这家走过十年的代理商，要如何用“新零售”为门店赋能？

郑州红基化妆品有限公司（以下简称红基）成立于2008年，在董事长孟红领的带领下已经走过了十个年头。在感恩节的这一天，红基举行了十周年庆典，以此来感谢陪伴红基走过十年的伙伴们。

十周年庆典上，红基带着大家回顾了过去的十年辉煌，与三百多位终端合作伙伴一起庆生。尚惠集团总裁叶世青、尚惠集团销售一部培训推广总监姬玉成、行业专家冯建军等莅临活动并上台发表讲话。

执行董事长孟芳芳在典礼上为我们带来了零售“新方式”的学习，并表示红基以后的发展方向会着重于“新零售”，主要是门店陈列方式的改革。

过去的十年，红基都做了些什么？

据了解，成立于2008年的红基，以代理化妆品为主。在2010年更是迅速进入河南省内21个县级、86个县以及乡镇化妆品网点，覆盖了河南80%的化妆品店。此时，红基开启了第一个五年计划。

第一个五年计划中，红基凭借着自身过硬的产品质量和专业的售后团队，在终端市场战无不胜，乡镇全线覆盖。2013年，公司的自营品牌觅迷在香港注册成功，打造了一个真正为新时代女性身心健康考虑的快时尚科技美肤品牌。

 郑州红基化妆品有限公司董事长孟红领

2014年，单品牌活动单月活动销量达到200万零售，轰动全省。同时，觅谜品牌、商超渠道全面启动，自此第一个五年计划执行成功，准备全面展开第二个五年计划。

第二个五年计划刚刚拉开帷幕，2015年红基公司三个品牌就位居全国销量第一名。在2017年更是进入了白热化，单系统一天最高做到73万业绩，单支产品突破6000支

十年过去了，红基随着化妆品行业的高速发展，在不停地学习和进步，带领着觅谜走入终端，在化妆品行业的大潮中依旧蓬勃发展。接下来的日子，红基会如何呢？ 

尚惠集团 X 郑州红基下个十年怎么走？

红基和尚惠集团一直都是关系密切的战略合作伙伴，在十周年庆典上，尚惠集团总裁叶世青与大家分享了尚惠、巧迪及茹妆三大品牌在2019年的规划。

叶世青表示将会打造一个全功能性的化妆品公司，总共包括四大板块：服务、研发中心、茹妆品牌店与美妆学校。

目前这四个板块已经开始着手准备，美妆学院分为线上与线下，现在正在做一个完善的工作。服务方面，准备将韩式的美妆服务融入其中，在年底会陆陆续续的推到每个CS店中。

产品的研发上，建立了新的产品研发中心与新的工厂，聘请了日本花王的总经理，预计在2019年初进行投产，产品品质会有一个很大的提升。将会有全新的品牌做出来与红基建立新的合作，同时在供应链这一方面也会十分稳定。

 尚惠集团总裁叶世青

以后的发展方向会更注重去抓住一些95、00后，会做一些主题产品。主要分为三个方面，第一个方面会和Rio进行一个合作；第二方面会推出“态度瓶”包装，主要是为了抓住现在的一个“态度”的潮流。

红基十年以来对于这三个品牌一直辛勤付出着，尚惠集团会一直陪伴着红基。希望尚惠集团和红基能一直携手，继续走过下一个十年。

以“新零售”的方式，为终端门店赋能

在回顾了过去，展望了合作的未来之后，红基执行董事长孟芳芳谈及起了“新零售”的概念。

孟芳芳认为，“新零售”就是在门店销售的过程中，更应该注意到的是一个产品陈列的场景。举一个最简单的例子，宜家的销形式就是“新零售”，这样的销售方式会更加戳中消费者的痛点。

“新零售”的目的就是在于，商品不是用推销的方式让消费者去购买，而是通过场景的感染，让消费者心甘情愿地去购买。孟芳芳补充道，“最主要的就是陈列的问题，每个店铺都应学会怎么去陈列。”

陈列方法是一个角色的转变，要从陈列师和消费者的角度出发，将店主转换为消费者。要更深层次的去挖掘消费者的痛点，将店铺由整体拆分为局部来看。

在活动现场，红基便将其所理解的“新零售”，体现在柜台陈列之上。

大家争相体验产品

不得不说，这种自主体验的购物方式，让记者看了都觉得十分新奇，很有购买欲。更有意思的是在柜台的旁边还有一个专门设置的体验馆，参加庆典的人们都争相的去观摩体验，效果确实比仅仅拥有导购员的效果好得太多。

产品服务体验区

“新零售”陈列方式

在接受中国美妆网记者采访时，孟芳芳表示接下来会更加地注重消费者的体验，提高自身的竞争壁垒，努力帮助店家去赋能。

“目前我们面临着最大的挑战就是转型，而这个转型并不再是以低价促销去拉动消费，更多的要从陈列与服务的提升上去拉动消费增长。”孟芳芳表示。