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7小时带货6000万,你看到的只是张大奕的1/8

中国美妆网 2019-11-05 14:30:33 847


7小时13分钟,6000万销售额,这是“直播界新人”张大奕在9月份的直播首秀成绩。


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这场直播观看人次超过275万,欧莱雅、雅诗兰黛、护舒宝等众多品牌参与其中。最终,周大福、兰蔻、小狗电器、大龙燚等4家品牌直播商品售罄,售价2000元的美容仪单款链接销售额超过1100万元,整场直播共计销售额6000多万元。


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做电商,谁不想拥有这样的爆款?


但张大奕以及像张大奕一样被粉丝宠爱着的大V们,靠的只是爆款吗?不。靠爆款,只能一直爽;靠运营,才能一直爽。


“这场直播,公司筹备了好几个月,最终从1000多个商品里筛选出了40个。”如涵董事长助理兼市场VP程文强在接受媒体采访时透露。筹备期间,团队投入精力最多的部分就是招商选品。除了让利之外,还要软磨硬泡让品牌方给更多赠品。


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对腰部KOL来说,运营就更加重要了。快手网红“魔兮美”,是一位通过特效妆俘获大批女性粉丝的短视频网红,在快手拥有20万粉丝。魔兮美创始人少奶奶透露,魔兮美通过快手成交(到有赞微商城)的客单价达200元,复购率最高可以做到93%。在这背后,是对内容的精心打磨和社群的精细化运营。


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魔兮美的方法论是:通过直播,吸引用户沉淀到微信群——一般是针对皮肤问题的答疑解惑群,在社群组织活动,分享产品和使用反馈。快手皮肤群的复购能力非常强,前提是一定要做到非常深度地互动与服务,并帮助用户解决皮肤问题。


一个直播带火一款商品,你看到的只是网红的冰山“水面以上”的1/8。11月15日,广州TIT创意园会议中心,“引领者说——短视频直播电商风向论坛(广州站)”,让我们一起揭秘网红“潜藏在水底”的7/8。


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