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CS渠道销量下滑?这个中式抗衰驻颜单品年增长却高达122%

美妆网 盘琼红 2018-12-16 20:29:37 1838

“始于1996,专注中式抗衰驻颜。”


这句众多渠道商耳熟能详的话,已经成了名门闺秀的代名词之一。而文火慢炖,“慢即是快”,亦使名门闺秀在2018年厚积薄发且迅猛爆发:同比销售增长47%、销售网点增长25%……更有媒体公开报道其幼颜膏为“中国化妆品国货之光,中式抗衰驻颜的瑰宝”。


而昨日(12月14日),领秀中国美·名门闺秀2019CS渠道代理商工作会议在广州白云机场铂尔曼酒店隆重召开,其“外在之美,内在之养”中式抗衰驻颜又翻开了新的辉煌篇章。


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▲ 领秀中国美·名门闺秀2019CS渠道代理商工作会议现场


会上,“中式抗衰驻颜·未来已来”主题讲话,中式抗衰驻颜内涵深度解读,2019年市场战略以及市场培训动销规划重磅发布,更预示着其未来可期。


同比销售增长47%,中式抗衰驻颜未来已来


何为“未来已来”?名门闺秀品牌创始人、名门闺秀集团董事长钟悦如此阐释。


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▲ 名门闺秀品牌创始人、名门闺秀集团董事长钟悦


“7月9日的全国会议,开创了名门闺秀大时代,而未来的大时代,建立在中式抗衰驻颜精准定位的基础上。”


回顾名门闺秀2018年的发展,钟悦用“厚积薄发”来形容。因为在CS渠道整体销量下滑的市场环境下,名门闺秀依然一路凯歌,成绩耀眼。而这一切的获得,不是通过广告,而是源于品牌及产品内生的力量。


可以说,市场沉淀固基础,品牌成绩耀市场,名门闺秀中式抗衰驻颜“未来已来”,并不是凭空而言。


大国崛起,民族自豪感复苏,国家提出“中国梦”、成立“中国品牌日”,无不预示着民族品牌迎来了发展黄金期。同时,基础护肤触顶天花板,以抗衰为代表的功效型护肤品市场发展前景巨大,都在表明22年坚守中式抗衰驻颜的名门闺秀迎来了属于它的时代。


钟悦谈及,“被‘西化’的国内化妆品市场,需要真正具有中式文化底蕴的民族品牌,而能够22年始终如一真正深入全面推进中式抗衰驻颜文化的民族品牌,仅名门闺秀一家。”


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▲ 钟悦分析中西式抗衰差异


据悉,名门闺秀中式抗衰驻颜不是简单的中草药、汉方,而是依据中医理论,传承中医智慧,采用中草药原料,遵循君臣佐使原则调制配方、5步9序古法熬炼、专业中式驻颜肌肤护理等,用完整的养肤体系为东方女性肌肤提供全面的专业解决方案。


相比起西式抗衰护肤,中式抗衰驻颜立足中医药根本和中式独有的制作程序,可根据东方女性身体运行规律与肌肤特点从根源调理。在名门闺秀众多顶级中式抗衰驻颜超级产品中,名门闺秀王牌产品幼颜膏销量更是取得了122%的增长。


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▲ 幼颜膏


钟悦表示,幼颜膏品质不断升级和优化,目前已成为名门闺秀的“产品图腾”和“镇牌之宝”,更成为门店的“镇店之宝”。


卓越产品添新秀,灵芝蜜、小蓝瓶未来可期


“名门出品,必属精品。”名门闺秀集团副总裁张心心如是说。而“卓越的产品能穿越时空,战胜经济周期。”


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▲ 名门闺秀集团副总裁张心心


2018年,名门闺秀坚定不移地推行“超级产品战略”,“双星风暴”(幼颜膏+大金瓶)吸引到了更多的高端顾客。另外,它不断完善中式抗衰驻颜超级产品体系,全球首款中式肌底保养灵芝蜜也顺势而生。


钟悦表示,名门闺秀灵芝蜜将成为东西方文化肌底液中的代表,西方有小黑瓶,而中国有灵芝蜜。


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▲ 灵之蜜


据悉,灵芝蜜高度浓缩野生黑灵芝能量,运用超临界微滤萃取技术,具有5倍的加乘细胞修护力,可重启肌底自愈力量。同时,配合纳米雾化注氧仪形成“灵芝肌底氧疗”,更使涂抹功效增加10倍。而凭借口碑好、价位适中等优势,灵芝蜜也将成为其2019年全年推行的尖刀产品。


此外,名门闺秀旗下的玉瓷肌淡斑小白瓶也呈现出良好的发展态势,单品单系统月销突破70万元大关,成为百强连锁销售冠军。钟悦说:“祛斑市场风起云涌,或增长,或消失,但玉瓷肌小白瓶却逆势增长。”


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▲ 玉瓷肌小白瓶


而2018年,针对因“刷屏成性”而导致的蓝光肌肤危害,名门闺秀又顺势推出玉瓷肌小蓝瓶。张心心直言:“谁最先抢占市场,谁就是最后的赢家。”


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▲ 玉瓷肌小蓝瓶


她表示,“未来10年,随着5G互联网的发展,蓝光辐射将成为肌肤色斑、黑黄、老化的头号杀手。”而有抗蓝光专利技术加持的小蓝瓶,利用顶尖靶向技术提取,最大限度保留Blue Care ATO 活性,具有全方位宽屏防御网,将是门店打造差异化和吸引客流的必备利器。


值得一提的是,名门闺秀于2018年推出的修复/抗敏类品牌敏心,由于其精准的定位及卓越的品质,其市场表现同样令人瞩目,敏心小蓝瓶单店单场活动销售也突破300瓶。


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▲ 敏心


全面推行“超级产品战略”,成就2019更赢在2019


名门闺秀22年品牌沉淀,核心竞争优势在于中式抗衰驻颜,而中式抗衰驻颜的独特魅力,又在于体验式营销。


张心心表示,2018年,中式驻颜终端形象全新升级之余,随着“高客单,新零售”峰会上所推出的体验式高客单模式在全国推行,产品单店单天销量突破11万,最高客单价突破3万元。


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▲ 名门闺秀产品展示


而名门闺秀要“成就2019”,也必将全面推行中式抗衰驻颜品牌定位。会上,张心心公布了2019年重要工作方针:一,继续打造中式抗衰驻颜品牌定位;二,加强新媒体推广;三,升级实战培训系统;四,加速拓展新顾客;五,全面拓展新网点;六,创新会议销售模式;七,树立样板店和样板市场。


在中式抗衰驻颜全面推广上,2019年名门闺秀将采取星级产品-超级产品(幼颜膏+大金瓶),尖刀产品(灵芝蜜),超级产品(法令纹霜+小金瓶+颜值霜),主推系列(幼颜系列+琉金系列)和常规产品(玫瑰系列+珍珠系列+季节产品)的“产品布局”。


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▲ 颜值霜


钟悦谈及,2017年推出的“超级产品战略”,目前已经上升到了企业根本高度,动销将成为名门闺秀2019年的亮点。而名门闺秀培训推广部长傅婉国对2018年市场实战动销精彩回顾,又让在座代理商再次感受到了中式抗衰驻颜的魅力。


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▲ 名门闺秀培训推广部长傅婉国


100余场名媛微沙龙,最高客单32900元,单店单场15万;

山东阳谷凤溪镇,单店一天销售额82752元,最高客单32900元,平均客单7522元;

内蒙古旭冉酒店沙龙会销售突破58万,其中超万元大单达25个;

江西出水芙蓉化妆品店,“双星风暴”到店半天时间自然销售近9万元,平均客单高达13000元……


傅婉国表示,名门闺秀2019年中式抗衰驻颜全员推行规划分“五步走”。第一,巩固高客单销售模式;第二,强化便捷微培训,包括在线规范化全国推行、分品牌定期专业化培训、视频教学等;第三,升级店长实战培训系统;第四,规范与升级样板大促;第五,引入名媛会,打造VIP高端沙龙会全新会销模式。


值得一提的是,会上的优秀代理商发言,也再次印证了中式抗衰驻颜势不可挡。


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▲ 优秀代理商颁奖典礼


“地基是人们看不见的地方,但往往就是这看不见的地方决定了这座大楼能建多高。”名门闺秀深扎中医药土壤,孕育了今天备受瞩目的中式抗衰驻颜品牌高度,在“凝心聚力,共赢未来”的号召下,必将迎来更大的爆发。



责任编辑:徐丽玉



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