化妆品行业成就了很多人，多数企业家在创业期间白手起家，走过千山万水，说过千言万语，尝过千辛万苦，历经千难万险，一路走来，成就了一番事业，为美业添砖加瓦。来自广东康容实业有限公司（以下简称“康容”）的董事长张建洪，便是其中一员。

从基层起步，由服装跨界美妆

出生于广东潮汕的张建洪，1989年来到广州，经营着一家服装小工厂，从打板、找布料和辅料到出版、裁布、做成衣服到管理人员，张建洪亲身参与着每一道工序。他回忆，每天起早摸黑只睡三四个小时，因为要赶早市。那时候，基本都是通宵干活，早上小睡，中午又是新的一天忙活。

张建洪的服装厂租在棠下郊区农村的一栋小楼房里，他主要负责整个工厂的内务管理，包括制版、品控等大小流程，几十个工人的吃喝拉撒全挤在一起，还有几十台缝纫机，就靠着这些简单的硬件设备，开始了在广州的奋斗史。

“我父亲一直认为，一个家族不能所有人都做同一行，要涉猎广泛。”经营一段时间的服装厂后，在父亲建议“出去闯闯”的鼓励下，张建洪在怡发广场开起了一个小档口，主营洗发水批发。在经营档口的两年时间里，张建洪亲眼目睹了当时低价乱战和刻意模仿的疯狂，因为“厌卷没有创新意识的竞争”，1998年，张建洪成立了康容企业，正式开始在化妆品行业的规模化经营和品牌建设。

坚守底线，做良心企业

一开始，康容走的是专业线道路。依照不同皮肤状况，不同的年龄段，专业线化妆品有着不同的搭配使用方案，有时还要配合步骤和用量、手法来达到最佳效果，这就要求对产品的功效性、原料、配方能脱口而出。“宣传中难免存在吹嘘成分，而我不愿意”。只为对得起自己良心的张建洪发现专业线不合适自己，便选择了做电商。

2012年，张建洪创立了“佰草百丽”的天猫品牌，开创了天猫上首个“手蜡”名词的先河，模仿者也慕名而来。他还记得，当时，佰草百丽的手蜡定价为69元，模仿者的售价多在29元或者39元。然而，现在主打低价的跟风品牌早已不存在，被市场淘汰。这也说明了，低价只能获取一时的流量，并不足以支撑一家企业或者一个品牌的长远发展。经历了9块9包邮时代的张建洪，对此更是深有体会。

有人担忧，康容定位中高端，产品价格在直播领域匹配度并不高。在张建洪看来，为了吸引流量，抖音快手等一些平台靠折扣、低价和消费场景来吸引用户关注，但是一旦停止低价销售恢复原本的市场价格，浪潮褪去，积累的流量便难以转化成固定流量。同时，这种低价战略也使得很多品牌遭到假货侵权。

“低价总有天花板，否则会违背商业逻辑”，张建洪义正辞严表示，如果只是为了吸引流量，比起把产品以9块9的低价卖出去，更愿意免费提供给消费者使用，这是他坚持的底线和原则。

创新融达，打磨好产品

如今，康容拥有的成熟配方已超3000+，覆盖次抛精华原液、生物冻干、消毒抗菌、植物提取运用、专利配方，特证配方产品开发等。值得一提的是，为紧跟美妆潮流的发展步伐，康容也推出了冻干絮、洁颜粉、无菌次抛等特色产品，尤其是2018年横空出世的次抛软安瓶更是为行业首创。也是在同年，康容引进化妆品行业首台医疗领域的吹灌封“三合一”的无菌BFS生产技术设备，为次抛软安瓶提了强有力的技术保障，“极简鲜活，康容次抛”的口号在行业崭露头角。

在每个细节精进自己的张建洪，为了保持康容的领先优势，坚持用科技把美丽带给消费者，2019年的足迹踏遍了8个国家，只为实现日本、欧洲、澳洲等国际资源匹配的更优化，有效整合康容内部的原料、技术等先进资源，提升自主创新能力，并于2019年底顺利嫁接日本前沿护肤技术领域，合作开设“中野美创实验室”，通过中日技术合作致力于提升精典国货护肤品的国际水平，打破传统引入更先进、更安全、更有效的研发技术。

张建洪认为只要坚持融汇贯通中华护肤理念，借力、用力让中国护肤品定制走向国际化高端领域，中国一定会让世界赞叹，并愿意为此付出一生。

苦心经营康容24年，张建洪感叹一路走来体会太深。“不管是做服装还是做化妆品，我一直在思考如何把一款好产品呈现给消费者。”他最后表示，奋斗至今，尤其喜欢一句名言：“从来不去跟别人竞争，而是要跟自己竞争”，这句话也一直在激励着他不断精进，超越自己，为行业创造更多价值。