对渠道而言，一盘货的意义，就好比5G基站，基站构建好了，渠道便能更快更广地连接互联网与消费者，实现更高效率的周转及更快速度的配送。
不久前，伽蓝集团就有了构建一盘货的蓝图，尽管困难重重，但为了渠道能够在新零售时代站稳脚跟，伽蓝最终落实了这一重大项目。从提出设想到第1个仓启动，只用了73天时间；从第1个仓到第14个仓，只用了69天时间。
今年9月23日，伽蓝一盘货第一个仓率先在西安启动，至11月30日，第14个仓也是第一阶段的最后一个仓-济南仓正式启动，伽蓝一盘货模式第一阶段工作正式圆满收官。
伽蓝不仅是美妆行业第一家做一盘货的企业，更意味着伽蓝为渠道迈出了划时代的一步——传统零售的突破点不应该仅从营销端入手，更应该以数字化为主要驱动，CS渠道不仅要解决库存积压、窜货乱价的问题，更要走向数字化。
一盘货带来最直接的改变，解决了产品库存压货及窜货乱价的问题
曾经的“多盘货”模式（即多级分销），各省市代理的仓储独立运营，不仅仓库无法互通，而且针对C端的调研数据尚未成熟，使得仓库必须要积压一定的货品库存，十分影响货品的周转；同时因为多级分销的机制，使品牌长期以来无法有效处理窜货、乱价的行为。两个痛点一直以来是美业界的难题。而在伽蓝实施一盘货后，通过在全国设置分仓的形式将“分散”的货品统一入分仓，由第三方物流商（顺丰）进行管理，并根据终端的订单，由顺丰配送至门店。实现各渠道库存共享、统一调配和可视化运营。
这样的模式几乎达到了“一盘货”的系统处理，为渠道数字化转型迈出扎实的第一步。
据伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖介绍，一盘货模式第一阶段落实后，自然堂从之前的全国设有177盘货，现在变成了14盘货；库存金额从16.9亿元降到11.6亿元，下降31%，挤出了5.3亿元的渠道库存水分；同时，库存天数也从129天下降到了76天，减少了53天。自一盘货实施以来初显成效。
毫无疑问，一盘货模式将会重塑生产关系，供应链、代理商、终端、消费者之间的关系将发生一定改变。但代理商并没因此失去存在的必要。郑春颖解释：“在伽蓝数字化过程中，代理商充当着相当重要的角色。随着一盘货的实施，代理商开始释放出资金和资源，运营重心将从仓储物流向服务经销商、经营消费者转移。”这意味着代理商要在一盘货之后逐渐转型为数字化运营服务商，从原有提供物流、资金流和终端零售管理的角色，转变为以消费者为中心，用数字化方式全力赋能终端零售。长沙兆顺代理商邓霞辉对此感言：“一盘货后全国市场上流通货品就彻底得到控制，不会再出现窜货、乱价现象，货品周转也得到大大改善与提升。其次，一盘货后，我们在市场原来处理收窜货、与客户谈政策的时间和精力，完全可转到帮助经销商开展消费者动销服务上去，也加强以消费者为中心的满意度。代理商将逐渐扮演着赋能终端、经营消费者的一个数字化角色。”伽蓝一盘货实施以来，处理订单15672单，共发货339万支；平均配送时效为45.4小时，时效性显著提高，且差错率仅为0.02%。一盘货为经销商带来了配送高效、效期新鲜、服务更好的价值；经样本调查显示，经销商满意度为95.8%。湘潭开美经销商董国军分享说：“一盘货意义非凡，27日下的订单，28日下午产品就已直接送达至仓库，将交付B端和未来的C端带来提速提效；下一步还能一箱到店，降低连锁系统配送到门店的压力，同时库存的共享将大大提升订单满足率。”此外，伽蓝一盘货模式将杜绝假货、窜货等行业重疾，不仅营造了一个良好的线下销售环境，保障经销商的利益，更因为伽蓝配送变快，错单率显著降低，为消费者带来了更超值的服务与便利。据悉，目前2C仓只共享了天猫自营业务，其他平台尚未入驻。然而从物流难度最大的双十一来看，顺丰投入总人力20641人，处理订单255万单；错漏单率同比去年下降95.5%；投诉率对比去年下降了65.2%；前置平均签收时间为14.5小时。零售商与消费者双双收益。目前，伽蓝在全国已顺利开启14个分仓，但这只是完成了计划的第一阶段。郑春颖解释说：“目前尚未完全实现一盘货，仅仅是完成了第一阶段的入仓任务，第二阶段将用5-6个月时间，完成流程再造、系统开发、组织变革三大任务，计划在2021年3-5月间实现真正的一盘货、实现零售商在线订单。”另外，在伽蓝一盘货的第二阶段中，还将开始筹备集团旗下其他品牌和渠道的代理商入驻。这意味着伽蓝要“狼头式”地打造一个线下零售生态，目前虽然尚在进展中，但是数字化转型，势在必行。可以想象，未来20年，线下零售的所有元素都将以数字化展现，不仅原属线上特有的营销方式线下也同样适用，这对线下渠道来说，并非只是提升坪效那么简单，还能反过来“收割”线上的占比。而一盘货模式在打破原有零售空间限制的同时，也在一定程度促进线上线下一体化，以及拉近渠道与消费者的距离。第一，据郑春颖介绍，一盘货不仅是仓储物流方式的改变，它一定会带来更多的营销模式和管理模式的转型，从而在数字化时代提升竞争力。一盘货将使伽蓝的运营重心从过去服务于代理商、转为服务于经销商、最终要服务于消费者。
第二，利用一盘货成熟的系统，复盘销售和订单数据，帮助品牌、门店精准掌握不同商品的销售规律和不同渠道、不同地区的消费者购买习惯，从而打开经营消费者的大门。
未来线下将有更多的可能，但这一切的基础，是一盘货模式的有力实施。郑春颖补充说，第二阶段实现以后，就具备了实施第三阶段的条件了，也就是数智化零售阶段，让代理商转型为数智化服务商，经销商转型为数智化零售商，员工转型为数字化服务员工；让渠道更快地与新零售接轨，让渠道更好地服务于消费者。总的来说，互联网越普及，一盘货模式就越有意义。而未来，伽蓝将利用两到三年的时间，帮助数智化零售商提高2-3倍的坪效，最终实现销售增长。 
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