• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

区域小霸王 | 陈少明:不会开店的代理商做不好品牌

美妆网 罗文星 2017-06-27 09:33:35 3371


微信图片_20170627103612.jpg

人物名片

姓名:陈少明

职务:苏州美媚商贸有限公司 董事长

出生地:浙江丽水

代理品牌:恋火彩妆、佛罗伦丝彩妆、深蓝彩妆、伊丝诺彩妆、博肽金典专业修复受损肌肤、植佰素专业修复受损肌肤、金雨轩护肤、军医生面膜、白宝面膜

人物印象:包容、有大爱

个人爱好:工作


从门店到代理,进而到品牌,陈少明带着苏州美媚商贸有限公司(以下简称美媚商贸)在这个行业上下游不断跨越,身兼多重角色。而在这种多变性中,他又始终保留着自己的坚持,从业至今专攻面部修复和彩妆。


在渠道产业链上不断延伸的广度,和在产品领域不断钻研的深度,大概正是这两种看似矛盾却又和谐的特点,让陈少明取得了今天的成绩。


三管齐下,打通上下游渠道


2003年,陈少明以经营日化店为入口开始进入化妆品行业,在他的钻研下,其日化店用五年时间在苏州和浙江一些城市开出了20多家网点,其中包括直营店和连锁系统店,零售成绩斐然。而当时,身为零售商的陈少明便有了打通各个渠道的打算,因为在他看来,打通渠道源头和终端,不仅可以让门店里的产品品质得到保证,也能省去很多人员成本,从而加大消费者的利益和各个渠道的利益。


抱着这样的念头,2008年的时候,陈少明接触到了一个转型代理商的机会,在朋友的带领指导下,他开始接触化妆品代理。但他并没有放弃门店经营,于是他开始具备了零售商和代理商的双重身份。


最早代理的品牌正是日化店里早有经营的博肽金典品牌,也正是这个品牌,让陈少明从此踏上了专营面部修复的道路;之后接触了一些彩妆代理,这两者便一起成了美媚商贸的经典套餐,代理业务近十年来不曾变过。


微信图片_20170627092231_副本.jpg


2014年年底,与美媚商贸一路同甘共苦建立了革命情谊的博肽金典品牌,将其品牌运营权交给了美媚商贸公司旗下的美格集团(中国)有限公司,两者的关系进一步升华,陈少明亦实现了从“代理商”到“品牌商”的转型,开启了三管齐下的进击之路。


十余年时间,陈少明带领美媚商贸完成了几番华丽转变,也如他所愿真正打通了上下游渠道。


聚焦面部修复和彩妆,抢占苏锡常市场


近年来“彩妆崛起”的风潮日渐兴盛,门店代理皆将彩妆市场视若风口。而陈少明在代理之初便看到了这一市场潜力,在主攻面部修复之余,前瞻性地将彩妆作为专营品类,并快速布局,拿下了专业线的深蓝彩妆、彩护一体的恋火、原装进口的佛罗伦丝、高性价比的伊丝诺等彩妆品牌,覆盖各层级彩妆消费需求,先人一步占领市场。


与北方市场不同的是,苏州乡镇市场对彩妆的接受度普遍较高。现如今人们的美妆意识逐渐加强,放到十五年前,人们对于彩妆的概念最多也就擦个口红,而现在不管在农村还是乡镇、县城,彩妆已经逐步全民化。


把握住这一点,陈少明便开始从乡镇布局渠道。之所以选择以乡镇市场为切入口,陈少明表示乡镇网点的需求和要求相较县城店弱一些,对代理商的成本要求也不高,作为刚接触代理业务的美媚商贸更容易打入市场。


现在,美媚商贸在苏州、无锡、常州三地已经开拓了300多家网点,主要集中在CS渠道和前店后院模式网点,体量已逾2000万。


品牌发力,多渠道布局


接手博肽金典后,陈少明不得不将自己的代理思维转向品牌思维,在品牌经营上下了很大功夫。不仅成功操盘博肽金典,还自创了一个面部修复品牌:植佰素。今年将与南方医科大和暨南大学开展深度合作。


微信图片_20170627092226_副本.jpg


作为针对问题性肌肤护理的专业性修复品牌,博肽金典一直主攻专业线。而近年来,专业线整体呈下滑趋势,为了继续挖掘品牌潜力,陈少明将其引进了日化精品店,打造为日化精品店中的专业性修复品牌。


对于植佰素亦如此,陈少明表示,未来将把自有品牌引入百强系统、CS渠道、美容院和电商等四个渠道,全面进军日化市场。


陈少明透露,美媚商贸将会独立操作百强系统,品牌与门店之间不设代理商,而是与百强系统搭建直营关系。“这样首先可以保证连锁系统的利润空间更大一些,其次也能确保店内的零售价不会上调,给消费者更多利益。”


对于终端服务,美媚商贸也有自己的特别规划,“我们会给每一个系统配备一个主管级别以上的专业培训老师,前期直接入驻三个月,帮助门店培训店长和员工的专业技能,给门店做全面调整。前期启动完成后再转为定期培训,帮助终端稳步成长。”陈少明介绍道。


陈少明特别强调,配备给连锁系统的老师并非简单的美导,而是从业至少5年以上,具备培训、带动、业务管理等知识能力的综合性老师。在陈少明看来,连锁系统不缺销货人员,而是缺一个能为他提供好思路、帮助完善教育板块的专业人才。这一模式正好满足他们的需求。


该模式已经开始启用,根据市场反馈显示,美媚商贸和天姿名妆以此模式合作后,其自有品牌产品在系统内的销量如今已赶超美肤宝、自然堂等品牌,可见效果显著。


6363313468053633428603773.png

精彩评论

  • ...
    向明轩 จุ๊บ

    威武雄壮

  • ...
    A

    伟人陈总

  • ...
    美嘉拉-文柏【芳疗养生】

    很喜欢跟着老大干、踏实、实干

  • ...
    AA-苏州美媚商贸--王巧

    跟着老大,努力拼搏,未来无限

  • ...
    王小柯

    我的行业启蒙人陈总

  • ...
    金龙

    论颜值我只服陈总

  • ...
    小梦

    要做事,先做人,陈总加油

  • ...
    茵葩兰--奈碧

    真棒

  • ...
    王苏敏

    

  • ...

    棒棒的,是我们小辈学习奋斗的榜样

  • ...
    直来直往

一周热点事件
美妆百科更多

张鲲

深圳市创美化妆品有限公司总裁

邱丽琴

哈尔滨金人美容顾问有限公司总经理

联系我们
客服:020-31232056
广告合作:020-31232056 QQ交流群:565651725
微信公众号:cctop100
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码