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三年磨一剑铸就年度标杆,韩妙还将如何联手渠道收割红利?

中国美妆网 龙艳玉 2019-03-14 10:13:05 1790

2015年底,伴随着一路高昂的品类势头,终端品牌韩妙用一颗认真做好产品的心,双脚踏入了热闹非凡的面膜市场。一路走来,韩妙亲历和见证着各类面膜品牌此起彼伏,也抵御着花样繁多的赚快钱的诱惑,脚踏实地用产品力和接地气的终端动销,征服了一万多家门店,并与合作渠道,建立了强黏性。


三年多之后,线下终端的面膜品牌已经历了数轮洗牌,韩妙一路横刀跃马,不仅经受住了市场的“雨打风吹”,也被打磨得更强劲、更具市场适应性。


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2019年3月8日,在中国百货商业协会、中国美妆网联合举办的“无界零售-第十三届中国美妆年度大奖”上,韩妙荣获“2018中国美妆年度专业面膜标杆品牌”奖项,从最初的面膜黑马,一跃成为了面膜中的标杆品牌之一。


这对韩妙来说,是一个新开始。她一直思考和践行的,是如何在新的市场环境下,联手渠道收割更多的市场红利。


用强有力的产品力,锁定渠道和消费者


在竞争激烈的面膜市场,没有随随便便、不劳而获的鲜花和掌声。从初出茅庐的锐意十足,到如今的“2018中国美妆年度专业面膜标杆品牌”,韩妙用自己的方式,在面膜这个虽大但拥挤的赛道上,一路奋进前行,锁定着一大批渠道和消费者,跨过一个又一个目标。


众所周知,由于准入门槛低,这些年来,面膜从来不缺产品,缺的是能牢牢锁定渠道和消费者的产品。韩妙用强有力的产品力,做到了很多人还没做到的锁定。


很多韩妙的渠道商,将韩妙这种锁定,归功于用心。因为用心,所以韩妙才在研发产品时,更细致去洞察消费者对面膜的需求点、使用面膜的痛点,然后舍得在包材、配方、包装设计、价格策略等方面大力投入,让产品触达消费者时,轻易打动消费者,让产品力深入人心。也因为对渠道商用心,韩妙不仅有接地气的渠道营销策略,还舍得让利给渠道商,让渠道商做起来,毫无后顾之忧。


谈及此次获奖,韩妙市场策划总监许少慧谈及,韩妙一直付出很多心血维护渠道,才收获了渠道和消费者对韩妙的认可,也因此造就了三年来都稳定发展的势头。


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比如在产品方面,韩妙倾注了很高的成本,用以做出适合大众的高性价比好产品,以此奠定了强有力的渠道黏性和消费者黏性;营销方面务实落地,不玩虚的,不仅有足够可观的利润空间,还有直接可用的各类动销方法,让渠道商操作轻松,更有吴昕、徐海乔双星代言、综艺/影视剧热点IP的加持,让韩妙的纵深推广更有力度。


背靠荣誉征程再起,联手收割更多红利


带着“2018中国美妆年度专业面膜标杆品牌”的荣誉,韩妙踏上了2019全新征程,联手渠道商收割更多市场红利。


比如在“3周年·韩妙商业领袖峰会暨2019全国战策”会议上,韩妙全新“武器”云感泥膜和安瓶首次亮相,吸引了很多关注;经过几个月的发酵,口碑慢慢显现。韩妙对推出的新产品,也是信心十足,认为这是非常好的品类机会,谁抢先出手,就能收割更多红利。


擅长做面膜的韩妙,为什么会出安瓶?


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许少慧解释称,这是韩妙面膜+战略的体现。韩妙所有的产品研发,其实都围绕着更好的面膜体验出发。安瓶的推出,也是为了让消费者通过搭配使用,让面膜的体验效果更佳。比如在面膜使用前用安瓶,可以促进吸收;面膜使用后用安瓶,则可以更好锁定面膜使用效果。此外,从去年到今年,安瓶产品的发展势头非常迅猛。通过导入安瓶产品,可以让渠道商快速抵达这个新的品类风口,抢先收割这波红利。


据了解,微信指数上搜索安瓶,显示的近三个月的最高指数达到了300万+,日环比达280.36%;小红书上的安瓶笔记达到11.4万篇,安瓶+面膜的笔记也显示有8.4万篇。同时,安瓶也是天猫美妆上升趋势靠前、重点扶持的品类之一。安瓶势头由此可见。


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当然,在新推出的安瓶上,韩妙延续了以往的用心。许少慧介绍,韩妙推出的是玻尿酸安瓶和烟酰胺安瓶,瞄准的是功能需求最广的补水和美白。


据了解,和其他安瓶相比,韩妙安瓶的用心程度,非比寻常。首先在产品配置上,每盒配置了专用的开瓶器和滴管,使用方便;在包材上,选择德国进口玻璃瓶,不仅更有质感,而且使用时断口齐整,更贴心、放心、安心;在原料上,选用进口玻尿酸、烟酰胺等,效果更佳;100%氮气填充,触感冰凉,不仅让每一支都如出厂时一样新鲜,而且带给消费者更多的记忆点。这样的产品,怎么能不受宠呢?无怪呼,有人表示,一旦用过,就会“上瘾”。


如今,韩妙安瓶在各地渠道的推广,陆续上演。我们也期待,拿下“2018中国美妆年度专业面膜标杆品牌”的韩妙,在新的征程上,有更多抢眼的表现,携手渠道商,收割更多市场红利。


责任编辑丨谢仁慧


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