三年磨一剑铸就年度标杆，韩妙还将如何联手渠道收割红利？

2015年底，伴随着一路高昂的品类势头，终端品牌韩妙用一颗认真做好产品的心，双脚踏入了热闹非凡的面膜市场。一路走来，韩妙亲历和见证着各类面膜品牌此起彼伏，也抵御着花样繁多的赚快钱的诱惑，脚踏实地用产品力和接地气的终端动销，征服了一万多家门店，并与合作渠道，建立了强黏性。

三年多之后，线下终端的面膜品牌已经历了数轮洗牌，韩妙一路横刀跃马，不仅经受住了市场的“雨打风吹”，也被打磨得更强劲、更具市场适应性。

2019年3月8日，在中国百货商业协会、中国美妆网联合举办的“无界零售-第十三届中国美妆年度大奖”上，韩妙荣获“2018中国美妆年度专业面膜标杆品牌”奖项，从最初的面膜黑马，一跃成为了面膜中的标杆品牌之一。

这对韩妙来说，是一个新开始。她一直思考和践行的，是如何在新的市场环境下，联手渠道收割更多的市场红利。

在竞争激烈的面膜市场，没有随随便便、不劳而获的鲜花和掌声。从初出茅庐的锐意十足，到如今的“2018中国美妆年度专业面膜标杆品牌”，韩妙用自己的方式，在面膜这个虽大但拥挤的赛道上，一路奋进前行，锁定着一大批渠道和消费者，跨过一个又一个目标。

众所周知，由于准入门槛低，这些年来，面膜从来不缺产品，缺的是能牢牢锁定渠道和消费者的产品。韩妙用强有力的产品力，做到了很多人还没做到的锁定。

很多韩妙的渠道商，将韩妙这种锁定，归功于用心。因为用心，所以韩妙才在研发产品时，更细致去洞察消费者对面膜的需求点、使用面膜的痛点，然后舍得在包材、配方、包装设计、价格策略等方面大力投入，让产品触达消费者时，轻易打动消费者，让产品力深入人心。也因为对渠道商用心，韩妙不仅有接地气的渠道营销策略，还舍得让利给渠道商，让渠道商做起来，毫无后顾之忧。

谈及此次获奖，韩妙市场策划总监许少慧谈及，韩妙一直付出很多心血维护渠道，才收获了渠道和消费者对韩妙的认可，也因此造就了三年来都稳定发展的势头。

比如在产品方面，韩妙倾注了很高的成本，用以做出适合大众的高性价比好产品，以此奠定了强有力的渠道黏性和消费者黏性；营销方面务实落地，不玩虚的，不仅有足够可观的利润空间，还有直接可用的各类动销方法，让渠道商操作轻松，更有吴昕、徐海乔双星代言、综艺/影视剧热点IP的加持，让韩妙的纵深推广更有力度。

带着“2018中国美妆年度专业面膜标杆品牌”的荣誉，韩妙踏上了2019全新征程，联手渠道商收割更多市场红利。

比如在“3周年·韩妙商业领袖峰会暨2019全国战策”会议上，韩妙全新“武器”云感泥膜和安瓶首次亮相，吸引了很多关注；经过几个月的发酵，口碑慢慢显现。韩妙对推出的新产品，也是信心十足，认为这是非常好的品类机会，谁抢先出手，就能收割更多红利。

擅长做面膜的韩妙，为什么会出安瓶？

许少慧解释称，这是韩妙面膜+战略的体现。韩妙所有的产品研发，其实都围绕着更好的面膜体验出发。安瓶的推出，也是为了让消费者通过搭配使用，让面膜的体验效果更佳。比如在面膜使用前用安瓶，可以促进吸收；面膜使用后用安瓶，则可以更好锁定面膜使用效果。此外，从去年到今年，安瓶产品的发展势头非常迅猛。通过导入安瓶产品，可以让渠道商快速抵达这个新的品类风口，抢先收割这波红利。

据了解，微信指数上搜索安瓶，显示的近三个月的最高指数达到了300万+，日环比达280.36%；小红书上的安瓶笔记达到11.4万篇，安瓶+面膜的笔记也显示有8.4万篇。同时，安瓶也是天猫美妆上升趋势靠前、重点扶持的品类之一。安瓶势头由此可见。

当然，在新推出的安瓶上，韩妙延续了以往的用心。许少慧介绍，韩妙推出的是玻尿酸安瓶和烟酰胺安瓶，瞄准的是功能需求最广的补水和美白。

据了解，和其他安瓶相比，韩妙安瓶的用心程度，非比寻常。首先在产品配置上，每盒配置了专用的开瓶器和滴管，使用方便；在包材上，选择德国进口玻璃瓶，不仅更有质感，而且使用时断口齐整，更贴心、放心、安心；在原料上，选用进口玻尿酸、烟酰胺等，效果更佳；100%氮气填充，触感冰凉，不仅让每一支都如出厂时一样新鲜，而且带给消费者更多的记忆点。这样的产品，怎么能不受宠呢？无怪呼，有人表示，一旦用过，就会“上瘾”。

如今，韩妙安瓶在各地渠道的推广，陆续上演。我们也期待，拿下“2018中国美妆年度专业面膜标杆品牌”的韩妙，在新的征程上，有更多抢眼的表现，携手渠道商，收割更多市场红利。

责任编辑丨谢仁慧