50强服务商丨晟吉雅：做大自然的搬运工，挖掘更多好原料

“国内不少生产日化产品的工厂正陆陆续续地停厂，甚至倒闭，未来的发展势头很有可能是，大的越来越大，小的被逐渐淘汰。”广州晟吉雅生物科技有限公司总经理董圣付告诉记者。

正所谓“物竞天择适者生存”，自然规律如此，企业也逃不脱的命运。但总有人逆风飞翔、自强不息，千锤百炼始成钢。

正如晟吉雅。

广州晟吉雅生物科技有限公司总经理董圣付（左）

中国美妆网出品人阿桂（右）

沉淀

众所周知，中国原料产业发展历程短暂，市场成熟度远不如欧美等国家。但十年前，消费者对化妆品的需求度并不低，于是外来原料供应商遍布中国，独占鳌头。

据董圣付介绍，2005年前后，中国精油市场突然迎来爆发。业内甚至流传，“没有用到精油的化妆品公司还做什么化妆品。”

晟吉雅便是在这样的环境下诞生。彼时国内化妆品原料产业正处于发展雏形期，中国化妆品行业也恰逢进入蓬勃发展期，晟吉雅顺应潮流趋势，成功踩到了第一波“风口”——以精油和植物油起家，进军原料市场。

蜕变

近年来，伴随着中国化妆品行业的迅猛崛起，国内原料厂的发展规模也日渐壮大起来，其中便包括晟吉雅。14年来晟吉雅披荆斩棘，已成长为一家集专业代理和研发生产化妆品原料的综合性企业，不仅仅有精油，产品覆盖彩妆、洗护、膏霜等，并跻身于中国化妆品服务商50强。

其还与世界先进的供应商建立了良好的合作关系，代理和经销包括德国享利油脂（HENRY）、法国华采芳精油及日用香精系列（HCF）、西班牙玛伊哇橄榄油（MAEVA）、韩国NSC（上海普本）纳米技术材料、台湾NSKIN功效性原料、保加利亚ROSBIO原料、湖北梅尔梅森玫瑰系列产品、南京安易科公司（ANECO）、湖州欧利公司（OULI）、秘鲁公司天然胭脂虫红粉（CNT）、印度彩色粒子（UMANG）等公司产品，能够为化妆品生产企业提供新颖、独特、性价比更优的好原料。

此外，据董圣付透露，晟吉雅正在寻求与更多的优质供应商合作，已经与一家秘鲁原料公司及一家印度化妆品公司达成合作，以此为突破口进军彩妆和洗护市场。

“尽管‘外企独食’的局面已改变，但是大家仍然会优先选择国外生产的原料，尤其是一些比较大的工厂。”董圣付表示，当下这种现状很难避免，一时也难以解决。

但晟吉雅并不因此而畏惧，因为它已经沉淀出足够强大的力量来对抗各种困难。不仅如此，它还给自己增加了一个角色——赋能化妆品供应链。

“我们就像大自然的搬运工，甄选国外优质的、特色的原料引进中国，但我们追求的不止于简单的买和卖，我们更要拥有自主研发和自主生产原料的能力，从而真正挖掘更多优质的好原料受益于消费者。”

据悉，晟吉雅拥有独立实验室，可以为工厂提供配方。此外，其还在湖南建立了化妆品原料生产基地，提供特色原材料加工生产，保障产品品质的稳定性及供应的连续性。

众所周知，植物油运用于化妆品可以带来更多的美容功效，但植物油的不饱和脂肪酸占到80%以上，与空气接触容易生成氧化物，导致产品的不稳定性，比如变色、分层、变臭等。正因为如此，中国工程师一般不敢轻易运用该原料。

“我们寻找到了一种原料，其植物油脂的抗氧化能力很好，可以帮助广大工厂师真正实现配方的天然性。”

坚守

近两年受行业变革影响，“增长”成为越来越多的企业可望而不可求的事情，但这不是晟吉雅的最大烦恼，她满怀自信阔步奔向未来。她还热心资助化妆品配方大赛，鼓励配方师更好地做好产品；也曾多次赞助业内一些学术性强、技术性强的高峰论坛。

因为晟吉雅不只是做企业，还自觉地肩负起了社会责任，“商业的最终目的虽说是逐利，但更要懂得回报行业与社会。”

原料是化妆品的源头，“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”在董圣付看来，一个优秀的原料服务商，应当具备以下素质：

第一是产品品质有保障；第二是建立齐全的产品资料，让卖出去的货“有据可查”，经得起市场的考验；第三是秉承科学求是、诚信真挚的态度对待客户；第四是为客户提供专业的技术支持，帮助他们把原料运用好，少走弯路；第五是把握市场前沿信息，挖掘更多优质的、特色的原料，推动行业发展；第六是为企业节约成本，助力他们获得更大的市场竞争力。

而在记者看来，这些素质也是晟吉雅坚守的品质，还是其成功之道。

“一直以来晟吉雅没有放弃做品质天然、专业的原料供应商的初心，而且始终坚持自己在精油和植物油领域的强项，并且努力做得比别人更极致、更落地。”

常常有合作客户对董圣付说，“实在不好意思，虽然你们的品种我目前用不上，但我特别认可你们，希望有机会同你们合作。”此时，董圣付往往会在心里默念“能够得到客户的认同，也是公司的优势吧。”