区域小霸王丨邹仁德：信念驱动成长

个人名片

姓名：邹仁德

职务：龙岩浩润贸易有限公司总经理

出生年份：1980年

出生地：福建连城

代理品牌：欧诗漫、卡姿兰、赫拉、谜尚、安婕妤

终端网点数：120

人物印象：乐于分享、热爱学习

坚信理念：给予客户成长服务

个人爱好：阅读

想增加的品类：个性化单品

信念，勤奋，智慧，机遇，这四个词语，不同的人会有不同的排列顺序，而浩润贸易有限公司总经理邹仁德，却把信念放在首位。

“给予客户成长服务”，是邹仁德的个人信念，也是他进入化妆品行业且一直在坚守与努力的驱动力量。

2007年，业务员出身的邹仁德自立门户，创立了龙岩浩润贸易有限公司。角色变了，但初心不改。“只是换了一种身份为客户服务”，这就是邹仁德的自我定位。

2012年，邹仁德接了欧诗漫的代理权，以护肤品类作为发展中心，开始描绘浩润贸易代理品类的结构版图。依靠着品牌强有力的广告力度，浩润贸易尝到了“画饼”第一步的甜头，公司业绩与前景变得明朗化。

随后，邹仁德洞悉到彩妆市场的发展苗头，继续开拓品类代理。在2015年开始代理卡姿兰和谜尚，向彩妆市场发起猛烈攻势，同期浩润贸易销售占比达到15%的提升。

当国产品牌发展相对稳定时，邹仁德开始寻求突破口，进一步优化品类结构，把手伸向了近年势头迅猛的进口品类。在今年，邹仁德代理了赫拉，通过代理进口品类去抢占年轻人市场。邹仁德每一步都走得异常坚实，实现2017年销售总额同比增长30%。

不忘初心，方得始终。坚守信念走到今天的邹仁德依然把“给予客户成长服务”作为经营企业的宗旨。区别于福建地区其他代理商，邹仁德发现为门店做产品培训意义不大，要因地制宜为门店服务才是关键。

“我们会帮客户做一些店务管理的诊断，定期到合作门店观察情况，发现问题会及时反馈并为其解决问题。把自己的零售经验嫁接到门店管理上，根据每个门店的不同需求制定相应的培训计划，同时，还为店家员工进行职业规划。”邹仁德向记者透露。

当下，团队的培养与建设成为越来越多的代理商关心的“头等要事”，邹仁德亦是如此。近年来，为了提高员工对公司的归属感，同时鼓励积极员工，浩润贸易便实行员工分配制度，为工作表现优异的员工进行分红奖励，提高员工薪资水平，激发员工对工作的干劲，从而提高人效。

邹仁德表示，在2018年，浩润贸易将继续在团队系统化、精细化、标准化管理上下功夫，推动团队服务建设。同时，基于现有品牌发展形势相对稳定，浩润贸易计划将品类从市场中细分出来，专门代理一些卖点突出的产品，如眼部护理、抗衰老、祛皱等功效的产品。