网红选品大会丨选品新思路：利用数据精细化选品

11月20日，中国美妆网主办、抖盟协办，并得到了美妆电商会、小鱼亲测、飞瓜数据、有赞、广州大麦、美业颜究院、嗨推、抖大大、九五网红联盟等的大力支持的“2019中国美妆网红选品大会”，在广州白云国际会议中心火爆登场。100+精选品牌、500+带货达人、600+视频主播、200+MCN机构、200+采购平台齐聚，抖音、快手、微博、小红书、淘宝直播等各路KOL、网红、达人、主播竞技，2000+人汇聚一堂，上演好产品与好播商、好达人的精彩互动与资源对接。15+各领域权威嘉宾亮相，带来有趣、有料的种草引流、直播卖货、平台共赢技巧与方法，共同造就一场火爆非凡的美妆行业潮流盛事。

以下为找原料网·美业颜究院联合创始人彭焕章的现场精彩分享。

作为找原料网旗下继原料达摩院之后的又一创新平台，美业颜究院定位于美业最专业的大数据定制服务平台，旨在利用专业的行业知识图谱、高级智能算法，实现大数据分析赋能美业智能升级、把握新消费市场，行业人称“美业数据大脑”。

选品工具：7个基本分析维度

美业颜究院在长时间服务渠道、新锐品牌的过程中，提炼总结了一套选品方法论，通过七个基本维度分析选品，分别是人群画像/需求、渠道特点、行业大盘、趋势概念、大牌趋势、竞品分析和供应链资源。

人群画像/需求。如果从数据的角度来讲，很多的数据公司都会表示，可以从消费者和渠道做分析，从而得出我们的消费者人群画像、标签、喜好。这个是一个从市场导向，再到品牌供应链决策的一个链路，也是未来，包括阿里这样的巨头，一直在提倡的C2B或者C2F的过程。如何利用这个数据对人群进行精确的分析，其实也有很多不同的平台通过分析消费者的行为数据和交易数据来获得消费者的喜好。

渠道特点。现在的渠道非常零碎化，线下渠道其实也是人际渠道。像每个人的粉丝都不一样，有的一千、有的一万、有的几百万，这些粉丝数量就是一个非常好的渠道，后续需要考虑的就是转化率和粉丝忠诚度是否高。当这个渠道特点非常分散又变化莫测的时候，我们更加需要去通过数据去分析，这些渠道是不是适合我这个品牌，是不是适合我做推广。

行业大盘。企业的净利润有一个公式：净利润等于政策红利，从而判断行业是否能享受这个红利。如果有国家政策红利支持，那么风口上的猪也会飞。我们就可以分析整个行业或者行业里面的某些品类和某些单品的趋势是什么样的。

剩下的第四到第七点，说的是在选品前期市场导向完成了之后，更清晰的选品思路。

选品逻辑：不同场景如何选品

面对不同场景，我们如何选品？我们在真正选品过程当中碰到什么困难，会有什么样的解决方案？

常见的四大选品场景如下：渠道网红选品、品牌新渠道选品、拥有资源优势选品和毫无头绪选品。

网红选品一般是通过定制产品或品牌合作卖货。因为要在视频当中展示给粉丝看，要求有话题性，能快速形成传播，容易病毒式的传播，引起更多人的关注。因此“低价格高频率、高颜值、有话题、高认知度、高精神属性、易流行、成熟供应链，才能形成一个比较好的产品。”是现在主流的网红选品的常见方式。

事实上，一昧只追求产品属性的选品思路会带来一些风险。如果从深层次做长远的精细化产品来看，网红也是需要做一定的升级，例如提高自身专业度，打造差异化优势。

品牌新渠道选品说的是成熟品牌入围新渠道，开发新产品。比如抖音和快手。通过分析两者特点，挑选适合我们做选品的渠道。像在抖音上面有着各种年龄人群和地域的数据，我们就能通过这样或者更详细的数据，知道渠道对产品的品类和单品要求有哪些，受欢迎程度是高还是低。

在渠道、用户、技术、供应链等方面有独特优势，便是资源优势选品；而一些有行业经验的新品牌，对资源、市场都不了解，只能毫无头绪选品。如果毫无头绪，我不建议去做选品。除非我们想清楚，到底有哪一方面是我们自己能够拥有的资源优势，再做精细化的选品。如果完全没有头绪选品，只能做一些数据调研。

在选品过程中，如果市场和产品经理选品不统一怎么办？这时候我们就需要从数据验证、用户选择、资源评估、老板和创始团队的信仰来分析。利用数据验证，我们可以做竞品分析，了解当下热门概念和热门功效，知道当下消费者追求的热门成分宣称有哪些。

选品案例分析：

菜菜美食日记品牌阶段性选品

菜菜美食日记公众号拥有200多万粉丝，内容定位于菜谱分享和厨房美物推荐，近年开始入局内容电商，与美业颜究院合作首次试水化妆品定制，合作不到3个月，已盈利超百万。

美业颜究院通过数据分析，结合选品方法论，在短时间内帮助“菜菜”精准选品，并确定产品的定价、功效宣称、成分概念、包装等，为首次定制的成功提供了有力的产品支持。

除此之外，美业颜究院协助“菜菜”制定了初期、过渡期、中期和长期的选品规划，目前茉莉系列的喷雾、纯露、洗发水都已上线，并且均已售罄下架，为“菜菜”带来了超百万的利润，成绩喜人。