护肤老是卖不好？这些热销数据告诉你方向

欧睿数据显示，2018年我国高端化妆品占总市场份额的29.93%，2004-2018年高端、大众化妆品市场规模年均复合增速分别为15.82%、9.55%，高端化趋势明显。

对比发达国家，我国人均化妆品消费水平仍较低，2018年人均护肤品消费金额为23美元，同期日本、韩国、美国、英国等人均护肤品消费金额分别是我国的5.9、5.4、2.7、2.5倍。从我国护肤品需求来看，已经由过去的水乳霜膏向精华、眼霜等高阶精细化护肤产品升级。

作为市场规模最大、市场份额最大、利润贡献最多的护肤，一方面很多品牌和渠道面临着增长困难的窘境，但是另一方面，高端护肤迅速增长，特别是在线上渠道，表现非常明显。当护肤没卖好的时候，得反思一下，我们的货品是不是出问题了。在流量稀缺的当下，有竞争力的货品，会自带流量。

看看淘宝/天猫全网6月美容护肤/美体/精油各大品牌的热销数据，或许能找到答案。

欧莱雅、兰蔻、玉兰油，为高交易品牌前三，百雀羚居本土品牌榜首

▲制图：中国美妆网数据中心   数据来源：生意参谋

在淘宝/天猫全网6月美容护肤/美体/精油高交易品牌TOP20中，欧莱雅、兰蔻、玉兰油位列前三，前七席位都被国际品牌占据；TOP20中，有7个本土品牌入榜，其中有4个线上实力品牌（HFP、WIS、半亩花田、阿芙），3个线下强势品牌（百雀羚、薇诺娜、自然堂）；本土品牌中，排在榜首的还是百雀羚。

从交易增长幅度来看，增长幅度最大的是玉兰油，增长了257.87%；其次是欧莱雅，增长了190.56%；增幅第三的是增长了163.32%的HFP。

欧莱雅肌底液、全脸眼霜、玉兰油小白瓶，占位热门商品前3，TOP20本土品牌占5

▲制图：中国美妆网数据中心   数据来源：生意参谋

在淘宝/天猫全网6月美容护肤/美体/精油热门产品TOP20中，交易指数排在前三位的是欧莱雅活颜精华肌底液、全脸眼霜以及玉兰油小白瓶；本土品牌仅抢占5席位，分别是排在第8的半亩花田乳木果身体磨砂膏、第9的蝶芙兰亮肤细致嫩肤原液、第11的阿芙马鞭草酮迷迭香纯露、第16的wis水润面膜套装、第19的wis玻尿酸极润面膜。

从支付件数看，排在第1的是半亩花田乳木果身体磨砂膏，月支付近100万件；其次是蝶芙兰亮肤细致嫩肤原液，月支付件数98万件以上；排在第三的是WIS水润面膜套装，月支付件数67万件以上。月支付件数在50万件以上的有6款单品；10万-50万件的有9款单品。

从产品类型上看，TOP20中，精华产品最多，有8款；其次是面膜，有3款；眼霜、防晒都有2款，洁面、原液、纯露、水、身体磨砂各1款。可见，精华产品虽然数量不足，但是价值感高，客单价高。比如官方店单价1480元的赫莲娜悦活新生肌源修护精华露，月支付件数有3万多件。

欧莱雅、兰蔻、后，抢占高交易商品前三，本土5单品入榜

▲制图：中国美妆网数据中心   数据来源：生意参谋

在淘宝/天猫全网6月美容护肤/美体/精油高交易商品TOP20中，欧莱雅黑精华、兰蔻粉水、后天气丹礼盒套装（官方旗舰店单价为1480元），位列前三；本土品牌中，仅蝶芙兰熊果苷烟酰胺原液（银胖子原液）、半亩花田身体磨砂膏、阿芙马鞭草迷迭香纯露、WIS水润面膜入榜。

从增幅来看，排在首位的是HR赫莲娜绿宝瓶精华露，增长了2082.68%；其次是OLAY光感小白瓶水感透白精华露，增长了1440.28%；第三是欧莱雅安瓶面膜，增长了1217.61%。

欧莱雅、兰蔻、olay位列高交易店铺前三，8本土品牌旗舰店入榜TOP20

▲制图：中国美妆网数据中心   数据来源：生意参谋

在淘宝/天猫全网6月美容护肤/美体/精油高交易店铺TOP20中，欧莱雅、兰蔻、olay官方旗舰店位列前三。本土品牌旗舰店入榜的有排在第6的HFP、第8的WIS、第9的薇诺娜、第10的阿芙、第11的百雀羚、第12的辛有志、第13的自然堂、第16的半亩花田共8个。

从增长幅度来看，增幅最大的店铺是HR赫莲娜官方旗舰店，增长了1145.53%；其次是freeplus芙丽芳丝官方旗舰店，增长了520.03%；第三是olay官方旗舰店，增长了370.74%。

从粉丝数量来看，高交易店铺TOP20中，粉丝数量最多的是雅诗兰黛，有1124万；其次是悦诗风吟，粉丝数量1087万以上。这两者，分别代表了高端护肤与大众时尚护肤。兰蔻、自然堂、欧莱雅旗舰店的粉丝数量都超过了900万；olay、SK-II旗舰店的粉丝数量，超过了700万。

面部护理套装、面部精华、面部交易，指数领跑，面膜卖家22万家以上

▲制图：中国美妆网数据中心   数据来源：生意参谋

在淘宝/天猫全网6月美容护肤/美体/精油各类别中，交易指数最高的是面部护理套装，其次是面部精华，第三是面膜，相应的这个三个类别的支付金额占比也排在前列，分别占比20.49%、15.38%、14.21%。这说明，套装卖好了，护肤的量也就出来了。

在卖家数量上，最多的还是面膜品类，达到22万家以上；其次是乳液/面霜卖家，也有20万家以上；第三是面部精华卖家，数量接近17万家，竞争相当激烈。有交易的卖家数量占比上，占比最高的还是面膜，为43.21%；其次是乳液/面霜/，占比42.14%；第三是面部护理套装，占比33.90%。