区域小霸王 | 杨刚：我就是我，不一样的代理商

人物名片

姓名：杨刚

职务：西安新亚捷化妆品有限公司总经理

出生年份：1981年

出生地：河南信阳

代理品牌：滋源、利威丝、倚优原液、美丽时光小金瓶、康峰、基茵壹号、康肤堂、逆龄魔方项目等

终端网点：1000多家

人物印象：坚持、耐劳

个人爱好：工作、打篮球、旅游

“自主创业是我的梦想。”西安新亚捷化妆品有限公司总经理杨刚踌躇满志地向记者袒露他走上代理商创业道路的原因。

在创业前，杨刚本是江苏南京某知名公司的项目运营经理，打工时期的他每月领着几万块钱的高薪，小日子过得可算滋润。但心中一直怀揣创业梦的他，并没有选择这条一眼能看到头的路，而是孤身一人来到西安创业，开启了化妆品代理商征程。

跳到一个全新的领域，意味着从零开始。2009年，杨刚在陕西西安成立西安新亚捷化妆品有限公司，多年以来奋力拼搏，遇挫折不后退，深入市场布点，稳打稳扎“攻陷”终端市场。在2013年，公司的营业规模已突破千万门槛，如今，他正带领着新亚捷继续“造梦”，走向未来突破一亿营业额进发。

不经历风雨，怎见彩虹？

没有一帆风顺的人生，杨刚的创业之路同样难行。新亚捷成立初期可谓一无所有，没有客源，没有网点，企业才刚起步便遭到重挫。在一次出差途中，新亚捷某位员工与客户遭遇严重车祸，不幸的是，员工当场死亡，客户也因这突如其来的灾祸变成植物人。当时，杨刚面临巨额赔款，加上开招商会与婚礼在即，巨大的压力不言而喻。但杨刚并没有被打倒，借了一大笔钱赔偿后，他心怀坚定信念，重新整装出发。

在杨刚看来，能把他打倒的只有自己而不是困难，没有决心跨过坎坷，就只能永远停在原地。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。选择了代理商这条路，就一心死磕下去，于是，杨刚继续物色优秀的代理品牌，意图逆转颓势。

皇天不负有心人。在2010年，新亚捷接了基茵壹号的代理权，公司业绩开始有所起色，逐步进入正轨。品牌经过两年多的市场沉淀和悉心经营，终于迎来了春天。到了2013年，基茵壹号回款突破1000万，帮助新亚捷打了一场漂亮的翻身仗。

“我不敢说现在有多成功，但新亚捷在今天取得的成绩都不令人意外，因为我怀有坚定的信念，在代理商这条路上我只会前进不会退缩。”杨刚总经理一脸骄傲地告诉记者。

“别人看不见的，别人做不好的，我们做到极致。”

在陕西市场，其他日化线的代理商做的都是品类集合以及大卖场式的体验，不属于专业的体验模式，而作为创新的80后，杨总不走寻常路，深化体验服务，把项目体验视为企业的核心竞争力。

目前，新亚捷拥有四个事业部，每个事业部都具有不同的职能，第五个事业部即将成立。在未来，杨总称要成立十个事业部，全方位发展企业事务。

第一事业部负责洗护和小品类，所代理的品牌有利威丝、滋源、康峰、倚优原液、美丽时光小金瓶等。通过洗护产品和小品类帮助店家做促销引爆市场，吸引更多的顾客进店；

第二事业部负责康肤堂项目，解决顾客肌肤问题，通过购买项目服务帮助店家提高成单机会，促使顾客留店；

第三事业部负责基茵壹号品牌，帮助店家提高客单价，在白热化竞争下，帮助店家快速有效提升业绩，维稳每年近千万的营业额，帮助企业累积进一步发展的原始资本；

第四事业部负责逆龄魔方抗衰去皱项目，这是今年新亚捷主推的重点项目之一，为企业扩大版打下根基；

第五事业部负责进口品类，根据陕西化妆品市场，决定在今年引进有利于市场发展的进口品类。由于进口品类品牌利润少，陕西省经济发展和消费意识不如沿海地区，消费者对进口品类的了解和关注还在初期。对此，杨总称要把进口品做精，只专注于做陕西省的2-30家店，把量做透。

杨刚总经理向记者透露，在未来，新亚捷目标会成立十个事业部，保证每个事业部年营业额平均达到一千万及以上，整体总营业额将突破一亿大关。梦想还是要有的，万一实现了呢？