新店商浪潮④丨联手门店，撬动5.6万亿大健康市场

据智妍咨询发布的报告显示，2016年我国大健康产业规模达到5.6万亿元，同比增长12%，到2020年国内大健康产业的产值规模有望占到GDP的10%以上。而早在2013年，国务院就在发布的《关于促进健康服务业发展的若干意见》中提到，到2020年，健康服务产业总规模要达到8万亿元以上。

在如此庞大的大健康市场中，女性产品占据了绝对的优势。据健客公布的数据显示，在过去一年里，购买大健康产品的女性顾客要远远大于男性，达到了65.10%。由此可见，女性对于大健康产品的需求很高。

而化妆品店服务的大多数顾客就是女性，那么为何不引入大健康产品，来分一份红利呢？

在记者走访市场时发现，越来越多的化妆品店开始增加女性生活用品的比例。以贵州的广明日化为例，其新开的门店类型是一半是化妆品，一半是女性生活用品，包括热水袋、水杯、雨伞、纸巾等。其中很重要的一个原因是，化妆品店在渠道多元化的竞争下，客流量越来越少，迫使其不得不更深挖掘进店顾客的消费价值。

但像纸巾这样的生活用品的客单价低，同样需要高客流才能真正为门店带来净盈利。所以化妆品店更需要一些客单价高、女性需要的一些产品，而大健康产品正好契合这样的需求。

事实上，国内的很多企业已经看到了这个市场需求，并以口服美容产品为切入点，进军大健康产业。比如去年4月份，纽西之谜与澳大利亚自然健康品牌Swisse达成战略合作，并希望以“美容营养品”的概念在中国落地；5月份，伽蓝集团旗下品牌美素正式推出口服美容新品——美素花饮；今年1月份，有礼派携手胶原蛋白口服美容品牌——Lumi，希望将大健康产品引入到合作的10000家门店，为门店带来更多的利润增量。

作为口服美容产品，安全性一直是消费者最为担心的问题，因此品牌力是能否取得消费者信任的关键。而有礼派之所以会选择Lumi作为合作伙伴，也正是看中了它的品牌力。

据了解，做为内服营养美容行业的先驱品牌，Lumi已经在中国胶原蛋白市场深耕近十年。目前，Lumi已进驻天猫、京东、1号店、苏宁易购等线上渠道，和屈臣氏、万宁、莎莎、妍丽、美乐、康缇、全家、7-11、大润发、永辉超市、银座等超过3000家线下网点，并在2015年拿下天猫和屈臣氏胶原蛋白饮品类销售的双料冠军。

也正是有如此品牌力作为背书，在1月5日由有礼派在湖南召开的第一场招商会上，Lumi吸引了大量代理商和门店的关注。目前为止，Lumi的口服胶原蛋白产品已在浏阳中心日化、衡阳亿汝汤、隆回康缇潮品等化妆品连锁店内上架销售。

一旦克服了对产品安全性担忧的障碍，消费者对于口服美容类产品将大为青睐。因为传统的美容产品涂抹在皮肤上，吸收率只有1%～2%，即便是产品成分有非常神奇的功效，消费者感受到的效果依然不会太明显。但口服类产品就不同，理论上来说其有效成分可以百分之百被人体吸收，其效果自然会特别明显。

效果立竿见影且无副作用的产品，可以帮助门店大大提高顾客的粘性。而这是目前面临客流危机的化妆品店最想解决的问题。

记者从有礼派方面了解到，目前其与Lumi的合作还处于初级阶段，接下来会将其引入到有礼派·全共享平台，让更多的门店可以在线上选择是否上架该产品。未来，还将有更多的口服美容产品被引入到礼派·全共享平台中。至此，有礼派·全共享平台将完成进口品和口服美容产品这两大核心板块的布局。