高峰论坛︱阿桂：新零售时代的美妆“广深高速”

以下为高峰论坛承办方中国美妆网董事长、iPDM总策划阿桂带来的精彩分享。

今天，我们再次与广东省化妆品学会合作，召开“2020第四届中国化妆品（白云美湾）国际高峰论坛”，并同期举办iPDM中国美妆供应链展。在此，我代表中国美妆网，对各位的到来和支持，表示衷心的感谢和热烈的欢迎！

2020是个特殊的年份，疫情困扰，环境剧变，给了我们很多的思考。在这里，我抛砖引玉，谈几点个人的看法：

第一，设计创新。“广”开视角，创新无限。

工厂的产品，目前经历了两个时期：1.0是toB，主攻线下；2.0是toC，主攻线上。两个不同的时代，设计创新的差异和进步尤为明显。现在什么是品牌，就是消费者买了产品之后，愿不愿意拿着产品做个自拍。她为什么要自拍，要么就是内容物设计有价值，要么就是外包装设计有颜值。所以，未来的产品，要以设计为中心，广开视角，从内容物到外包装、从渠道到价格等，进行全方位有无限想象空间的设计创新。

第二，制造分级。“深”挖市场，分级制造。

消费在升级，也在分级。我们的苦恼，大多是因为比较的参照物不对。每个工厂，每个品牌，没有必要抱怨别家工厂的成本低，也没有必要羡慕别家品牌的价格高，而是要清晰地看到自己的长项和短板，找合适的客户来合作。所以，消费在分级，制造也要分级，在自己擅长的领域，选择匹配的伙伴，深挖市场，做到最好。

第三，科技驱动。“高”屋建瓴，技术优先。

科技就是生产力，这句喊了几十年的口号，终于在化妆品行业慢慢落地了。编个故事就能收钱的时代已经没有了，消费者对成份的理解、对体验感的追求，远比很多营销人员专业。无论渠道怎么演变，以高标准科技水平打造的优质产品，才是企业和品牌成功发展的关键所在。

第四，营销迭代。“速”度更新，思维迭代。

人最可怕的是思维的落伍。今年疫情困扰，市场低迷，口红经济凸显，国内市场也将全面进入内循环模式，我们的战场无疑是正确的，但也是最难打的一次。因为在新形势下，很多新工具、新玩法，完全迭代了传统思维。舟已行矣，而剑不行，结果只有淘汰。在市场三月一小变，一年一大变的快速更新期，我们更倡导营销思维的迭代升级，解放思想提高生产力和战斗力。

化妆品行业野蛮生长的时代逐渐过去，新渠道带来一轮又一轮新的商业机会。对理性与秩序的尊重，将大于冒险、破坏和激进。新零售时代，我们更需要构建美妆行业的“广、深、高、速”！

广东省化妆品学会是一个有号召力、执行力的学术组织，在学会的带领下，中国化妆品国际高峰论坛，已逐渐成为化妆品国际科技交流的权威平台。我非常感谢各级政府领导的支持、感谢学会领导的付出、感谢各位演讲嘉宾的智慧奉献，祝大家参会收获满满，不虚此行。同时，也欢迎大家去看看场外以设计、包装、原料、制造为核心的iPDM中国美妆供应链展！