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如何打造一场百万级的路演,兰瑟pick一下!

美妆网 王怡君 2019-03-27 13:40:11 4051

从携手“中国最贵的镜头”的摄影师陈漫,到2018年12月正式宣布升级为品牌2.0植物彩妆,再到联合国际主流杂志《时装L’OFFICIEL》推出的“你2.0”全国路演活动,兰瑟在彩妆的路上越玩越“大”,越玩越“嗨”。



携手《时装L’OFFICIEL》,兰瑟“你2.0”路演成绩喜人 


从3月8日开始,兰瑟“你2.0”全国路演活动就相继在各个城市“落地开花”,这更是兰瑟与《时装L’OFFICIEL》共同打造的VIP体验馆,意在用更好的彩妆、时尚的造型为中国女性塑造更好的自己。


据悉,“你2.0”全国路演活动首站牵手湖北金梦妆,以破百万的零售额完美收官,随后在3月22日牵手福建小李百货,再创销售佳绩。目前兰瑟路演团队正在紧锣密鼓地准备下一场活动。


提及路演,不少人认为路演是变相的动销大促,作为国内彩妆巨头万邦集团旗下的头部品牌兰瑟,其“你2.0”的路演活动充满品牌调性,更像是“沉浸式”的体验馆。馆内分为彩妆区、服装区、摄影区、吧台区等区域,现场布置宛如超模后台,恰到好处地将彩妆与场景营销结合起来。



有了《时装L’OFFICIEL》的实力背书,众多专业彩妆师、造型师及摄影师齐聚路演现场,通过挑选妆容-化妆-选服装-做造型-拍摄封面大片的一对一VIP服务,给消费者带来超模般的沉浸式体验。



在现场,引人瞩目的还有“一抹红”——兰瑟明星产品,分别是兰瑟真丝π水亮锁色唇膏(小红管),兰瑟真丝π丝绒锁色唇膏(大红管)以及由兰瑟视觉美学大使陈漫亲自操刀设计的恒妆持色炫耀眼影盘,恒妆持色防水眼线液等新品,吸引众多消费者前来试妆体验。



整场路演活动下来,记者感受到的是兰瑟对细节的执着,无论是产品展示、还是场景营造,甚至还为前来体验的消费者准备了服装,精准地传达了“你2.0”的活动理念,用品牌2.0的植物彩妆帮助万千女性找到美丽2.0的自己。


社会化营销,与消费者共创品牌2.0


值得一提的是,兰瑟“你2.0”路演活动不仅在零售业绩上表现突出,其“三大板斧”——操作思路和流程,在行业内外也具有借鉴意义。




第一,借式造势。记者观察到许多品牌的路演更多是“搭台唱戏”开始“自卖自夸”。如此虽然能起到宣传效果,但缺乏公信力。兰瑟通过与国际主流媒体《时装L’OFFICIEL》联合策划活动,借式造势,无形中增加可信度与关注度扩大广告的宣传效果,充分整合双方互补性资源。



第二,高频打法。许多品牌动辄联合大型商场做“快闪店”,一下子就能点燃消费者的参与热情,但经过分析,记者发现一次性单一地点的广告“狂轰乱炸”并没有“细水常流”来的效果好。兰瑟自2019年伊始开启全国路演活动,通过高频次亮相,巩固渠道认知,向消费者强势输出品牌理念,不断加深品牌印象。


第三,嵌套策略。如果路演单以卖货为主,显然是难以吸引消费者的购买冲动,仅仅通过一两次路演就达到“大卖”的效果是不现实的,兰瑟深知路演更应注重与消费者的互动过程。因此在体验流程设置上内容为王,“挑选妆容-化妆-选服装-做造型-拍摄封面大片”的合理嵌套,达到沉浸式体验效果。


近年来,兰瑟的品牌营销方式越来越趋于社会化,更加注重场景营销和体验营销,由此激发的消费者参与度更加保值,在未来,兰瑟还会继续开发吸引消费者参与的内容,与消费者共创品牌2.0。


下一站,兰瑟“2.0”路演还将创造哪些精彩,敬请期待。


责编丨谢仁慧

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