摄于2019年3月8日广州白云国际会议中心召开的“无界零售-第十三届中国美妆年度大奖”,视频有剪辑
“自2018年开始对‘无界零售’有了深刻的认识。”山东潍坊永芳洗化(以下简称永芳洗化)总经理曹洪军表示,门店客流量在逐渐的下降,街道上的人流量也开始减少,这时候就开始思考要如何扩大销售额,提高门店的业绩。
在对引流及提高销售额这一方面,永芳洗化曾尝试过会员社群秒杀爆品的“无界”销售方式,效果十分出乎意料。曹洪军表示,以后依然会继续关注并且实行会员社群的秒杀活动。
曹洪军提出在接下来的开店计划中,将会定位在社区店铺,因为这是一种打破开店选址限制的“无界”方式。“传统的商圈店铺已经没有优势了。”社区店的成本比较低,并且依托社区能带来可观的利润。
但想要打破开店选址的界限,将门店开在社区内还需要注意几点。其一是在商品定位上,要清晰把控,不能做成精品店;其二是一定要加强消费者的体验感,精选品牌与产品;其三是需要选择一些针对性与需求性较强的商品,比如洗护类产品。
曹洪军坦陈,此次“年度大奖”上的演讲给自己带来了很大的影响以及启示,尤其是四川蒜苗陆永峰提出实体店也可以在天猫开店的做法。在曹洪军看来,当实体店的粉丝会员数量达到一定程度之后,未尝不能尝试登上天猫。
责任编辑丨谢仁慧
精彩评论
- 该资讯暂时没有评论 -