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张长玉

广州仪人分析仪器有限公司 总经理

美妆认证 经www.chinabeauty.cn认证核实

基本资料


性别
籍贯 河南
民族
出生日期 1987年12月04日
爱好 读书、打球

个人简介


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张长玉,广州仪人分析仪器有限公司(以下简称“广州仪人分析”)总经理,获得化学与电子信息技术双学位,于2010年毕业后的前两年,曾从事检测仪器的研发工作;2012年加入德国IKA技术支持和销售工作,主要面向日化行业;2016年成立广州仪人分析,并为环亚、好来、三好、艾蓓、膜法世家、伯德、HPF等知名企业提供全套实验室仪器解决方案。目前,广州仪人分析已成为国内最知名的化妆品实验室解决方案供应商。

张长玉认为经营企业不能只顾赚取自己的利益,而要懂得感恩,保持德行,为这个行业做一点应有的贡献。他的人生格言为:小胜靠智,大胜靠德。要踏实走好每一步,才会对未来充满信心。

奋斗史


技术研发出身的张长玉,给记者的印象,如许多技术宅男一样,沉稳内敛,爱好专研,但不擅于表现自己。而这样的他,反倒令人感觉到踏实稳重,值得信任。张长玉坦言,事实上,曾经从未计划走上创业之路的他,原本只想埋头苦干,努力做好自己的本职工作,从而为改变业内现状出一份力。但即使这样,他发现对于公司方方面面存在许多弊端,由于公司职权的层层固化,凭一己之力却很难推动。于是,不甘于墨守成规的他决心全身而退,另辟新路。2016年,在行业内外以及个人因素影响下,他决定与工作伙伴共同成立一家属于自己的公司。

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在2014年至2016年期间,张长玉曾通过考察法国、德国等地的代加工工厂发现,与本土企业相对比,国外企业更注重于研发的投入,如迪奥 、欧莱雅等企业均设有完善的的技术研发部门,研发投入达10%以上,反观国内的本土企业,在研发上投入少之又少,纵观整个日化行业只有极少数OEM企业拥的相对完善的研发和质控部门。此事给张长玉内心带来很大的触动,对于本土企业在化妆品研发上存在巨大的空白,那么该如何拟补?他认为需要在化妆品的研发检测设备上填补这个缺口。

2015年至2017年期间,张长玉认为是化妆品行业一个重要的改革转型期,由于在这期间,国家一系列关于化妆品安全技术生产法律法规相继颁布执行,推动许多原本并没有自己的研发团队的化妆品企业,纷纷开始往化妆品安全技术研发上靠拢。因此他认为为化妆品企业提供专业的研发器材是应时所需,为化妆品企业提供全套实验室解决方案也是应运而生。

对于近年来开始成立自己的研发中心的日化企业,如环亚、威莱、好来、膜法世家、三好、艾蓓、伯德等企业均有广州仪人分析提供全方位的支持,这源于广州仪人分析拥有的对国外研发体系充分的认知,以及独有的技术层面的根基,弥补了这些企业对研发体系认知的欠缺,为他们提供很好的技术支撑,从而为他们提供一系列完善的化妆品实验室解决方案。

源于在外企研发技术中心的4年多的工作经验,他在渠道建设上也颇有自己的见解,他认为渠道的建立需要严格审核和考察代理商和二级分销商,需要从财务、规模、客户群体、竞品排他性,以及公司的发展理念等方面来确定,而不该单单依靠销售简单调研,根据销售个人的喜好或者利益关系,去确定代理商和二级分销商。另外,对于各级代理的利润分配上,要根据市场投入和推广情况,以及业绩状况,按照一定的梯度去设定。如果企业只是把控自己的利益,不太关心各级代理商的利益,则会造成企业与代理之间不能形成合力,更多的是抱怨,就不利于长期的发展。

凭借在仪器技术研发与支持上专业的基础,张长玉及其团队在化妆品行业上的发展也相对顺风顺水,团队规模从2016年创业初期的11人,发展为现今50多人。目前,代理国外知名仪器品牌的产品中所占80%到90%,从2018年9月开始他研发出自己的品牌占总产品的10%,市场反响良好。

为了适应日化实验室发展要求,仪人分析不断完善实验室解决方案,张长玉分析道由于化妆品安全技术规范一般5年左右更新一次,因此广州仪人分析在仪器设备的功能应用上都是持续升级换代,走在行业的最前端。

对于未来,张长玉希望,在他们的推动下,3年左右的时间,大多数化妆品企业,都能有自己的相对较完善的研发中心;5年以后,能够利用他近10年的积累,建立自己的化妆品品牌。他认为如今需要做的是要加快步伐,扩充自己的团队力量,弥补自己的不足,更全面地去了解整个化妆品供应链系统,从而为改善化妆品整个行业生态系统作出贡献。

主要成就


成立一家为化妆品企业提供实验室仪器解决方案的知名企业

帮助众多知名品牌和代工企业,比如环亚、好来、三好、艾蓓、膜法世家、伯德、花安堂、HPF等等,提供完善的化妆品实验室仪器解决方案。

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