20677小时13分钟，6000万销售额，这是“直播界新人”张大奕在9月份的直播首秀成绩。
这场直播观看人次超过275万，欧莱雅、雅诗兰黛、护舒宝等众多品牌参与其中。最终，周大福、兰蔻、小狗电器、大龙燚等4家品牌直播商品售罄，售价2000元的美容仪单款链接销售额超过1100万元，整场直播共计销售额6000多万元。
做电商，谁不想拥有这样的爆款？
但张大奕以及像张大奕一样被粉丝宠爱着的大V们，靠的只是爆款吗？不。靠爆款，只能一直爽；靠运营，才能一直爽。
“这场直播，公司筹备了好几个月，最终从1000多个商品里筛选出了40个。”如涵董事长助理兼市场VP程文强在接受媒体采访时透露。筹备期间，团队投入精力最多的部分就是招商选品。除了让利之外，还要软磨硬泡让品牌方给更多赠品。
对腰部KOL来说，运营就更加重要了。快手网红“魔兮美”，是一位通过特效妆俘获大批女性粉丝的短视频网红，在快手拥有20万粉丝。魔兮美创始人少奶奶透露，魔兮美通过快手成交（到有赞微商城）的客单价达200元，复购率最高可以做到93%。在这背后，是对内容的精心打磨和社群的精细化运营。
魔兮美的方法论是：通过直播，吸引用户沉淀到微信群——一般是针对皮肤问题的答疑解惑群，在社群组织活动，分享产品和使用反馈。快手皮肤群的复购能力非常强，前提是一定要做到非常深度地互动与服务，并帮助用户解决皮肤问题。
一个直播带火一款商品，你看到的只是网红的冰山“水面以上”的1/8。11月15日，广州TIT创意园会议中心，“引领者说——短视频直播电商风向论坛（广州站）”，让我们一起揭秘网红“潜藏在水底”的7/8。
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