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区域小霸王丨郭远军:文科生进军商界,他何以一路过关斩将?

美妆网 陈美娴 2017-06-23 15:04:22 2583


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人物名片

姓名:郭远军

职务:达州丽恒化妆品有限公司创始人、总经理

出生地:四川达州

出生年份:1981年

代理品牌:温碧泉、韩后、伊贝诗、西藏红花、军献、b+

网点数:近400家

人物印象:务实

个人爱好:运动

2017想要新增的品类:彩妆、个性化爆品


自创立达州丽恒化妆品有限公司以来,从专业线到日化线、从一窍不通到运筹帷幄,郭远军成功将公司体量做到千万级,2016年年回款高达1700万。不得不说,由最初的行业小白晋升为四川区域小霸王,郭远军实至名归。


诚然,所有人的成功皆不是一蹴而就、一步登天的,在这背后藏着许多鲜为人知的从业历程。那郭远军是如何在美妆行业披襟斩棘、一路过关斩将的呢?


文科生转战商界


“老一辈都认为教育行业不错,当时选专业的时候也没有过多的想法,既然父母想我去做教师,那干脆就试一下。当真正毕业出来从事这份工作了,才发现教师跟自己理想中的工作相差甚远。”


可以说,从大学志愿的填报、专业的选择,到后期毕业的工作,郭远军一直顺应着老一辈的“铁饭碗”思想,直到2005年,郭远军的人生道路得以改写。


2005年,郭远军不甘于被教育工作的条条框框禁锢,终于按耐不住自己的性格,放弃了从事了四年的教育工作,着手进军商界、干一番属于自己的事业。


“当时想着只要不当老师,其他与生意相关的行业我都可以做。”郭远军坦言,进入美妆行业有其偶然性和必然性。一方面,教育行业规矩多,不比化妆品行业有挑战性;另一方面,当时正风华正茂,觉得日复一日年复一年的教育工作过于枯燥,不利于自我发展。


让笔者颇为好奇的是,文科生进入商界会擦出怎样的火花呢?


离开教育行业后,郭远军从美妆专业线着手,并于2006年初创立了达州丽恒化妆品有限公司。当时,放弃教师这个铁饭碗转而从事化妆品行业,或多或少都会遭遇亲朋好友的嘲笑,而作为一个大男生,郭远军跟客户推销化妆品也显得异常羞涩。


“坦白讲,一人白手起家,又初涉化妆品行业,前期经营不可观、销量惨淡。”回忆起初涉化妆品行业的历程,郭远军不免感慨。


值得一提的是,区别于教育工作的严谨,正是化妆品行业给郭远军带来的这份挑战让他一路埋头苦干到现在。在他的引领之下,丽恒发展也日趋好转。


突显价值,方能生存


谈及选择品牌的标准,郭远军简单将其归纳为三点。一是产品品质,产品品质是公司经营和发展的本质所在;二是产品本身要有调性和方向,比如,产品定位不模棱两可,能够以最精准、最简洁的语言表达清楚;三是厂家有担当、责任感强,说一是一,说二是二,值得代理商和店家跟随。


在为终端提供的差异化服务上,郭远军认为,作为区域型代理,在为终端提供优惠政策、动销服务、培训教育等基本扶持的同时,还要不断提高自身附加值。以CS门店为例,除了为门店提供所需品类或产品外,更要根据其经营的实际情况给予有参考价值、实操性强的建议。


“虽然这个过程需要代理商不断思考,但是一旦门店因我给的建议获益了,不仅这个门店会成为我长期深度合作的忠实客户,而且我也能从思考和实操中成长起来,可谓是一石二鸟、合作共赢。”


区别于老一辈的固守本分,郭远军认为自己一方面的优势在于,敢于牺牲。比如,利用大型路演提升门店在所在区域的影响力时,由于成本问题,一些店老板不愿意做,他会和店老板协商、沟通,以分摊费用的形式主动分担店老板的压力;


另一方面,也许是年轻的资本,让80后代理商在面对挑战之际,心态会更好。比如,尽管对于一些异常失败的尝试,郭远军仍有勇气重头再来。


“在一个领域精耕细作远比频繁更换领域好。”当问及有无考虑转型做门店时,郭远军一语中的。“在化妆品行业中,无论你从事的是哪个板块,最讲究的是价值,只有把自己的价值突显出来,你才能生存下去。”


2017年,郭远军稳中求进,力求通过在原有品牌的销量增长和新增彩妆、个性化爆品等两大板块将公司体量突破2000万。


精彩评论

  • ...
    爱上牡丹日化

    棒棒哒

  • ...
    蒲江东升日化罗晓东

    我一直认为你是硕士学位老板

  • ...
    凡心

    这哥们确实是一个不错的潜力股,加油!

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