉，最佳价格区间在79元以下，其中29-39元价位区间最好卖；其次，产品品质有保障。

最后，在控制好产品毛利的同时，放大消费者痛点，产品卖点做到吸引力强且清晰准确。

责编丨谢仁慧