“妆主说”第三十六期 | 梁雪：洗浴产品潮流之源，头皮头发品类分享

据新京报2017年的报道，中国秃顶人数约2亿，90后已加入脱发“主力军”，所以中国的养发头疗有着很大的市场。在短短的时间里，整个行业呈现出一种生机活力的现象，养发头疗品牌如雨后春笋般涌现，市场竞争也愈演愈烈。 

6月15日，妆主会121号会员珠海伊斯佳科技股份有限公司副总经理梁雪受邀在妆主会上做线上课程分享，梁雪致力于打造精致的洗浴文化，革新家护微专业头疗品类、负责OEMODM版块以及小米有品平台代售品牌“甄沐”的运作，在养发头疗方面有着自己独到的见解。

梁雪认为护理头皮头发产品它的差异化主要表现在三个方面：分别是专攻健康头疗发疗、小剂量定制化趋势、打造精致的洗浴文化。

由于现代人生活工作压力大、作息不规律，导致了掉发、落发、白发、头油、头屑、头皮炎症、头皮衰老等众多亚健康问题的出现，所以对于头发理疗来说，功效型产品有着巨大的市场需求。

专业功效型产品的需求每年都在增长，比如PHYTO发朵、FURTERER馥绿德雅，这些主打高端专业功效型品牌的增量，近两年趋势都很不错。这也侧面说明了用户对头皮清洁及微专业护理越来越重视。

除了基本的洗头水之外，”预养型”产品，比如毛囊清洁、头皮净化等，越来越被用户认可。过去这些产品众多的曝光率大部分只出现在专业型养发馆，但现在慢慢走向家护微专业护理，这让用户在家也能享受专业HAIR SPA。

“预养”，顾名思义预前养护，一方面是洗前预养，造型前预养，而另一方面则是预防型预养。

及早的使用防脱、防白发等功效型产品很重要，总比等掉发、落发后再去治疗的好。白发也一样，等长出来了，再去护理它，基本回天乏术，所以，预防胜于治疗。

据调查显示，70%的用户家里的洗头水不止一款，至少有2~3款，80%的用户不会长期固定使用一个洗护品牌。因此，品牌专注和精准市场，专业细分的路才会越走越好。

相信大家都能感知到当下药妆的趋势，小安瓶、西林瓶等等小剂量功效型产品的涌现，从基础生活美容到药妆或轻医美类型产品转化，其实产品内料及技术不一定有巨大的变化。

但就算只是包装形式上的变化就足以窥见用户习惯、消费升级和功能需求的变迁。同理，头疗发疗类产品也一样，用户是需要被提醒的，小剂量功效型产品可以起到这个作用。

伊斯佳公司曾推一款185ML的净发油（给发杆卸妆），推广上颇有难度，后来想了一个办法，把大瓶装净发油细分为30ML一支，一盒装12支，价格还比原来的高。但是发现品牌商更加愿意选择30ML*12支的产品形式，他们认为专业、小剂量方便使用，也方便提醒用户回家后的护理进程，用户也比较喜欢这样的方式。

家护微专业护理，就是将到店专业护理的产品形式或服务项目做一些转化，把产品带回家，增加一个小步骤，增添一点仪式感，就能引导用户改变习惯，在家里也可以享受到HAIR SPA/SCALP SPA，从而实现健康的头疗发疗。

净发油，头皮清洁、头皮精华护理等，都正在往小剂量方便携带定时定量的产品形式发展。 

小米有品、云集、网易严选等都在做好物分享。中产阶级、精英群体的消费一直在升级，用户不停的追求和寻找有品格的产品，不管贵还是不贵，有消费能力的用户都愿意尝鲜。

而且现在和未来的主流消费是95后和00后，95后00后不需要朋友圈KOL, 他们自己就是KOL。所以我们要做精致的洗护产品、打造有仪式感的浴室文化，就要感知到越来越多有个性的新兴小众品牌的热度，把产品细分精准，才能触达用户的深层需求。

比如：可以沐浴又可以泡泡浴的沐浴乳、面护级的沐浴油和沐浴膏、减压舒眠的香体油、兼具去角质和深层滋养的浴盐磨砂等产品，并辅以工具，洗去一天的疲备，享受美好的沐浴时光。

梁雪表示：用户才是第一位，满足用户的深层次需求，是我们做品牌的首要目标，这样才能在激烈的市场竞争中占据优势。

责任编辑：蒙云