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这是一份从6亿消费数据洞察到的产品新趋势

美妆网 文森 2019-03-18 10:51:34 3317

今年究竟会流行什么样的产品?自己押的宝能不能成为爆品?哪些产品短期获利不明显但值得做长线规划?这些是每位产品经理都关心的话题,所以,每年年初的各类展会上,大小公司的产品经理都是趋之若鹜。


虽然一再有专家提醒企业不要掉入“唯数据论”的陷阱里,但市场的反馈从来都是以数据说话的。如果产品开发没能洞察到消费动向,而是仅凭身边几位同事亲友的意见就决定去向,整个开发过程和最后的市场结果也不可避免地会受到产品经理主观臆想的影响。


在2019年第五届天猫金妆奖上,天猫从自己拥有的6亿消费大数据中筛选出一部分在2018年销售表现不错的新品,并发布了一份2019年年度趋势单品的榜单。榜单上的11个单品,被分成了不同趋势代表类型:天然、有趣、便携、智能、专业。


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天猫金妆奖上发布的2019年年度趋势单品榜单


而这份榜单上代表的四类趋势单品恰好与英敏特发布的一份品类与人群趋势报告相吻合,报告称,“共同自恋、符号消费、智控节奏、轻微越界,越来越受年轻人关注。”


所谓共同自恋,并非贬义,而是促使消费者自信提升,既要悦己,又要能够实现量身定制、体现自己个性化特征。


一提到“个性化”、“量身定制”这样的字眼,除了个别依靠身边同事和亲友喜好来做判断的产品经理会认为“无法落地“以外,绝大多数品牌已经具有获取更多消费需求信息的能力,提供更多的个性化以及定制的内容。


允许消费者在线上提交自己的需求,公司再根据需求推出产品,已经在多家美妆公司开始试行,而联合利华相关负责人也表示,“定制化并非一对一,而是一类人的需求,比如针对20岁和30岁消费者不同的脱发问题,就可以定制出不同的防脱洗发水。”而这体现的是产品开发者的专业性。


符号消费,是指消费者希望品牌要超越这个品牌的价值或者产品的功能本身,要有趣到可以实现社交货币的功能。如果品牌开发的产品或品类可以达到足够的高度,获得消费者的认可,他们可以自发的为品牌进行营销,这也会成为非常好的朋友圈社交素材。品牌每年会推出所谓的定制款、限量版,这套策略就是将产品塑造成社交货币的打法。


以天猫发布的年度趋势单品榜单中美宝莲新年惹火口红系列为例,在这个系列的中,01号烟火红的膏体是大理石纹路,与常见的口红颜色相比显得非常特别,与之搭配的限量版麻将,就跟口红的颜色一样——火红。拥有了社交货币,产品进入流通环节才会更通畅。


无论男女都想看上去更美,但整形需要承担的风险更高,花费的时间也更长,年轻人的生活节奏在加快,但还是希望能留出足够的时间与自己独处。轻微跨界的轻医美产品,使用起来便捷且智能化的产品恰好满足了智控者快节奏的需求。


年度趋势单品榜单外的产品,如漱口水也是一个很好的例子。英敏特调查发现,很多消费者不仅仅是在早晚刷牙,有时候午饭或抽烟后都会清洁口腔的需求,所以就诞生了无水刷牙的产品,即便没有洗手间也不成问题。


企业无论是出于社会责任感的提升还是品牌宣传所需,更天然、更绿色的产品正在成为一种非常重要的趋势。欧莱雅集团的研发中心正在为羽西开发一款天然口红。


天猫金妆奖的年度趋势单品榜单和英敏特所提供的趋势只是一些大的方向,英敏特大中华区总经理—LeeAnn表示,“这些大的方向下理解消费者的痛点,并通过创新的解决方案与他们的痛点相匹配,开发的产品从趋势中脱颖而出才有机会成为他们的一个选择。”


责任编辑丨谢仁慧


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