亮点太多数不过来，2020新榜直播电商大会

2020年发生了太多事仿佛是个不幸的年份，有网友说2020可不可以重来。如果岁月可以重来年年18岁那美妆行业岂不是要Say Good Bye？人和行业都要往前走，2020没那么糟糕，至少，在直播电商这一领域今年迎来了岩浆喷发般的机遇。

据欧特欧咨询《2020上半年全国电商直播报告》数据显示，2020上半年全国参与直播的商品数为2275万个，同比增长280.5%，直播商品渗透率为4.3%；累计直播场次847.7万场，同比增长166.2%，累计观看人次高达304.1亿人，比去年上半年增加了154.7亿人次。

直播电商领域的壮大离不开行业智慧的碰撞和成功经验的总结。就在8月29日广州富力丽思科尔顿酒店，由中国广告协会指导、新榜平台和广州电子商务行业协会主办的，2020年新榜直播电商大会如期举行，特邀抖音、快手、有赞平台官方，交个朋友、瓜瓜传媒、遥望网络、OST娱乐、五月美妆、纳斯等顶级MCN及直播机构，高梵集团、阿么鞋业等实战品牌，以及祝晓晗、梁笑笑、叶公子等千万粉丝头部网红出席，累计到场人次超过1400人。

行业精英荟萃，专业观众爆满，那么这场直播电商大会有什么主要亮点可以提取呢？

新榜创始人CEO徐达内，上台为全场观众简明扼要地介绍了新榜平台，新榜作为数据驱动的内容产业服务平台，在2020年重点打造专注于直播电商的数据服务产品，其数据能力覆盖抖音、快手和淘宝，代表产品分别是新抖、新快和优大人。徐达内在会上发布了新榜NewX直播电商数据大屏产品，产品具有矩阵宏观大盘、专场追踪、多场pk等主要功能。探索直播电商时代的潮涌态势，用数据说话才是硬实力。

解读：今年随着直播电商领域壮大而产生的数据分析平台，如雨后春笋一般涌现，数据共享还是数据付费俨然已经不是最主要的问题，关键在于挖掘数据背后的附加值。

抖音带货一哥一姐“背后的男人”，交个朋友科技副总裁童伟和瓜瓜传媒CEO崔元，带着重要讯息来了。童伟不仅披露了老罗核心社群人数高达5W+，还分享了老罗团队的“漏斗形选品”原则，系统化的商品挑选流程依次是商机、初选库、复选库、终选库、可排期。童伟还透露在未来的直播带货中，老罗团队将会增加更多专业场景和趣味互动，另外，例如李诞和老罗的跨界反差合作也是不错的尝试。而崔元则为朱瓜瓜辟谣，其团队从不做社群，网友请勿上当受骗。崔元带来了另一个高价值含量的信息，抖音直播间粉丝停留时间越长流量扶持越高，像是抖音的“赛马机制”。

解读：罗永浩和朱瓜瓜同属于抖音平台的头部主播，但两人的成功模式差异明显，老罗在做直播电商之前就已经是具备粉丝基础的初代网红，而朱瓜瓜早早浸润直播电商一步步积累，其模式更具有普遍借鉴意义。

遥望网络总裁方剑分享了几个明星带货的典型例子。综艺经验丰富的明星带货更能迅速适应，如王祖蓝之前与央视主持人欧阳夏丹搭挡为湖北农副产品带货6100万，综艺类明星带货的优势之一是思想包袱轻配合度高。谨慎合作效果分析不充分的明星，一品牌商曾给到李晨25万的坑位费，最终为品牌商带来的销售额只有30万，投入和产出的比例严重失调。有带货潜质的明星尽量争取，常年饰演霸道总裁的演员王耀庆私底下其实拥有着欢乐的个性，虽然前期带货成绩中规中矩，但属于可上升空间较大的一类。

解读：找明星带货需要品牌商谨慎考量，配合度、粉丝流量、产品提炼能力都是需要考虑的因素，前不久郑爽带货情绪失控事件就是个足以引起警惕的反面例子。

2020新榜直播电商大会最后一个环节，简而言之就是分享心得的简短座谈会。祝晓晗、梁笑笑、叶公子等坐拥千万粉丝的头部网红，在谈到自己的经验时候纷纷提到了一个关键词——“人设”。短视频和直播的内容呈现差异巨大，无论是短视频里逗趣搞笑还是霸道犀利的形象，转移到直播上怎么样维持粉丝习惯的样子又不至于限制直播的自然发挥，成了头部网红们头疼的问题。

解读：人设很重要，人设崩塌或者过分贩卖人设，都有可能直播过程中导致粉丝不买账的现象出现，短视频可以演，那直播带货需不需要演？如果直播要演，怎样演得自然也是一门学问。

会上，另有新榜发起“新榜有货供应链联盟”，承诺补贴10亿佣金和中国广告协会相关领导关于《网络直播营销行为规范》的解读等劲爆亮点，大家又发现了什么有趣或者有价值的亮点呢？欢迎评论区下方留言，共同探讨！

图片来源：大会现场图片直播