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芭薇白皮书 | ③ 品牌及市场面临的问题分析

中国美妆网 2018-09-06 11:28:08 801

芭薇白皮书

芭薇白皮书 | ① 使命引导未来

芭薇白皮书 | ② 化妆品市场现状

芭薇白皮书 | ③ 品牌及市场面临的问题分析

芭薇白皮书 | ④ 质量提升是品牌进阶之路

芭薇白皮书 | ⑤ 自测, 你的产品是否应该升级

芭薇白皮书 | ⑥ 如何升级产品的品质

芭薇白皮书 | ⑦ 品质升级下的行业发展 与投资机会

芭薇白皮书 | ⑧ 品质升级,行业大咖有话说

芭薇白皮书 | ⑨ 化妆品迎来最好的时代

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化妆品已经成为一种日常消耗品,是大众消费品,因此,属于朝阳产业,潜藏着无限的发展机会。从当年流通式的粗放管理,到后期的精细化终端营销,到目前的形象化品牌工程,化妆品行业的发展越来越好。


极大的市场潜力,广阔的市场前景,很容易引起投资者和投机者的一拥而上,加上进入门槛不高,致使化妆品产业容易陷进无序的市场中。现有行业的发展条件,经常性出现跟不上市场发展节奏的状况,从而使行业面临着几大重要病症。


1、品质意识不足


产品是整个化妆品产业链的主核心,品质是重中之重。庞大的产业群里,产品良莠不齐,鱼龙混杂,是因为部分品牌商对品质的意识不足,舍本逐末,过于追求营销和即时效益。品质意识薄弱,体现在三个方面,一是法规方面,不懂法,不守法;二是不诚信,对投诉不重视,不改进,无视市场和消费者的反馈;三是规范性不足,企业细化的质量管理规范和可执行工具,在具体操作上缺乏宣传和培训。


2、行业同质严重


整个化妆品行业,虽然品牌众多,但产品和营销套路几乎相同,换句话说,产品的可替代性很强,消费者买你的产品,与买他的产品,差异性不大,因此,就是看谁性价比更高,促销力更狠。


近年来,同行产品之间相互砸价现象十分严重,没有最低,只有更低,造成大家利润越来越薄,甚至出现为了抢占网点,卖得越多,亏得越重的情况。


3、产品亟待升级


同样一款产品,看起来差不多,实际上相差很大。一款完整的产品,从原料、包装、设计、制造,所涉及的产品细节,可能有几千上万个步骤。无论是法规、检测、工艺、环保、品控、物流等等,都需要严格、规范的体制来为它保驾护航,在消除了各种隐患可能性之后,再为产品赋予价值、功能、情感等,这需要品牌、工厂和供应商三位一体,用匠心来煅造才有可能诞生优质产品。若然按照严谨的标准来衡量,市场上还有大部分产品需要进行规范和升级。


4、科技创新不足


化妆品是高端科技技术产业,以科学技术为主导。当前,国内化妆品科研技术力量的投入,和国外相比还是有些差距,并且在国内缺乏专业的化妆品科研机构,多数是与院校部门合作,科学理论研究跟不上化妆品市场发展需求。而在一些核心技术及原料上,仍然比较依赖于国外的支持。当然,这里面很重要的一点,并不是本土不具备这样的科技经费和技术条件,而是大多数企业把营销看得比科技更重要。


5、营销重心错位


无可否认,所有产品最终的回归点,就是要销售出去,因此,营销很重要。但是,当前很多化妆品企业,把营销的工作理解错了,他们认为,营销就是要与市场抢速度,第一时间把市场热点攻占下来,通过无所不用其极的手段,先把市场的钱收割一轮,然后再思考下一步应该推什么产品,不断地通过新产品、新促销去打市场,而忽略了营销的本质,是通过消费者使用的好感,从而产生口碑和进行复购。


因此,中国化妆品市场也出现了企业销售额不小,但品牌知名度极小的现象,迄今为止,几万个品牌当中,也形成不了几十个真正的品牌产品。


6、销售渠道冲突


国内化妆品消费力大,是多渠道同时发力的结果,但渠道一多,相互之间的冲突自然存在。电商的崛起,打破了价格的透明度,也促成产业进入价格的低阶竞争;而微商的崛起,冲击了流通的机制,前期微商不成熟的囤货模式,给本土化妆品的热销带来了很大的泡沫。


渠道的竞争,最显明就是产品售价的竞争,为了取得价格优势,一些产品在原料包材上偷工减料以次充好的现象并不少见。当然消费者的眼睛是雪亮的,在消费口碑的倒逼之下,各渠道已开始回归正轨,寻找更可靠的加工厂合作,推出更高品质的产品。


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以上列举,只是从一些点上来说明产业不成熟,实际上,中国化妆品产业运营至今,也就短短三十年,确实诸多方面还存在缺失和不完善。但随着市场的成熟,各方面的运营标准也正不断导入,一些行业协会及大企业,也都开始显现担当,参与制定各项规范和标准,未来可望制度上更加完善,促进行业良性发展。



责任编辑:郑稀

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