澳思美刘嘉隆：市场风向标已由流量为王转向技术为王丨九问19

编者按：

白驹过隙，忽然而已。激荡沉浮的2018年，既有狼狈也有惊喜。

往者不可谏，来者犹可追，站在2019新一年的起点上，我们理应梳理脉络，执掌未来。

为此，中国美妆策划了“九问19”新年特辑，用“九”个问题，开启你我的2019年。

澳思美董事长 刘嘉隆

一、2018年对新零售的感受和2017年相比，有怎样的变化？

当前环境下，供给与需求的链条被快速缩短，高效匹配的方式发生巨大变化。产品、内容、媒体、渠道、界限越发模糊。作为化妆品行业代加工20年的企业，我们需要快速革新。

二、如果要给自己及澳思美的2018年打个分，您给多少分（十分制）？哪些地方扣了分？

8分。消费品的组织架构发生变化，内容营销及媒体这两方面各扣一分。

三、2018年，行业内外，哪些人或事最让您印象深刻，理由是什么？

老牌Olay，烟酰铵的美白功能性卖点的突显，针对市场所需，大做推广，销售数据大幅度提高，被人们比喻成增长如同是大象在跳舞。

HFP，一个新锐的品牌，通过大比例添加活性物，功能性产品特点明显，进行内容营销，植入消费者眼球。

2018年，让我印象深刻的是“故宫口红”的营销做得非常成功，不足之处是对产品质量的监控掉链子。我认为当今化妆品市场已经发生了很明显的变化，已然由流量为王转为技术为王的时代。

四、您认为，2019年行业会出现哪些新的风口？为什么？

孕婴市场：二胎开放，孕婴群体数量继续增长；

轻医美：安全有效的产品。如高含量的活性原液等产品会越来越走进大众消费者市场，原因是消费者对美的需求会更进一步升级，有效与即时感的产品会更令消费者买单。

抗污染：防蓝光/防晒产品中，会应消费者的需求逐步攀升；

五、2019年渠道的生态会变好还是更差？理由是什么？

感觉会变多样化，因为新生年代的到来，营销模式会继续升级。

六、如果有一个向任何人提问的机会，您最想提问谁？问ta什么问题？

最想提问的人：大数据的公司。

问题：各个渠道的产品的差异化在哪？客户的购买习惯？

七、当前，您所遇到的最大瓶颈是什么？有过怎样的尝试或规划？

瓶颈：客户对婴儿产品的价格定位。

规划：重点推广产品的有效性，安全性，给消费者更多质的保证，以提升产品的档次，促进消费升级。

八、您最喜欢的一句座右铭或观点是什么？

化妆品是在挖掘人们对美的向往。

九、2019年，您的“小目标”是什么？对行业，最大的期待又是什么？

小目标：2019年的小目标是业绩50%幅度增长，让全球更多的消费者能使用澳思美生产的产品，成为众所周知的“母婴护肤”专家。

期待：流量为王——技术为王如何转换？

责任编辑：齐林林