余鹏：盘活亏损门店，只因抓准了这一个点丨标新101

时代抛弃你，连再见都不会说一声。

在互联网电商的冲击下，有多少线下门店黯然退场，又有多少还在浪潮中挣扎浮沉。

不可否认，线下门店拥有绝对的不可替代性，但固守以往传统的经营模式，就像“温水煮青蛙”。与其坐以待毙，不如主动出击。

近两年，“新零售”的概念被打响，线上和线下相结合已成大势所趋。但道理人人都懂，如何实践才是核心。

作为探路者之一，涉足新零售领域已有三年之久的妆妆色彩化妆品连锁总经理余鹏，摸索出了一套适合自己的模式，让每况愈下的门店焕发出新的生机。

新零售的核心在于线上和线下联动，对于门店而言，选择一个合适的线上平台至关重要的。

除了我们熟知的各类电商平台之外，社交平台也成为商家们抢滩的一块宝地，在众多社交平台崛起的群体中，其中渗透范围最为广泛的当属是微商。

微商第一自媒体触电会创始人龚文祥表示，目前消费电商渗透率高达 80%，可以说已经到顶了，而传统企业互联网化比例占20%，空间巨大；传统企业做微商的比例只有1%，也就是微商还有99%的机会，微商发展潜力巨大。

微商自诞生之初就伴随着非议，但丝毫阻挡不了它的野蛮生长。近年来微商的逐步规范和成熟化让许多人摘下了“有色眼镜”，巨大的红利和可观的发展前景吸引着了许多人踏进这个领域，余鹏就是其中的一员。

与许多怀揣着创业梦的人不同，余鹏踏进微商时，正是在十分窘迫之际。

2016年，受大环境的影响，余鹏的门店生意并不景气，也是在这时，他把眼光瞄准了微商。

一开始只是动员周边的亲戚好友，在朋友圈一起带货，当时只是抱着“多一个人带货，就多一份收入”的心态进行浅尝。

当线上需求逐步扩大，余鹏开始发展代理，“实体+微商”的模式初具雏形。

“为了保证线下门店的基本收益，我们招线上的代理不是选门店的顾客，而是在线上的顾客里面发展的。通过线上的代理再去介绍新的代理，逐步扩大。”余鹏分享道。

“实体+微商”的运营模式盘活了原本亏损的门店，线上和线下联动带来的效果，让余鹏感到十分惊喜。

门店脱离了原本的地域局限，通过微商渠道，可以把产品销售到全国各地，打开了新的市场。

线上带来的流量也加快了产品流通的速度，门店进货的产品数量增大，能够用比以往更低的成本价格购入货物，再以低的价格派发给代理们，形成一个良性循环，促使门店业绩翻番。

比起线下门店的价格，线上会更为优惠一些，但这并不意味着现下门店就处在劣势，而是各自发挥优势。线上以流量优势加速产品流通，线下以服务优势留住客户的心。余鹏认为，在到店客流减少的今天，服务才是线下门店的着重点。

但成功永远不会是一帆风顺，线上渠道带来流量和便捷的同时，也充满了竞争。

余鹏坦言，代理普遍忠诚度都不高，会对比价格。哪一家的价格低就去哪一家拿货。

这也并非是余鹏一个人的困扰，而是一个普遍存在的现象，目前只能是用价格优势去暂时缓解这个问题。

虽然踏上了新零售领域，但依然在不断摸索中前行，余鹏表示未来希望组建一个成熟的团队，在新零售领域继续开疆拓土。

新零售，旨在新，新是新风口、新模式和新挑战。

除了新，也需用心。

“做新零售，一定要多用心，多琢磨。当然保证产品的质量很重要，无论做什么，产品的质量都是首要，做生意要注重口碑。”余鹏表示。

新零售的号角已经吹响，风云涌动，在探索新零售的道路上，机遇和挑战并存，探寻到适合自己的模式才是正道。

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