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给你一颗“球”撬动整个抗衰市场!野菜再添“猛将”

中国美妆网 齐林林 2018-12-11 14:02:28 655

随着化妆品不断趋于功能细分化,消费者对于抗皱、抗衰的需求与日俱增。无数商家厂家纷纷想要分一杯羹,彻底点燃了300亿抗衰市场,同时也带火了胶原蛋白产品市场,而当下能频频引爆市场的,你知道是谁吗?


新品上市10天销售26万颗,进店成交率80%以上;一个半小时销售5套,销售额8000+,单笔销售额高达2万元;一场活动5天做到130万元,10天突破298万元,单品占据品牌30%以上的总体量……


短暂的2个月以来,在业内创造了一个又一个神话的,便是野菜今年9月份正式上市的一款新产品——胶原蛋白线球。


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为何这颗“球”会有如此强大的市场爆发力?


1颗线球=100%胶原蛋白,品质过硬!


上海美臣化妆品野菜品牌总经理梁高军解释道,胶原蛋白线球是野菜重磅推出的第三个重点项目,而无论是之前已经在市场打响名号的洁肤霜、氧疗两大爆款,还是现在的胶原蛋白线球,它们的立足根本皆为产品品质。


“普通的胶原蛋白线球产品,其胶原蛋白的成分含量仅占到了10-20%,使用8次10次效果也不显著。”但野菜的胶原蛋白线球,有且仅有一种核心成分——可溶性胶原蛋白,即1颗线球=100%胶原蛋白。

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有据可查,一颗可溶性蛋白约等于30支胶原蛋白美容液含量。而野菜胶原蛋白线球属于世界先进的三股螺旋结构,分子量小,易吸收,比日常食物中所摄取的的胶原蛋白具备更丰富的营养,以及更强的吸收力。


那么,是什么给予了胶原蛋白线球过硬的品质保障呢?答案是一流的研发技术。


据梁高军介绍,这款胶原蛋白线球是由有300多年历史的日本松*集团授权给美臣作为中国区独家代理。作为日本顶尖原料供应商,松*是全球唯一的新鲜胶原蛋白线球技术专利拥有者,其严格执行GMP药品生产管理标准,采用-50℃低温冻干技术提取,100%无添加、100%高含量、100%高纯度,让每一颗球都能保持最原始、营养最丰富的状态。 

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同时,品质过硬也让野菜这颗“球”在与市场同类产品PK时,表现出强劲的竞争力:首先区别于口服、破皮注射等抗皱产品,胶原蛋白线球通过按摩自然吸收,便捷性极强;另外野菜线球高含量、高纯度以及高安全性,坚持使用7天到半个月效果看得见,从而更利于消费者接受。


在业内胶原蛋白产品早已不再新鲜,而且抗皱、抗衰产品可选择的成分何其多,为什么野菜偏偏看中了这一颗“球”呢?


对此,梁高军直言不讳。除了配方与技术优势,他表示在决策时也犹豫过,但当他们将线球与市面同类产品进行检测对比后,最后自己都被品质打动了,从而坚定了信心。他还告诉记者,一个顾客的小孩把线球当果冻吃了9颗,事后没有一点副作用。


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人次日均销售破万,超强的团队战斗能力!


据悉,胶原蛋白线球的出货量目前已达到全年任务的20%以上,产品品质是其核心优势之一有目共睹。但梁高军告诉记者,这仅仅只是引爆市场其中30%的力量,另外70%的战功来自于野菜“娘子军”——菜花团队。


该团队由94年的毛老师带队,已经从最初的15人发展到72人,团队的战斗力强大到令梁高军本人都震惊。主要体现在:培训专业度强,一款产品用10节课花费一整天来培训授课;其次是销售能力强,人均一天可帮助一家门店做9000-10000万的销售额。这无论是对于品牌还是门店,都是渴望可不可及的。


当下化妆品店正面临“引流难、动销难、人员管理难”三大行业困局,胶原蛋白线球的高客单价、高返单率以及强引流锁客能力,无疑是为门店雪中送炭;此外,流通产品“价格战”导致的薄利多销,正需要爆品去撬动新的增长点,胶原蛋白线球的出现,犹如一道希望的曙光。


而在动销方面,野菜优势也能为门店赋能:通过线下体验服务,依靠口碑宣传,加大会员累计;此外,通过洁肤霜与氧疗两个项目的体验,以及野菜“预售卡”,每次赠送2颗线球产品,拓客效果良好。


据悉,12月野菜在福建有一场300万的联动活动,而此前野菜也明确对外表示,2019年的目标是做350万以上的联动,单场活动销售目标产出30万,月活动销售目标突破1000万元大关,全年销售额突破五亿。


相信在洁肤霜与氧疗套装打下的江山基础上,胶原蛋白线球又一员“猛将”的加入,必将助推野菜“百尺竿头更进一步”迈向新的荣耀辉煌之路。



责任编辑:徐丽玉



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