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区域小霸王丨如何成为亿级代理?他从团队修炼开始

美妆网 曾树佳 2017-06-05 16:14:14 4024


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基本信息

姓名:潘炳利

出生年份:1983年

职务:浙江希雅化妆品有限公司总经理

人物印象:大度、真诚、自信

代理范围:覆盖金华、台州、温州等地

网点数:1300个

代理品牌:佰草集、欧诗漫、温碧泉、韩后、格兰玛弗兰、卡姿兰、高柏诗、蜜卡佛、蓝色肌密、i尚i膜、恋火、nak等


作为改革开放的前沿阵地,各地商品的集聚市场,温州开创了自己独特的发展模式,也在全国各地打响了名气。在化妆品产业发展的汹涌浪潮中,自然也少不了温州企业的身影,而大浪淘沙,浙江希雅化妆品有限公司最终在市场中脱颖而出,成为了浙江数一数二的化妆品代理公司。


近年来,“化妆品代理难做”的呼声此起彼伏,但希雅却在总经理潘炳利的带领下连创佳绩,他是如何做到的呢?在化妆品代理之路上,他抓住了哪些关键点?


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2017年,先定个“小目标”


2016年,希雅营收额度达1.12亿,出库额度1.3亿,同比2015年有8-9%增长;保持着连续三年营收额度过亿的稳定战绩。而潘炳利表示,希雅今年目标是营收1.25亿,这也就意味着,希雅将向着“连续四年过亿”的目标迈进。


2002年成立的希雅于两年后接手了第一个彩妆品牌——高柏诗,成为其核心代理商之一;2010年,潘炳利与欧诗漫开始合作,两个月的时间就完成了当时全年任务;紧接着,希雅在2011年和2012年分别接手了卡姿兰和佰草集;直到2016年3月,希雅引进了温碧泉与韩后,基本完成了整个品牌的布局。


在化妆品代理行业沉淀了十五年的潘炳利,对今年的化妆品代理充满信心:“化妆品整体的代理经营环境有回暖的趋势,有品牌力、市场份额大的代理商更能做得好,无论是新网点开拓、总促销、售卖度都能凸显优势。”


而面膜是希雅做得比较好的品类,潘炳利也对目前的面膜市场进行了评价:“面膜到了白热化阶段,很多护肤品牌都有面膜系列,终端销售情况都不错,比如韩后、温碧泉、欧诗漫等等。”


但总体上的顺风顺水,并不代表着一路走来毫无波浪。希雅在今年的代理过程中也遇到了困难。“今年遇到的困难,我相信也是全行业都会遇到的困难,就是收款难收。门店一直在萎缩,小到温州,大到浙江、全国,很多关店潮还是存在的,虽然有一些局部的连锁店会兴起。”


团队自我修炼,厚积薄发


孟子云:“天时不如地利,地利不如人和”。团队作为一个整体,是协同作战、密切配合的基础,对于化妆品代理商来说,拥有一个好的团队,才能更好地开拓市场,才能为客户提供优质服务,提升竞争力。


“代理商的核心价值,体现在代理商公司自身,包括代理商团队的作战力、向心力、对市场的把控力等几个方面。”对于团队建设,潘炳利显然十分重视,“通过团队促销,帮助客户把零售做好,这都是体现我们代理商价值的一部分。”

据潘炳利介绍,希雅现在有34位业务员,促销团队也有130多人,此外,还有许多后勤人员等等。虽然团队相对庞大,但在业务协作上却是有条不紊。希雅偏向单品牌运作,每个品牌都有一个品牌事业部,各司其职,提升效益。


除此之外,希雅也在不断完善着员工的激励机制,包括实行共享制度,每年给优秀员工买车、股份分红等等,调动着整个团队的积极性,让整个团队活起来。


然而,潘炳利站在公司的制高点,殚精竭虑,仍然觉得团队应该加以修炼。“最大的问题还是要解决团队问题,现在团队是可以,但是如果没有足够的人才储备,要扩大业务和经营的范围就很困难,会受到限制。所以要迫切解决的难题还是储备人员的成长以及能力的提升。”在潘总看来,人才储备、人才培养都是代理业务发展的基础,只有积累人才厚度,才能厚积薄发。


十五年来,希雅不断成长,接下来仍将扬帆起航。“对于未来的规划,有一个后十五年的计划,这个计划将会在下半年公布。”潘炳利说道。相信在之后的化妆品代理之路上,潘总会带领希雅继续前进,给我们更多的惊喜。


精彩评论

  • ...
    邹俊超

    帅!!!!!!

  • ...
    A000熙熙妈

    

  • ...
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