曹洪军：传统的商圈店已没有优势了丨视频专访

摄于2019年3月8日广州白云国际会议中心召开的“无界零售-第十三届中国美妆年度大奖”，视频有剪辑

“自2018年开始对‘无界零售’有了深刻的认识。”山东潍坊永芳洗化（以下简称永芳洗化）总经理曹洪军表示，门店客流量在逐渐的下降，街道上的人流量也开始减少，这时候就开始思考要如何扩大销售额，提高门店的业绩。

在对引流及提高销售额这一方面，永芳洗化曾尝试过会员社群秒杀爆品的“无界”销售方式，效果十分出乎意料。曹洪军表示，以后依然会继续关注并且实行会员社群的秒杀活动。

曹洪军提出在接下来的开店计划中，将会定位在社区店铺，因为这是一种打破开店选址限制的“无界”方式。“传统的商圈店铺已经没有优势了。”社区店的成本比较低，并且依托社区能带来可观的利润。

但想要打破开店选址的界限，将门店开在社区内还需要注意几点。其一是在商品定位上，要清晰把控，不能做成精品店；其二是一定要加强消费者的体验感，精选品牌与产品；其三是需要选择一些针对性与需求性较强的商品，比如洗护类产品。

曹洪军坦陈，此次“年度大奖”上的演讲给自己带来了很大的影响以及启示，尤其是四川蒜苗陆永峰提出实体店也可以在天猫开店的做法。在曹洪军看来，当实体店的粉丝会员数量达到一定程度之后，未尝不能尝试登上天猫。

责任编辑丨谢仁慧