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收割屈臣氏105%增速红利,法兰琳卡撬改美妆终端消费格局

蒙云 2019-03-01 09:41:29 2057

2019年1月,法兰琳卡在屈臣氏渠道推出“不加水”全新“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”及清透隔离防晒乳后,市场反响热烈,1月销售同比增长105%,成为该渠道2019年开春增速第一的护肤品牌。


不仅如此,2018年法兰琳卡在业绩上也取得了不错的成果,屈臣氏渠道全年增长达59%,成为屈臣氏内增长第一的国产护肤品牌。且2016至2018年连续3年斩获“屈臣氏健康美丽大赏”(HWB),同时荣膺人气美肤产品奖和十佳新品大奖。



深耕终端渠道,度“渠”定制消费体验


现如今,随着科技的快速发展,市场竞争也日益激烈。在化妆品行业,无硝烟的战争也在如火如荼的进行,如何打好这场战争,把握消费者心理,赢得消费者信任,与消费者建立情感联系等,都是不少品牌亟待解决的问题。而法兰琳卡一直很重视此问题,深入剖析消费者心理,满足消费者的需求。


在屈臣氏渠道能取得如此不错的成绩,也全赖于法兰琳卡一直以来深耕终端渠道的举措。针对屈臣氏渠道的营销特点,结合消费者的消费心理,采取了度“渠”定做的产品策略,为屈臣氏渠道的消费者量身定做了产品。从包装风格、产品组合、产品架构和动销策略都进行了创新定制。



事实证明,这样的策略是正确的,自法兰琳卡在屈臣氏渠道推出“不加水”全新“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”及清透隔离防晒乳后,1月销售同比增长105%,成为该渠道2019年开春增速第一的护肤品牌。就此趋势来看,以后的销量也必将节节高升。


市场研究也表明,在市场竞争剧烈的今天,品牌只有把消费者的需求放在第一位,把他们放在心上,消费者才会给予同等的回馈,法兰琳卡一直都深谙此道。


“不加水”独特印记,换“道”超车撬动市场


据悉,这款“不加水”全新“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”在屈臣氏渠道推出后,便迅速抢占了屈臣氏渠道的护肤市场,圈粉无数,深受消费者欢迎。



由环亚研究院倾力打造的这款法兰琳卡全新“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”,颠覆常规、自成一派。其繁花似锦的外包装是由香港知名设计师精心打造,采用纯玫瑰花苞水配方,生产过程不额外添加一滴水,让小分子花苞水赋予肌肤的渗透力更强。


该系列,不仅延用法兰琳卡独特的HyaRosa补水黑科技,更将天然护肤成分花青素应用至整个系列,通过Flora Freskin植萃焕亮技术,强化产品的修复和抗氧化能力。


不仅如此,法兰琳卡还在屈臣氏渠道还推出了清透隔离防晒乳。众所周知,防晒产品是一年四季都不可缺少的护肤产品。研究也表明肌肤要是不想加速衰老,防晒产品必不可少。



这款清透隔离防晒乳,正是以消费者的轻透防晒需求为出发点,不仅在产品中添加欧百里香提取物、人参根提取物、甘牛至叶提取物等植物成分,结合透明质酸为肌肤补充营养,更同步应用了全波段紫外线防护技术和化学防晒剂微球包裹技术2大核心专利技术,为消费者提供12小时全方位的清透长效防晒保护,是一款四季皆宜的防晒产品,抹上去后,仿佛为肌肤披上一层防护外衣。此产品也同样深受屈臣氏消费者欢迎。


法兰琳卡在屈臣氏渠道取得的成绩,也印证了其产品实力,其“不加水”独特的印记也深深烙在消费者心中。现今加上品质和口碑的加持,法兰琳卡产品已成为消费者的进店首选。



责任编辑:谢仁慧

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