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65%高复购率，瓷雅堪称2020美妆直播带货的一匹黑马丨年度热播品牌

美妆网李南柒 2021-01-31 10:30:00 2757

2020年是不平凡的一年，抖音、快手直播电商命题还在延续，品质直播也在“破圈”进行，2021直播市场依旧狂欢，百花齐放。

回顾2020的美妆市场，在直播大道上跑出了一匹黑马——瓷雅，拿下了2020年7月淘宝/天猫国货面部精华销量第一，2020年双11全网销售额突破6000万，品牌专场直播带货回购率最高达65%，在众多国货品牌中脱颖而出。

瓷雅为何能在一年多的时间凭借直播渠道迅速蹿红？从瓷雅身上看到了直播销量增加的3种能力。

携手明星、主播达人带货
瓷雅其实是一个直播大师

过去一年的直播带货可谓是“百花齐放”，在疫情影响下，不管是传统知名老品牌还是新兴品牌，都纷纷入局直播。

先行者往往先得，早在2019年11月，瓷雅就已正式开通直播带货渠道，顺大势而为，形成了“快手”和“抖音”两大直播阵营的主赛道，从“茫然布局”到“全面覆盖”，用了不到一年的时间。

如果说瓷雅的高销量是站对了直播的风口，那么它的持续增长凭借的就是超高的直播带货布局技巧。

现在的瓷雅已经牵手抖音知名主播熊宝为品牌“首席推荐官”，发起多次品牌专场直播，以“品牌创始人+红人”双双出镜的方式为品牌背书，加之“明星力荐”的营销策略，与香港影视演员周海媚、歌手薛凯琪发起产品推广视频，精准圈层28-45的流量消费人群，相较于其他竞争品牌赢下更多的美妆消费市场。

在直播市场不断增长和品牌多元化趋势之下，2020年瓷雅直播带货平均复购率达34%，其中单场复购率最高达到65%，可见瓷雅的“直播带货”已经具备一定的消费信号。

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此外，从抖音、快手品牌直播销量输出情况来看，瓷雅直播以冻干粉为最大消费市场，其中源自2020年熊宝专场直播带货数据统计显示，GMV突破1523万+，其中冻干品类805万，占据整年直播份额的52%，可见冻干产品依旧是瓷雅直播品类的主导力量。在过去的一年，瓷雅也携手快手芈姐、娃娃等主播全面发力，不断拔高带货总业绩。

优惠促销，省流包装
品牌功效性护肤出圈

2020年，瓷雅品牌可以说迎来属于自己直播带货的“高光时刻”，在借助直播趋势与明星主播效应的同时，深究背后的另一独特之处还在于瓷雅从价格体系、产品包装输出高质量产品，以此打造直播差异化内容。

深入观察发现，瓷雅直播内容以价格促销的方式为市场增量，如：多肽冻干粉通过发放优惠券与专场直播福利大放送，以更为惠利价格推向精准消费人群。同时，在生产过程中，瓷雅通过降低产品包装成本，将重心更多延伸至产品品质，以产品功效性在直播渠道脱颖而出。

2021进入化妆品“功效元年”，瓷雅划分了清晰的产品定位，加快催生垂直精细化品类，不断在洁面和精华护肤内容上发力，深度开拓品牌“功效性”护肤的消费市场。

打开瓷雅天猫旗舰店，在品类划分区域，就有清晰可见的清洁、护肤品类，无痕水感蜜粉、抗皱养护眼霜、深层清洁面乳、多肽面膜等随之增多，“功效性”护肤已经悄然成为瓷雅直播带货的一大特色。

从2019年11月踏入直播领域到2020年创下直播热销业绩，同时布局抖音、快手和淘宝多个直播赛道，形成冻干粉、精华为主的直播内容，到细分至清洁护肤功效的多个品类，在这个过程中，瓷雅牵手主播红人开启多次专场直播，凭借高复购率、极致性价比和品质驱动，加速整合了碎片化品牌内容，这些无疑是瓷雅2020直播的重要落脚点。

瓷雅未来更多的直播动作也会随着行业发展态势结合更为精准的视角来布局下一步的走势，从捕捉消费动向，添加功效类目、打造品质直播和品牌营销推广上接入更多的可能性和发展性，让未来的品牌直播格局充满挑战性。