在纷繁复杂的市场变局中，如何在不确定性的波动中寻找确定性，成为商业竞争中必须直面的问题。近两年，上美股份无疑成为了美妆行业最亮眼的增长样本。究其原因，除了深耕科研、产品品质，更加可圈可点的是其善于把握机会，凭借精准而前瞻的战略、极强的落地执行能力，在各个周期实现逆势突围。当外界还在惊呼为何上美在2023、2024年能够在护肤上获得如此大的增长时，美妆网发现，不管是在针对集团可持续增长的“六六战略”，还是支撑未来三年发展的“2+2+2战略”中，上美已悄然将“洗护”版块提到了前所未有的重要位置。无疑，2024年，洗护版块将成为上美的第二增长曲线。为什么洗护如此重要？国产洗护曾经出现现象级品牌但又迅速陨落的原因是什么？未来国产该怎么做？针对以上问题，上美给出了答案——5月20日，上美股份一叶子品牌洗护大会拉开帷幕，来自全国各地上百名代理商齐聚现场，会上重磅发布一叶子洗护新定位、新目标、新政策，同时释放了更多上美关于洗护市场的新思考、新战略。01
五年瞄准洗护100亿营收
国产洗护将和宝洁洗护平分天下
“我们计划用五年时间，实现上美洗护100亿的营收。”上美股份创始人兼CEO吕义雄在会上坚定说道。在洗护赛道，外资老牌玩家早早入局，国产洗护尽管奋起直追，但还没有形成绝对的头部品牌，依旧相对分散、体量小，由此看来，国产洗护行业仍有巨大增长空间。吕义雄提出，过去40年，国产洗护存在供货折扣高、渠道费用高、产品品质良莠不齐三大劣势。而伴随着数据化时代的到来，渠道竞争相对公平，国产洗护开始与国际品牌享受同等的待遇和资源。“现在是留给中国洗护品牌的最佳时机，20亿是做品牌的门槛，30亿是品牌，40亿是超级品牌，相信中国一定会跑出来3-5个超级洗护品牌，和宝洁洗护平分天下。”吕义雄说道。现场，他也进一步分析了以一叶子洗护为代表的国产洗护品牌的七大优势：一致的折扣比、公平的进场费、决策更加灵活、超级品质、超级成本、超级渠道、超级团队。作为线上线下并进的全能型选手，上美将以本土化的灵活决策，助力一叶子洗护扬帆起航。吕义雄认为：“ 洗护是「好的品质+美丽的梦想」，护肤是「美丽的梦想+好的品质」，随着科研在过去十年持续的投入，头部国货洗护与国际品牌的品质已经在同一个水准。”上美20余年持续布局科研，助力洗护品质升级。同时，上美投资2.9亿元打造“黑灯无人车间”，每日洗护产能超200万瓶，成本极具竞争性。随着消费者护发态度愈加精细，原本属于护肤领域的概念、成分开始向洗发品类延伸，从单纯的清洁式洗发、到功效型养发，再到功能型“养皮”，消费者对洗护产品的标准正在被重新定义。一叶子洗护正是洞察到这一市场格局变化，以专研敏感头皮为突破口，迎合纯净天然趋势，致力于打造中国功能型洗护第一品牌。“伴随着头皮护理精细化及敏感头皮人群扩大，植物护理成为了行业最热门的解决方案，而天然植物正是一叶子长期以来的基因所在。”上美股份营销副总裁兼一叶子洗护合伙人刘洪在大会上说道。此次上新的一叶子洗护系列，涵盖植物强韧洗发水、植物控油洗发水、植物去屑洗发水、植物柔润护发素以及发膜、护发精油等全新功能型洗护产品。依托品牌10余年植物科研沉淀，全线产品实现80%+天然植物来源。其中，白柳树皮提取物作为植物抗菌素，实现抑菌去屑的功效；油橄榄叶提取物作为止痒舒缓剂，有抗炎舒缓的功效；专利发酵积雪草则达到强韧修护的效果；三大植物萃取成分组成的头皮健康“黄金三角”，逐一击破敏感头皮问题。值得一提的是，品牌自研的发酵积雪草专利，修护效果将大幅提升30%左右。
刘洪进一步指出当前代理商面临的困境，一方面线上直播渠道的繁荣给线下带来的巨大压力；另一方面，则是线下多渠道收割、乱价带来的极度内卷。对于代理商而言，很难找到高知名度、高性价比、高回报率的品牌产品。而一叶子洗护作为上美股份推出的全新洗护线，势在打破现状，与代理商携手共赢。
上美股份CS渠道总经理兼一叶子洗护线下销售总监王怀艳针对代理商最为关心的渠道政策，上美股份CS渠道总经理兼一叶子洗护线下销售总监王怀艳提出了一叶子洗护的三大倡议：长期主义、渠道共享、统一价格。在品牌成立10周年之际，一叶子洗护的上新，引发行业和市场高度关注的同时，也彰显出上美在不确定环境下稳健发展的底气。这背后，是集团21年持续在科研版块的深耕与布局。据财报显示，2023年，上美股份在研发版块的投入达到1.26亿元，同比增长14.1%，达到近五年新高。以科研立品质，以品质立产品，以产品立品牌。上美股份不仅搭建了与品牌营销高效协作的全链路自主研发体系，由科技和需求双向驱动，更完成了国际双科研中心的布局、构建了超200人的多层次科研人才体系。在集团20余年持续布局科研的强大“背景”下，一叶子洗护将以差异化的新突破引领品牌强势增长。前沿技术研究和不断创新，是摒弃品牌同质化、赢得市场尊重的关键。一叶子汇聚全球力量，打造自主生产基地，实现从种植到应用闭环。而品牌自研的多层微孔膜循环提取技术、三大专利植提工艺，还将赋能更多中国植物的应用。此前发布的《化妆品监督管理条例》中明确提到，鼓励运用现代科学技术结合传统优势项目和特色植物资源研究开发化妆品。倡导自然植物养护的一叶子，无疑踏上了时代风口，以全面升级的高品质，引领天然植物洗护新方向。艾瑞咨询数据显示，2023年上半年我国头发头皮养护行业市场规模高达2000亿元，预计在未来两年内，还将保持10%以上的增速。
显然，中国洗护行业发展已然进入机遇与挑战并存的新周期。伴随着围绕主流消费群体和“敏感肌”需求诞生的功效护肤迎来爆发，这一势头也延续到了洗护赛道，为洗护细分品类创造了新的增长空间。
迈入2024新周期洗护市场，专研敏感头皮配方的一叶子洗护，正以超级品质、超级营销模式、超级产品、超级团队，重塑国货洗护竞争壁垒，打破行业科研竞争格局，引领国货洗护品牌站在更高维度与国际品牌展开正面竞争。
而这，正是上美的初心。
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