收割屈臣氏105%增速红利，法兰琳卡撬改美妆终端消费格局

2019年1月，法兰琳卡在屈臣氏渠道推出“不加水”全新“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”及清透隔离防晒乳后，市场反响热烈，1月销售同比增长105%，成为该渠道2019年开春增速第一的护肤品牌。

不仅如此，2018年法兰琳卡在业绩上也取得了不错的成果，屈臣氏渠道全年增长达59%，成为屈臣氏内增长第一的国产护肤品牌。且2016至2018年连续3年斩获“屈臣氏健康美丽大赏”（HWB），同时荣膺人气美肤产品奖和十佳新品大奖。

现如今，随着科技的快速发展，市场竞争也日益激烈。在化妆品行业，无硝烟的战争也在如火如荼的进行，如何打好这场战争，把握消费者心理，赢得消费者信任，与消费者建立情感联系等，都是不少品牌亟待解决的问题。而法兰琳卡一直很重视此问题，深入剖析消费者心理，满足消费者的需求。

在屈臣氏渠道能取得如此不错的成绩，也全赖于法兰琳卡一直以来深耕终端渠道的举措。针对屈臣氏渠道的营销特点，结合消费者的消费心理，采取了度“渠”定做的产品策略，为屈臣氏渠道的消费者量身定做了产品。从包装风格、产品组合、产品架构和动销策略都进行了创新定制。

事实证明，这样的策略是正确的，自法兰琳卡在屈臣氏渠道推出“不加水”全新“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”及清透隔离防晒乳后，1月销售同比增长105%，成为该渠道2019年开春增速第一的护肤品牌。就此趋势来看，以后的销量也必将节节高升。

市场研究也表明，在市场竞争剧烈的今天，品牌只有把消费者的需求放在第一位，把他们放在心上，消费者才会给予同等的回馈，法兰琳卡一直都深谙此道。

据悉，这款“不加水”全新“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”在屈臣氏渠道推出后，便迅速抢占了屈臣氏渠道的护肤市场，圈粉无数，深受消费者欢迎。

由环亚研究院倾力打造的这款法兰琳卡全新“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”，颠覆常规、自成一派。其繁花似锦的外包装是由香港知名设计师精心打造，采用纯玫瑰花苞水配方，生产过程不额外添加一滴水，让小分子花苞水赋予肌肤的渗透力更强。

该系列，不仅延用法兰琳卡独特的HyaRosa补水黑科技，更将天然护肤成分花青素应用至整个系列，通过Flora Freskin植萃焕亮技术，强化产品的修复和抗氧化能力。

不仅如此，法兰琳卡还在屈臣氏渠道还推出了清透隔离防晒乳。众所周知，防晒产品是一年四季都不可缺少的护肤产品。研究也表明肌肤要是不想加速衰老，防晒产品必不可少。

这款清透隔离防晒乳，正是以消费者的轻透防晒需求为出发点，不仅在产品中添加欧百里香提取物、人参根提取物、甘牛至叶提取物等植物成分，结合透明质酸为肌肤补充营养，更同步应用了全波段紫外线防护技术和化学防晒剂微球包裹技术2大核心专利技术，为消费者提供12小时全方位的清透长效防晒保护，是一款四季皆宜的防晒产品，抹上去后，仿佛为肌肤披上一层防护外衣。此产品也同样深受屈臣氏消费者欢迎。

法兰琳卡在屈臣氏渠道取得的成绩，也印证了其产品实力，其“不加水”独特的印记也深深烙在消费者心中。现今加上品质和口碑的加持，法兰琳卡产品已成为消费者的进店首选。

责任编辑：谢仁慧