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明星自创美妆品牌,人傻钱多?

中国美妆网 齐林林 2019-02-19 14:42:15 1961

近几年,炙手可热的美妆行业,吸引了一波又一波明星前来分一杯羹。


这不,2019年情人节的前一天,英国明星设计师Victoria Beckham(维多利亚 • 贝克汉姆)宣布,将在今年秋天正式推出自己的美妆保健品牌 Victoria Beckham Beauty。


众所周知,美妆行业潜力大,创业门槛相对较低,尤其是对于有着强大的个人IP和庞大的粉丝基础的明星而言,他们自创品牌较其他品牌的营销成本和获客成本更低,更容易获得资本青睐,这也是明星创业的最大优势。


贝嫂如今才发力已经算是迟到者了。在她之前,Lady Gaga推出个人护肤美妆品牌Haus Beauty;国际天后Madonna麦当娜与MTG株式会社,于2014年合作创立了MDNA SKIN。尽管过程曲折,但不乏取得阶段性商业成功的。


那么,国内明星自创美妆品牌的结局又是如何的呢?他们真的是人傻钱多吗?


1.失踪的范冰冰与“fanbeauty”


在去年明星偷税事件案发之前,范冰冰的人气不输当下的流量小鲜肉。而且,她还作为大热的新晋美妆达人,彻底掀起了小红书风潮。


只要是被她推荐过的产品,无论是面膜、面霜,还是口红、香水,几乎被卖断货,带货能力不同凡响。


不久之后,范冰冰于2018年3月1日宣布自创的美妆品牌“fanbeauty”诞生。并且推出第一款产品——售价2000多元的美容仪。



但此举很快受到争议,网友质疑之前的频繁活跃是她在为自己的品牌铺路,而且涉嫌抄袭。


据悉,“fanbeauty”一名,与蕾哈娜2015年注册的彩妆品牌“Fenty Beauty”相似度极高,因此,不少人质疑范冰冰有抄袭蕾哈娜的嫌疑。


对此,官方的解释是,“fan”代表范冰冰的姓氏拼音,而“beauty”则代表了所有和美相关的东西。


这个解释勉强还过得去,不过,大家还没来得及看“好戏”,范爷便卷进明星偷税的飓风中,“失踪”之后至今去向不明。但笔者发现,fanbeauty的天猫旗舰店还在,商品也正常售卖,并且卖点上还写着“范冰冰同款”宣传语。


▲看这销量有点心酸


2.越黑越火的Angelababy与“ah”


近日《跑男》成员邓超、鹿晗、陈赫、王祖蓝纷纷宣布退出,唯一女主Angelababy屹立不倒。尽管有关baby整容、五毛钱演技等黑话题不断,但不可否认,她是近几年拥有代言最多的女明星之一,其中美妆品牌便有OLAY玉兰油、SK-II、欧诗漫、美宝莲等,2017年更是与黄晓明夫妻合力推出自创护肤品牌“ah”。


产品包括喷雾和面膜单品,而最有名的应属这款ah“小钻粉”海洋精华喷雾,主打“深海褐藻萃取,自然之美”。



它的外形粉嫩,少女感爆棚,的确符合baby的公举气质。这不,黄教主化身美妆博主亲自上阵种草自家的产品。



笔者从ah天猫旗舰店发现,该款产品当前的月销量仅为1,累计评价却有800多条,而且清一色的好评,这操作表示有点看不懂啊。



3.冻龄女神刘嘉玲与“冻龄面膜”


女神刘嘉玲的冻龄肌肤令万千女性羡慕不已,她本人也与国际知名护肤研究中心合作,于2014年9月创办嘉玲品牌,推出冻龄面膜。



女神更是用心良苦,亲自参与产品试用和宣传。



该产品分销渠道集中在微商,借助娱乐圈明星势力,刚开始卖的还很起劲,只可惜好景不长,开卖3个月后亏损200余万,面膜还被曝“汞超标”,公司濒临破产倒闭,最终于2015年1月被香港上市公司数字王国以2.5亿元的价格收购51%股权。


4.兵嫂张馨予与“MISSZHANG”


性感女神张馨予去年刚刚晋身兵嫂,殊不知其还有商业“野心”。


2015年5月,张馨予推出自创美妆品牌“MISSZHANG”,下半年随即宣布总营收达到5000多万,产品也由早先的银耳面膜系列,发展到今天水乳膏霜等基础护肤全覆盖。



笔者在其天猫旗舰店上发现,与以上一些明星自创品牌不同的是,张馨予的MISSZHANG系列产品,其视觉设计上几乎全部贴上了女神本人的美照,看来女神做美妆是认真的。


只是有网友爆料,张馨予的MISSZHANG品牌的商标,跟日本某贵妇品牌的商标“撞脸”,这就尴尬了。而且,MISSZHANG天猫店铺的粉丝数与产品销量显然与女神的人气相差太远了。



5.冻龄男神林志颖与“爱碧丽Ibelieve”


林志颖在2013年创立了“爱碧丽Ibelieve”,主打口服美容品,分销渠道为线上商城。



但随后便被打假战士方舟子盯上,指出其产品“代工”、“虚假宣传”。而且得到上海市食药监局的回应:“爱碧丽”系列中的胶原蛋白饮料系上海葡萄王企业有限公司生产的普通食品,产品本身无害,但宣传美容功效属违规。


2013年11月,林志颖在其微博上发布了最后一条关于爱碧丽的动态,不久之后,产品下架,爱碧丽天猫店注销。据悉,林志颖在《爸爸去哪儿》中所积攒的人气声誉也因该事件直线下滑。


6.郭德纲与“波碧水bobi water”


与林志颖殊途同归的,还有来自相声界的“大佬”郭德纲。讲相声老郭是专业的,这一点没有人质疑,但做品牌确实挺荒诞。


郭德纲2014年创办“波碧水bobi water”,主打面膜,俗称“大脸面膜”,渠道为微商。2015年3月宣布代言人为女星马伊琍,2016年举办了以“波碧水之夜”冠名的德云社20周年专场相声演出。


▲包装设计太草根,但价格不菲


但据有关媒体报道,自2015年下半年开始,郭德纲在公众面前已是绝口不提这个自家品牌,因为“黑料”被曝光了。


其产品“BOBI清丽防晒净白乳”,委托方为“波碧水(北京)生物科技有限公司”,生产方为“广州蝶贝蕾精细化工有限公司”,存在实际检出成分与标识成分不符的问题。与此同时,其他产品也被食药监曝光过存在质量问题。现产品已悉数下架,销售平台注销。


▲明星纷纷种草,老郭面子不小


讲到这里作个总结:


明星光环是把双刃剑,个人危机等同于品牌危机;虽然明星拥有强大的粉丝号召力,但粉丝经济却潜藏着巨大的不确定性,而且,碍于自身商业知识缺陷,以及投入运营的时间与精力有限。


绝大多数创业者销声匿迹,甚至落得一身诟病,而像下面这两位,赚得盆满钵满的终究是少数。


7.主持人李静与“静佳Jplus”


李静曾主持过《非常静距离》与《美丽俏佳人》两大王牌节目。


2009年初,已经是知名电商平台乐蜂网创始人的李静,创立第一个自有品牌“静佳Jplus”,主打精油。至此,李静成功搭建了由东方风行、乐蜂网、静佳三大业务板块,构成的“市场+渠道+产品”三驾马车并驾齐驱,此后2年间推出自有产品200多款,平均一个月多达10款。



2010年,《美丽俏佳人》开播,李静在节目里为自己的精油品牌做推广。节目、品牌、电商网站一起拉动,很快精油的销售额突破2亿。据悉,2012年,乐蜂网的销售总额已经达到了20亿,2014年乐蜂网与唯品会“联姻”(差不多是被收购)。


如今,李静的美丽产业包括静佳美妆、美丽俏佳人、达人经济和网红经济、美俏APP视频电商等多个板块,这些业务板块也正在裂变。


8.微商明星张庭与“TST”


2018年年底,张庭与林瑞阳夫妻二人创办的化妆品品牌“TST”(TinSecret庭秘密),以12.6亿元的纳税额,力压上海家化、妮维雅,申通、韵达,荣膺上海青浦区“2018年度纳税最高奖”。



要知道,这个品牌至今问世才短短5年,致富能力实在是令人瞠目结舌。


据悉,2014年TST正式成立,品类包括面膜与水乳等护肤品,分销渠道集中在微商,发展至今,在很多商场开了专柜。而且借助张庭夫妇在娱乐圈的人脉关系,TST先后获得范冰冰、赵薇、徐峥、陶虹、曹格、张馨予、刘涛等明星站台助势,林志玲更是代言了该品牌。



有关媒体还爆料,TST目前在全国的各级代理约766万人。其在2018年的冠军代理商,销售额高达6000万元,前十名头部代理贡献了近3亿元的销售。


但其实,从2016年开始,有关TST的非议声便此起彼伏——爆出“烂脸事件”新闻,产品被指“三无”“含激素”,一时间粉丝对于TST及张庭的信任度降至冰点。



文章看到这里,你是否有所思考呢?


最后再分享一段小故事,希望对创业者的你有所启发。


据悉,李静做“静佳Jplus”时,亲自体验产品,针对面膜设计嘴太大、护颈部分两端挂不上耳朵等问题修改不下10次。


一位网友发微博称“李静的面膜非常好用,但是瓶口有点紧,挤得费劲儿”。李静第一时间联系产品部,“马上处理”,最后这位消费者在30分钟内接到客服电话。3个月后,一套全新包装的产品送到这位消费者手中,“天啊,这样的体验,让我太感动了!”



责任编辑:谢仁慧


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