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这家走过十年的代理商,要如何用“新零售”为门店赋能?

中国美妆网 谢仁慧 2018-11-23 15:30:29 833


郑州红基化妆品有限公司(以下简称红基)成立于2008年,在董事长孟红领的带领下已经走过了十个年头。在感恩节的这一天,红基举行了十周年庆典,以此来感谢陪伴红基走过十年的伙伴们。

 

十周年庆典上,红基带着大家回顾了过去的十年辉煌,与三百多位终端合作伙伴一起庆生。尚惠集团总裁叶世青、尚惠集团销售一部培训推广总监姬玉成、行业专家冯建军等莅临活动并上台发表讲话。

 

执行董事长孟芳芳在典礼上为我们带来了零售“新方式”的学习,并表示红基以后的发展方向会着重于“新零售”,主要是门店陈列方式的改革。

 

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过去的十年,红基都做了些什么?

 

据了解,成立于2008年的红基,以代理化妆品为主。在2010年更是迅速进入河南省内21个县级、86个县以及乡镇化妆品网点,覆盖了河南80%的化妆品店。此时,红基开启了第一个五年计划。

 

第一个五年计划中,红基凭借着自身过硬的产品质量和专业的售后团队,在终端市场战无不胜,乡镇全线覆盖。2013年,公司的自营品牌觅迷在香港注册成功,打造了一个真正为新时代女性身心健康考虑的快时尚科技美肤品牌。

 

微信图片_20181123150358.jpg 郑州红基化妆品有限公司董事长孟红领


2014年,单品牌活动单月活动销量达到200万零售,轰动全省。同时,觅谜品牌、商超渠道全面启动,自此第一个五年计划执行成功,准备全面展开第二个五年计划。

 

第二个五年计划刚刚拉开帷幕,2015年红基公司三个品牌就位居全国销量第一名。在2017年更是进入了白热化,单系统一天最高做到73万业绩,单支产品突破6000支

 

十年过去了,红基随着化妆品行业的高速发展,在不停地学习和进步,带领着觅谜走入终端,在化妆品行业的大潮中依旧蓬勃发展。接下来的日子,红基会如何呢? 

 

尚惠集团 X 郑州红基下个十年怎么走?

 

红基和尚惠集团一直都是关系密切的战略合作伙伴,在十周年庆典上,尚惠集团总裁叶世青与大家分享了尚惠、巧迪及茹妆三大品牌在2019年的规划。

 

叶世青表示将会打造一个全功能性的化妆品公司,总共包括四大板块:服务、研发中心、茹妆品牌店与美妆学校。

 

目前这四个板块已经开始着手准备,美妆学院分为线上与线下,现在正在做一个完善的工作。服务方面,准备将韩式的美妆服务融入其中,在年底会陆陆续续的推到每个CS店中。

 

产品的研发上,建立了新的产品研发中心与新的工厂,聘请了日本花王的总经理,预计在2019年初进行投产,产品品质会有一个很大的提升。将会有全新的品牌做出来与红基建立新的合作,同时在供应链这一方面也会十分稳定。

 

微信图片_20181123150822.jpg 尚惠集团总裁叶世青

 

以后的发展方向会更注重去抓住一些95、00后,会做一些主题产品。主要分为三个方面,第一个方面会和Rio进行一个合作;第二方面会推出“态度瓶”包装,主要是为了抓住现在的一个“态度”的潮流。

 

红基十年以来对于这三个品牌一直辛勤付出着,尚惠集团会一直陪伴着红基。希望尚惠集团和红基能一直携手,继续走过下一个十年。

 

以“新零售”的方式,为终端门店赋能

 

在回顾了过去,展望了合作的未来之后,红基执行董事长孟芳芳谈及起了“新零售”的概念。

 

孟芳芳认为,“新零售”就是在门店销售的过程中,更应该注意到的是一个产品陈列的场景。举一个最简单的例子,宜家的销形式就是“新零售”,这样的销售方式会更加戳中消费者的痛点。

 

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“新零售”的目的就是在于,商品不是用推销的方式让消费者去购买,而是通过场景的感染,让消费者心甘情愿地去购买。孟芳芳补充道,“最主要的就是陈列的问题,每个店铺都应学会怎么去陈列。”

 

陈列方法是一个角色的转变,要从陈列师和消费者的角度出发,将店主转换为消费者。要更深层次的去挖掘消费者的痛点,将店铺由整体拆分为局部来看。

 

在活动现场,红基便将其所理解的“新零售”,体现在柜台陈列之上。

 

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大家争相体验产品

 

不得不说,这种自主体验的购物方式,让记者看了都觉得十分新奇,很有购买欲。更有意思的是在柜台的旁边还有一个专门设置的体验馆,参加庆典的人们都争相的去观摩体验,效果确实比仅仅拥有导购员的效果好得太多。

 

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产品服务体验区

 

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“新零售”陈列方式


在接受中国美妆网记者采访时,孟芳芳表示接下来会更加地注重消费者的体验,提高自身的竞争壁垒,努力帮助店家去赋能。

 

“目前我们面临着最大的挑战就是转型,而这个转型并不再是以低价促销去拉动消费,更多的要从陈列与服务的提升上去拉动消费增长。”孟芳芳表示。 


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