• 打开微信扫一扫

    即可分享朋友圈

重拾美妆生意新机会!代理商说选对了这一新零售模式

中国美妆网 齐林林 2019-01-03 09:34:11 769

如果没有改变,哪里还有你的机会呢?


过去的2018年,市场的瞬息万变令许多传统渠道的美业人措手不及。不少人感叹“这两年传统生意在下滑,越来越难做了。”这其中便包括河南弘方(青岛金王分公司)公司总经理储可明,但从2018年下半年起,一次偶然的尝试改变了他现有的生意状态。


储可明选择了时尚大师蜂乐码实体新零售,并表示“‘蜂乐码’有别于传统生意模式,让我看到了新机会。”他还透露,该模式上市后很快便获得不少代理商的一致认可。关于其背后的原因,中国美妆网记者对话了储可明及相关当事人。



 

市场打板验证,行之有效

 

据储可明介绍,时尚大师是本土高端洗护品牌,与洗护微商大品牌蜗蜗同属于黛普集团旗下,时尚大师“蜂乐码实体新零售”(下文简称蜂乐码)是蜗蜗上线的实体微商项目。



在他看来,一个模式是否可行,“要看这个模式是否向消费者靠拢。”而判断一个模式是否成熟,则“要看它是否已经推进市场,并且受到市场验证。”


据悉,“蜂乐码”跟多个CS渠道老板、KA连锁和代理商成功合作,验证打板后得出可以帮助CS店更快、更好、更稳地转型。


储可明告诉记者,河南弘方公司的新零售项目就是通过“蜂乐码”孵化出来的,短短几个月便初见效益,现也逐渐走向稳步发展。“门槛比较低,3000多元钱就能创业,谁都可以做,而且容易上手执行且灵活变通,业绩回报也快。”即“蜂乐码”投资少、操作简便、回报可观。


同时他还表示,“蜂乐码”可以让更多的人参与进来,并且都能从中获得不错的利益。他解释道,店员将货卖给会员,会员又可以卖给身边的亲朋好友,而亲朋好友继续卖给别人。即借助微信等社交媒体线上裂变销售。


据储可明透露,公司500多人,目前有一半以上的员工是“蜂乐码”的直接或间接受益者。


在郑州一化妆品店做BA的贾小姐,也是时尚大师的粉丝。贾小姐告诉记者,现阶段BA最大的困惑是门店客流量流失、成交难,从业多年的她坦言被惊喜到了。“给门店带来的最大变化是引来了部分客流,对我自己来说,顾客来买洗发水的时候,还可以顺道卖点别的产品,收入较之前有所提升。”

 

专业团队扶持,学之有道

 

贾小姐还告诉记者,自己对微商没什么了解,也不擅长玩微信等社交媒体,但是,“时尚大师有专业的培训体系,老师帮扶成长,有问题都可以问老师。”


对此,储可明也表示对其培训团队的认可。


据悉,在蜗蜗与其创始人张越的加持下,时尚大师斥资1500万元与业内知名微商运营团队“三帅六将”建立战略合作,两大微商超级IP强强联合,专业实力可见一斑。


据储可明介绍,依托蜂乐码商学院,学员定期参与培训,课程包括《新手如何定位个人品牌》、《破解微商销售的核心秘密》、《绝对成交术:微商选品九大核心秘籍》、《微商朋友圈打造套路密训》等。


从0基础成长为精英,再晋升为明星,最后成为大咖。每一阶级分为2期14节课,线上微信群可随时随地听课,错过了还可以回听。“除了教授方法,还会协助开发客户,而这些新客户都将成为我们独有的资源。”


 

对比传统微商,更具生命力

 

业内有人将2018定义为实体微商元年,对此,储可明也非常看好其未来发展前景,而且他认为,“实体微商比传统微商更有生命力。”


对此,他解释道,传统微商缺乏实体店支撑,消费者对品牌的信任度会打折扣,而且消费者购买产品,很大程度上源自新鲜感,不长久。但是实体微商有直观的门店,提供完善的售后服务与优质的体验服务,可信度高,复购率相应也会高。


与此同时,储可明告诉记者,实体微商可以弥补微商产品品质的弊端。以“蜂乐码”为例,时尚大师依托蜗蜗自有工厂,携手著名原料厂商德之馨,甄选全球珍稀植萃密罗木等成分打造产品,品质有保障。储可明也被其圈粉,“成分浓度高,洗后头发柔顺,一个套盒百来块钱,性价比高。”



而据记者了解,微商具备轻资产、线上低成本、分销裂变以及高效率的团队动销模式等竞争优势;实体店则在专业领域积累了综合能力、供应链资源、用户规模、经营管理经验等。囿于美妆市场行情,融合实体的渠道资源优势和微商的动销出货优势,是大势所趋。


而落地到“引流难、动销难、管人难”的行业痛点上,真正有效帮助CS渠道突破发展瓶颈,时尚大师做到了。


如果说以上三大难题,是传统实体店过去一年里最大的困扰。毫不悲观地说,这一困扰依然会持续到2019年。而无论新的一年市场趋势会如何,新零售亦或是无界零售。美业的未来,需要更多这样的新生力量助力。



责任编辑:梅庄


1800 多亿的护肤“新战场”,拿什么收割胜利果实?

重拾美妆生意新机会!代理商说选对了这一新零售模式

专注高端不妥协,三好科技何以质量做名片?丨匠心智造②

普通面膜“蹭热度”冒充医美面膜,成本3元叫价至少翻5倍

精彩评论

主营业务

纸媒| 展会会议| 新媒体

友情链接申请

(要求百度、谷歌收录正常,美容化妆品相关,br>=1,pr>=2 邮件联系:ChinaBeauty2015@163.com)

联系我们
客服:020-31235247
广告合作:020-31235247 用户交流群:565651725
微信公众号:中国美妆网
邮箱:zhenghb@cctop100.com
2元
选择付款方式:

去支付宝支付> 生成二维码