“个性化”RIHO闯出一片天，洗护产品行业转型升级觅得新机

国内高端洗发水市场长期被外资大牌垄断，RIHO（瑞虎公司旗下品牌）作为一匹黑马杀出重围，一举取得10%的市场占有率。

三把利剑破垄断

曾经，外资大牌洗发水占领国内高端市场，本土洗发品牌无奈屈居二线对峙。近年来，随着RIHO等国产品牌兴起，中国洗发水市场正在迎来一场悄无声息的洗牌。

据市场调查报告显示，RIHO洗发系列产品在竞争中脱颖而出，一举超过了潘婷、飘柔、海飞丝等外资名牌，稳健取得10%的市场份额。

瑞虎是土生土长的民族企业，能冲破外资大牌垄断的壁垒，在国内洗护市场擎起中国品牌的旗帜，全凭三把利剑：专业的品控手段、丰富的文化品牌、过硬的技术支持。

广州瑞虎化妆品有限公司，是一家集配方研发、品牌策划、产品生产、供应链整合为一体的大型化妆品企业，致力于面膜、护发及护肤领域，业务涵盖了国内外ODM / OEM/OBM，建有行业领先水平的化妆品研究检测中心和生产基地。产品远销26个国家和地区，有着“好产品，瑞虎造”的优良口碑。

瞄准变化，与时俱进

在互联网时代，风起云涌、瞬息万变，5年前追名牌随大流的消费者们，如今纷纷对“个性化”伸出了橄榄枝。在洗发水市场也不例外。

在消费升级大趋势下，传统国际大牌洗发水已经难以满足消费者日益精进的需求，越来越多人开始分析自身特点，去寻找和自己特色相得益彰的洗发水。

RIHO的目标用户群体，正是这一部分“渴望满足内心需求”的顾客。

以20岁左右年轻人为主的群体，是RIHO洗发水的消费主力军。

能否抓住消费者的痛点，无疑是一个品牌成功的关键。RIHO策划团队以此为基点，通过大量的市场调研和数据分析，从瓶身设计、用户定位、功效特点三方面入手，以个性化、专业化、体系化为主旨思想，为当代消费者量身打造、倾力奉献——RIHO植物凝粹洗护组合系列。

成功抢占10%的市场占有率，RIHO并未就此满足，反而加速与时俱进。重视来自市场和用户的每一条意见和建议，快速对产品进行改良升级。

RIHO洗护产品，始终以满足消费者的“个性化需求”为价值导向，不论是标新立异的年轻群体，还是以功效为主的中老年群体，都能在RIHO植物凝粹洗护系列中，找到与自身特点相辅相成的产品，从而得到满足。

破旧立新，开辟潮流

从设计到文案，从外观到功效，RIHO都与传统的洗发水行业做了“决裂”。

以瓶身的设计为例，RIHO采用了更为大胆创新的“鹅颈瓶”设计，以鹅颈般优雅的瓶身曲线，给消费者视觉上的惊艳。

洗发水品牌多不胜数，但是重视瓶身设计的为数不多，能把瓶身设计出艺术感的更是寥寥无几。RIHO洗发水就是这样一股清流，对品质的追求绝不妥协，由内至外满足了顾客对个性美的执着。

颜色的选择上，RIHO主打年轻派。将耀眼炫酷的跑车配色纳为己用，橙、灰、粉、紫，四大色系涵盖了冷暖色调，让每一位消费者都能在其中找到自己的“本命色”。

流畅的线条，鲜艳的色彩，再融入瑞虎独创的“猫眼”光彩效果。使得RIHO洗发水酷光闪闪，抢镜程度堪比真跑车！

如此年轻化、概念化的外观设计，让RIHO洗发水更精准抓住消费者的痛点，更充分诠释年轻人对“个性美”的定义。

打造内在功效特点，RIHO不遗余力。针对当代年轻人注重养生又懒于行动的特点，RIHO将养生的理念与洗发相结合，主打“养生洗发护发”的理念。在功效方面，RIHO植物凝粹洗护系列可谓十分“接地气”。

上火、烫染损伤、热风伤发、熬夜掉发……每一个关键词都与生活息息相关。RIHO摒弃滋润、补水、深度去屑等传统洗发理念，以现代人生活事例为引导，阐明RIHO洗发水不再是十余种化学物质的聚合体，而是升华作“养生”中不可或缺的环节。

RIHO洗发水，既满足消费者的个性化需求，又具备传统洗发水的实用性。

双线驱动，一本万利

RIHO最初的营销重点，是以线下市场为主，并且根据瓶身特点，设计了数种线下货架陈列的方案。

然而，互联网行业迅速发展，单一线下销售模式已经不能匹配企业的经营需求。瑞虎公司充分发挥自身“研发生产销售一体化”的优势，将原本单一的线下销售模式，转变成线上+线下的“双线销售”模式。入驻淘宝和天猫等主流电商平台，将RIHO洗发水的个性化魅力，向中国乃至世界消费者展现。

满足消费者需求是一个动态的过程，淘宝和天猫等电商平台，提供了全面且具体的引导和展示功能。如今，年轻人消费群体，乃至中老年人消费群体，都已经从原本的实体店购物，转变为以网购为主的消费模式。

与电商平台合作，不仅能大幅提升企业的销售额和利润，还能更广泛、更具体、更轰动的宣传产品，迅速提升产品的知名度。因此，与主流电商平台合作，对企业都是一本万利的选择。

共享先进技术，齐造中国名牌

瑞虎不仅是一个注重销售的品牌，还是同时拥有国际领先的科学实验室、现代一体化新型工厂、3000+种产品配方……技术储备丰富、科研力量雄厚的企业。

瑞虎有能力更好地匹配消费者日益增长的品质追求，发挥自身技术优势，研发出更贴合消费者痛点的产品，全方面无疏漏地，针对性解决头发洗护问题。

瑞虎将同时经营线上和线下平台，并利用自身“生产研发销售一体化”的优势，带动白云区周边的品牌商家实现技术共享，帮助更多受制于技术瓶颈的企业实现转型升级。

2018年12月17日，阿里巴巴将主导举办“白云洗发水产业带日”。通过加强业内合作互动，深化白云洗发水产业与电商平台之间的联系，联动淘宝和天猫等电商平台，帮助厂商深入了解用户需求。为国产品牌开拓全国乃至世界的洗发水市场，奠定了更高、更坚实的传播基础。

瑞虎不忘初心，砥砺前行。努力让更多企业像瑞虎一样，打破生产技术瓶颈，激活“双线销售”模式。在广东，以广州白云区为企业发展根据地，将影响力辐射至全国乃至世界。让更多的消费者，能够用上优质个性化的中国品牌洗护产品！

雅芳开卖韩妆，先在俄罗斯及欧洲市场线上试水

大咖云集包装之家华南分会，共讨产业创新再升级

声援华为、支持国货，伊贝诗做的这件事你要点赞！

CS渠道销量下滑？这个中式抗衰驻颜单品年增长却高达122%

“个性化”RIHO闯出一片天，洗护产品行业转型升级觅得新机