一个牙贴带货44万+！6亿人都在玩的短视频，他凭什么突围？

“Halo，大噶好，我是你们的安利男孩爱新觉罗。”作为全网最接地气的美妆博主，在今年2月入局短视频以来，爱新觉罗男孩便凭借着标志性的毒舌及真实本“实”迅速蹿红。 

他的视频因独特的个人风格和脑洞吸引了一批铁粉。譬如——出席千万粉丝大V颁奖典礼，别的博主都在领奖、与粉丝合影，他却在认真吃饭；又如——“老板说我是全公司唯一一个接不到口红广告的博主，让我反思一下是不是自己的嘴巴长的特别丑......”但这看似“沙雕”的一系列操作，却丝毫不影响他在短视频带货上的成绩：一个牙贴产品，单条抖音视频带货44w+；沐浴油和身体乳单条视频带货均超过40w+。从入局短视频到快速实现带货变现，他的成功，不可复制。  

▲牙贴与沐浴油推广

男生“臭美”起来，就没女生什么事了

小时候的爱新觉罗男孩是一枚妥妥的“追星男孩”，他非常喜欢日本男星小池撤平，时常幻想着能成为那样的清爽男子。因此，他格外在意自己的形象。

还是学生时代，他就给自己立下了Flag：夏天不撑伞不出门；但凡穿半袖出门，露出部位的一些小伤口或者淤青要仔细用粉底液遮盖。如此精致的猪猪男孩，在毕业后顺理成章成为了一名美妆编辑。 

▲短视频“自爆”初中就开始化妆

 没过多久，伴随着短视频的爆火，老板向他提出了是否有意转型的试探。他发现，当时获赞较多的短视频几乎都是运镜、变装、搞笑段子等，很少有博主尤其是美妆领域的博主，会静下来好好分享干货。“这或许是一个有趣的挑战？”怀着跃跃欲试的心情，他开始了短视频领域的探索。

与普通上班族一样，他每天也要早起回公司“坐班”，晚上工作到凌晨2、3点也是常有的事。作为公司第一批孵化的美妆垂直类账号，在前期没有可以借鉴的经验时，他只能不断做案例分析，在看到很多短视频博主通过3、4条爆款视频涨粉百万后，他深知优质内容对于涨粉的重要性。于是，将过往做的比较好的微信公众号内容，以视频形式在抖音平台再次呈现，连续发了200多条视频后，仅涨粉200。回忆起那段经历，他直言：“太惨了”。

“我的老板鲸鱼曾说过，有影响力的博主，与粉丝产生共鸣很重要。当下短视频领域竞争非常激烈，每天被淘汰的百万大号不计其数，用户关注你不代表记得你，更别说喜欢你，没有记忆点的账号很容易被替代，要想不被淘汰，就必须让用户多‘喜欢’你一点。” 经过老板的一番点拨，他将账号运营的重心放在了个人人设强化和增加用户粘性上。2019年4月，爱新觉罗男孩发布了第一条非美妆干货视频《黑白不能决定美丑》。“黑白不能决定美丑，胖瘦不能决定美丑，只有自己可以定义自己的美。”女生想打篮球没毛病，男生想化妆也没毛病，世界多一点不一样的声音会更有趣。这是他选择成为一名美妆博主的初衷。视频一经发布，24小时内播放破百万，点赞破10w。  

找到了新方向，他也对视频内容做了部分调整，每周都输出3条干货外加1条情感，两者内容相结合，在分享干货之余，也通过传递自己的价值观引起共鸣。这一次的转型不仅让他突破了瓶颈，而且粉丝数也一举突破百万，目前达到了175万+。 

“内容+带货”，种草达人的新尝试

在拥有了一定的粉丝基础后，如何变现成为了摆在爱新觉罗男孩面前最实际的问题。他也开始思考如何从单纯的短视频向“内容+带货”的种草类短视频过渡。 《2019中国消费趋势报告》显示，中国消费所呈现的10大趋势之一就是种草消费。所谓种草消费是指，网络达人通过社交网络向粉丝分享各种好物，通过这种分享行为影响粉丝的消费决策。“种草”已成为品牌与短视频KOL合作的营销方式之一。

 爱新觉罗男孩在去年上半年开始试水短视频带货，品类以大众生活中接触最多的美妆、护肤、洗护类为主。他认为，短视频营销本质上还是内容营销，因此，从脚本的撰写到拍摄再到后期的剪辑、配乐等，都亲自参与，并总结了一套属于自己的方法论。

▲爱新觉罗男孩带过各种类型的产品，粉丝反响也都不错

1，说人话；懂得“说人话”比什么都重要；每次写脚本时，都把自己当成粉丝，每写下一句话都要问自己“如果我是粉丝能不能听得懂”。像这条与olay合作的短视频，就是利用通俗的语言传达给粉丝，美白成分的作用原理，让人听明白了，才会觉得被种草。

2，抓住开头黄金5s；视频一开头就要暴露出夸张的噱头，引起粉丝兴趣，几乎每个视频都把最夸张句子放在开头。

（爱新觉罗男孩各种视频开头）

3，视频剪辑要注重节奏及整体包装；不同视频所要表达的主题和传达的情绪是不一样的，所以配乐的类型自然也不同，但在选择BGM时一定要与视频内容风格和情感基调保持一致。

4，保持与后期制作老师的紧密沟通；拍完视频后不要当甩手掌柜，要将自己的想法及时反馈。比如爱新觉罗男孩每次都会给后期老师提交一份详细的word文档，被后期老师形容为“论文式”的反馈。

经常有客户反馈视频画面好、完成度高

精准定位消费者、贴心的选品外加精心剪辑与配乐的短视频，让爱新觉罗男孩在短视频带货领域取得了不俗的成绩。他笑说自己很多粉丝也都是“人精儿”，因此在选品时更偏向性价比高的产品，即从质量到价格都能让粉丝认为“值得”。

对于带货的独特见解和自有秘籍，爱新觉罗男孩也受到了众多品牌的青睐，有的品牌仅单月就合作2-3次，而有的更是合作多达11次，复投率非常高。他的带货成绩甚至被星图学院官方收录，作为精选案例展示。

多个带货案例被星图学院收录

说完了光辉战绩，这个性格率真的男孩也向中国美妆网记者透露了心目中的“意难平”。“不可思议的是，作为美妆博主的我在短视频领域还没有带过口红这个品类，我很想尝试，但是目前还没有遇到机会，我们老板说可能是因为我嘴巴太丑了，我表示拒绝。”

爱新觉罗男孩直播口红试色，同时希望短视频也可以尝试带货

“人活一辈子，做你自己，开心就好”

当下，男性美妆博主的兴起正在带动一种新的潮流，他们凭借巨大的反差和强烈的个人风格，圈粉无数。但与此同时，一些不好的声音也开始蔓延。从最初父母的不理解到逐渐接受再到给予儿子鼓励与支持，爱新觉罗男孩坦言，一路走来虽然异常艰辛，但父母的肯定给了自己极大的力量。

爱新觉罗男孩也在vlog中表达对父母的感激

“妈妈和我说‘人活一辈子，做自己，开心就好’，这让我非常感动，我希望不管是镜头内还是镜头外，都能做真实的自己，虽然很多博主都有人设包装，但我不想给自己附加很多虚假的设定，因为不建立在事实之上的人设，根本立不起来。”

成为一名短视频博主，对于他来说不仅是职业规划的改变，更收获了很多意外的惊喜。从荣获“2019年新锐博主奖”到今年年初受广州商务局和抖音平台邀请参加首届广州直播节，一步一个脚印走过来，他在用自己的方式活出精彩的人生。

爱新觉罗男孩获中国美妆网评为 “2019年度新锐达人”

受广州商务局和抖音平台邀请，成为直播之都助力大使

对于未来规划，心直口快的他则再次向记者“爆料”，团队里一些博主会接很多诸如成为品牌潮流挚友、参与线下KV拍摄、实体店探店等深度合作，不仅形式新颖有趣，且能实现线上线下多平台曝光。

“别人有的我也要有！”这个耿直Boy在采访最后发出了真挚的呐喊......

最后的彩蛋：