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区域小霸王丨这个潮商跑山东做代理,“一不小心”做到了韩后山东回款第一

美妆网 方佩云 2017-04-26 10:16:42 3215

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姓名:李林材

职务:济宁鼎鑫贸易有限公司总经理

出生地:广东潮州

出生年月:1980年9月

代理品牌:韩后、花皙蔻、蒂花之秀、美人鱼、瑷露德玛等

终端客户数:300多家

个人爱好:体育、看书

喜欢的一部电影:《阿甘正传》

人物印象:稳重、真诚、儒雅

座右铭:海浪为劈风斩浪的航船践行,为随波逐流的轻舟送葬。

2017年小目标:成为鲁西南地区客户最满意的终端化妆品服务商

 


出生于广东潮州的李林材拥有潮商特有的务实稳重、实干创新的精神,入行14年的他凭借对市场的敏锐洞察力以及创新的管理方式,一步步稳扎稳打。2011年创立济宁鼎鑫贸易有限公司以来,他带领公司把体量做到将近三千万,营业额屡创新高,并成为韩后山东地区回款额第一的代理商。 


李林材学精细化工专业出身,早前曾是工厂里的化工技术人员,专门研发化妆品、洗发水等的配方原料。后经上司推荐,他被调到市场部跑起了业务。经过一线的磨练,李林材开始对这个行业、市场有所了解并产生了兴趣。 


真正的人生轨迹发生转变是在他加入广东名臣有限公司以后。彼时,李林材负责华北地区业务,凭着满腔热情与执着的劲头,他拿下了全公司业绩第一。 


这份工作完全点燃了他的激情,使他决心在日化领域里干出一番天地。 


有时候上天为你打开一扇窗,还会再给你开启一扇门! 


事业上步步为营,走得相对顺风顺水的李林材不但收获了工作带来的成就感,还在名臣遇到了自己的爱人。在爱人的支持下,李林材开始自己创业,济宁鼎鑫贸易有限公司由此诞生。

 

聚焦终端动销,服务精耕细作

 

一个地地道道的潮汕人为何不远千里跑到山东创业呢? 


李林材笑着表示,山东人比较热情好客、讲究情义,他们较少外出,因而比较保守,整个山东市场是慢热型的,不随便接纳新生的、新鲜的事物,但是山东人一旦认可了一个品牌,便会长久地支持。这是李林材锁定山东市场的原因。 


创业初期,公司人力匮乏,李林材想到的是走“聚焦品牌”这条路,专心、诚心、用心聚焦韩后品牌,做到极致,如此一来,韩后品牌的知名度打响了,公司的知名度也随之迅速提升。“与这个品牌合作6年,我们主要是通过前期的品牌聚焦,结合培训教育,以终端客户动销为导向,一步步做起来的。” 


作为韩后山东地区回款额第一的代理商,李林材坦言起初接手这个品牌是被其新颖出奇的营销手段所吸引。


2010年的韩后尚是个年轻、崭新的品牌,李林材遇到的最大的难题是市场推广。靠着前期积累的客情,用极致的服务结合优秀的动销方案,融入专门系统的培训,李林材取得了顾客的信任,最终在山东一步步把韩后这个品牌做起来了,去年,其公司光韩后厂家回款额近2000万。 


真诚、可靠是李林材给人最大的印象。 


“既然与客户合作了,那么就是要结下深厚情谊的。我们以真诚的心去帮助客户,为他们提供系统的培训、提供经营策略的建议,用心对待才能长久合作。” 


在终端合作方面,李林材坚持与客户形成利益共同体,打造友好牢固的合作关系。为了提高客户的粘性,他定期制作“傻瓜式”的动销方案,协助客户做好终端动销,提升服务的附加值。他因店施策,把客户分为:CKA、A类店、B类店、C类店等四种级别,针对这些门店不同的生意结构,提供相对应的支持套餐。

 

全渠道多品类,统筹兼顾看得远

 

李林材的品牌网点现主要铺设在CS渠道相对集中的鲁西南,其中CS、KA、商超、百货等渠道全覆盖。布局战略上他选择城市、县城、乡镇优质网点铺设,“不管是在乡镇还是县城,我们以后会更加注重优质网点的服务。随着消费升级,小店的抗风险能力下降,对于合作的加盟商,我们有义务有责任帮助他们提升运营能力,与他们一同把门店做大做强。” 李林材表示。 


值得一提的是,李林材的爱人先前为一厂家的培训部经理,熟稔教育营销之道,在员工打造和促销管理上拥有丰富经验。他们夫妻二人强强联手、“双剑合璧”,于2017年与企航教育培训机构合作,共同筹划创办了鼎鑫商学院,旨在通过与优秀员工、优秀客户互相学习共同发展,打造与优秀员工、优秀客户共同的学习圈、商业圈、生活圈和朋友圈。 


李林材认为,现在的市场环境秩序乱,传统粗犷的管理运营模式已经很难适应市场的需求,新的零售业态会更趋于专业化和年轻化发展,实体店经营的专业要求也会愈来愈高——这是他们创办鼎鑫商学院的原因。 


谈及选品牌的标准,李林材认为除了考虑品牌产品的质量,还会考虑另外两个方面:第一,随着消费升级,85后、90后成为消费主体,选品牌会优选年轻、时尚的品牌,且品牌方对于市场要有系统的推广思路;第二,品牌方对团队和渠道要有过硬的管理能力,这样品牌才能做起来,否则很难走远。

 

 

 

 

精彩评论

  • ...
    鼎鑫韩后品牌 吴白丽

    厉害 

  • ...
    闫文超

    李总棒棒哒,支持李总

  • ...
    A刘晓培18790276110

    李总郭总你们太厉害了!

  • ...
    郁萍

    100赞

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